社群营销之爆款产品指南！

 

好长时间没有说社群带货的话题了，大家的注意力都被直播吸引了。

其实疫情以来，虽然社交电商平台陆续倒闭，但是基于KOL、微信群的社群团购依然如火如荼。

许多人借助群接龙、快团团等社群带货工具，月销百万千万的还是很多的。

今天就重点和大家来分享社群带货中的一个重点话题——社群爆品。

我们经常看到许多平台/社群团队长晒自己的销售战绩，单品销量几千单很常见，那想要实现这样的效果，一般需要注意些什么呢？

01社群爆品的选择

在社群打造爆品的第一步，除了流量准备，就是选品。

不是任何产品都能成为爆款的，那么到底什么样的产品，才能成为爆款呢？

大家可以从以下几个维度来思考：

1、消费群体

首先你要明确，你要把产品卖给谁？

你建立的群是中高端的群？还是普通网购群？

比如杭州的小红帽社群一年销售几个亿，差不多的产品至少比市面上高出20%以上。

但她面对的客户都是国际学校的学生家长、别墅楼盘的业主。

你的群里面是买综合类产品的？还是只买几个类目产品的？

我知道一个社群，只团购水果，其他的产品都不卖。

还有的社群专门卖服装尾货的，销量也很好。

所以在找爆款之前，必须要对自己的社群群体进行分析。

就像直播带货的主播一样，三只羊的小杨哥和交个朋友、新东方的直播间选品方向肯定是完全不同的。

2、应季产品

应季产品一定是首选，比如夏季卖清凉的产品，秋季卖水果相关的产品，冬季卖保暖、节庆产品。

当然还有一种产品叫无季节性产品，比如纸巾、垃圾袋、洗衣液等等，这些产品属于全时段的产品。

3、家居、百货和食品

虽然可以卖的产品有几百个类目，只要你不是做垂直社群的。

那么都建议你优先考虑家居、百货和食品三个类目。

其一是受众广，其二是价格适中，其三是刚需高频，其四是教育成本低。

比如纸巾、垃圾袋、牙膏、洗衣液这些产品，都是比较好卖的。

4、套餐优惠

这么多的销售渠道，用户之所以到你这里买，除了品质外，更重要的还是图便宜。

所以，我们在选品或者组品的时候，就要考虑价格的问题。

如果单品没优势，就组套餐，套餐还不行就送赠品。

你看抖音小杨哥的直播间，几乎从来不卖单品。

一是单品容易破品牌方的价格，二是套餐特别容易在直播间形成话题和视觉效果，加速成交。

5、有背书

社群渠道，许多产品其实都是白牌。

如果你有机会拿到品牌产品，那固然是加分项。

无论是影视明星代言的，还是百年老字号品牌的，亦或是本身就很出名的驰名商标。

当然还有一种背书，和明星代言无关，就是销量好，评分高，这种也可以作为卖点来宣传。

6、有销售利益

在社群里面卖货，一种是直销，还有一种是分销。

如果你有代理商、帮卖的小团长，那你还要考虑，他们的分销利益。

所谓的分销利益有两种：

一种就是能让他们赚钱，比如佣金至少在30%以上，就有动力了。

还有一种是能帮助他们维护新老客户，可能不赚钱，但发给客户，客户就需要的薅羊毛、维持粘性的产品。

02如何包装爆款产品

确认要在社群里卖的商品后，接下来要做一件很重要的事情。

那就是关于爆款的预热包装，在社群开卖之前，如何让大家关注到这款产品，产生浓厚的购买、分销兴趣。

1、卖点包装

把产品从功能、材质、价格、品牌、销量等各方面的利益点，进行梳理，然后卖点提炼。

用用户能理解，可接受的方式进行传达。

2、爆款资料

内容团队要提前准备好相关的营销素材，产品的细节图、现场采摘生产打包图，倒计时海报、视频、证书、试用等等。

3、卖点培训

提前组织帮卖的团长，进行产品规格、使用、利益点进行培训。

尤其是涉及到分销佣金、超额奖励的说明，充分调动销售的积极性。

比如邀请多少人入圈奖励什么，卖了多少件额外奖励什么。

4、提前预告

充分利用社群、朋友圈、小程序、公众号、短信等渠道，进行提前曝光。

一方面是渠道的对外展示和倒计时的氛围营造。

另一方面是提前抢购的福利，如抢券、付订金，把抢购的氛围做到位。

5、提前试用

如果卖的是新品或者十分重要的大促，可以提前组织一些用户或代理进行试用。

我们以前一个重要的单品在卖之前，至少会送出去两三百份。

其一是做一些新老客户的关系维护。

其二是提前了解客户的喜好，搜集产品的问题和建议。

其三是提前收集客户的真实素材，为营销做好铺垫。

这样不管是在预热的过程中有素材，在实际的抢购中，用户可以在群内进行真实的互动，激发大家的抢购。

我们有许多有号召力的代理，一般会向我们多要一些产品送给他的代理，做关系维护和激励。

等待实际开卖的时候，销量是很好的。

所以你也可以把送出去的产品，当成我们的广告成本，最终算ROI。

那么在社群做完预热以后，还要进入到正式的售卖环节，无论是采用群发售还是直播发售，依然还有很多的技巧，比如红包雨，晒订单订单等等。

在社群打造爆款是个完整的营销体系，我们今天先和大家说选品、造势，后面会再找机会和大家聊聊开售、售后、返场等其他的内容。