如何筛选小红书优质博主?
博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段,也催生大批量MCN机构,对于一个新品牌来讲,如何找到合适的达人,让博主安利自家产品,是很多运营脑壳疼的问题。
今天这篇文章给新手商家,科普下,如何在小红书找到优质博主。全文分为,达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。
一、达人账号分类
小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。
头部kol(粉丝数>50w),有明星和博主两类,影响力大,凭借粉丝效应可快速打造品牌热度,如林允(1004W粉)、程十安(682W粉)、垫底辣孩(137.7W粉)等博主;
腰部kol(粉丝数10w-50w),种草力度强,专业性高,垂直性好的内容为品牌背书,建立口碑,对用户购买决策起作用;
尾部kol(粉丝数5K-10w),通过真实的产品体验,营造浓厚的种草氛围,打造出一种热销的状态;
素人(粉丝数<5000),增加品牌曝光度,形成都是素人种草的氛围。
这四类达人,品牌如何使用,有何差异?侵尘文化CEO林尘曾比喻为,把这个过程比作“装修”,不同类型的博主扮演不同的角色。
头部博主是用于提升调性的“艺术品”,流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”,素人和自发UGC内容,解决的是硬装板块,支撑整个装修的基础,是产品是否为真实热销的关键。
讲完达人账号分类上,你就需要根据自身预算,选择用哪一类博主进行种草,接下来讲如何判断达人的质量。
二、判断达人质量
在达人选择上,从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。
图1:小红书KOL三维选择工具
(一)基础数据
(二)商业质量
图2:小红书商业达人的匹配程度
图3:曲曲蒲公英数据和报价
图4:曲曲蒲公英后台数据
图5:博主报价清单
再谈CPE,它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量,可通过第三方数据来看,以灰豚平台为例,进入博主主页后查看“投放评估”,可查看博主图文和视频的cpe,如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别,这时候,就要思考用何种类型来做。
图6:曲曲-灰豚数据
(三)种草质量
这里主要看博主之前内容情况,看之前笔记,有无不错的商业笔记,也看其素材制作能力。
文案:是否有撰写优质文案的能力,但是一般素人文案能力相对差一些,主要还是看性价比。同时,也可以看,近30天的爆文率如何,有没有不错的爆文,由此来分析笔记的内容质量。
三、达人筛选方式
(一)小红书app
图7:主页寻找达人方式
(二)蒲公英平台
通过蒲公英平台检索博主昵称,直接搜索博主“徐黄涛-九,然后在蒲公英看其运营数据。
图8:蒲公英找达人的方法
图9:许黄涛_九报价
另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。
1、招募合作
一口价合作模式基础上,就是品牌拿出固定预算,让平台来进行机选,选择适合的博主,博主给出创意点后,品牌主在反选。
2、共创模式
蒲公英平台推出的效果化内容交易模式,品牌做好Brief之后,平台来发布,然后博主进行报名,有点类似市面各类通告,但是可以按照阅读量来收费。
图10:小红书共创合作模式
举例共创合作方式,品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。
图11:小红书共创合作流程
(三)博主/服务商推荐
博主都有自己的博主圈,和博主友好互动处理好关系,可以让博主推荐身边一些优质达人,品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。
服务商推荐第一通过入驻的MCN机构,另外就要找一些有经验的个人PR,现在很多机构账号,基本为营销号,如能找到能力强、带资料的个人PR,也能找到数据好的达人。
总结:
关于达人的选择,先确定品牌阶段,找什么类型达人,同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合,最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募,找到合适的达人种草。
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作者:江河聊营销
来源:江河聊营销
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