B站品牌投放分析

 

– 导语

盛夏7月，暑期进度条已经走过一半，不仅是暑期长假更是热血沸腾的“毕业季”，这段时间往往是Z世代互联网狂欢的密集期，也是品牌们进入年轻圈层的高峰时段。

在这个7月，是什么高能恰饭在吸引着B站的年轻人，焕发品牌年轻态？

仅70w粉，却讨好千万B站用户

谁不想要一天赚十万呢？

7月4日，UP主「阿星and阿奇」发布与酒水品牌泸州老窖合作视频，在视频中UP主扮演一名刚被录取的职场新人。

不一样的是，这支作品的情景剑走偏锋，和现实中的职场简直天上人间。

视频中的老板给新人开价“一天十万”，上班必须迟到，如果早到还会被“惩罚”加工资，加到新人不敢早到。

吃饭不能吃廉价外卖，在老板眼里那叫“垃圾零食”，只能吃老板专供的“豪华员工餐”。

这样的作品一经抛出，灵魂发问“谁不想要一天赚十万呢？”，瞬间打动了千万打工人们的DNA，在UP主仅有70w粉丝数的情况下，作品拥有1449.46%的播粉比，播放量高达1204.19w，点赞数更是超过33w，1分21秒的视频带给B站用户一场短暂的“社畜狂欢”。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

时至今日，作品在B站仍然有一小时近10w的播放量，不断地增长品牌声量。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

曾经提到B站大众的第一反应就是“二次元平台”，ACG内容在B站独占鳌头，但经过近几年的多元文化拓展，B站已经幻化为品牌走进年轻化的首选阵地。

泸州老窖作为一个拥有悠久历史的酒水品牌，持续在高端路线行走，此次投放无疑是一次品牌年轻化的突破，UP主「阿星and阿奇」是腰部搞笑区代表达人，曾有过几次千万播放的出圈作品，虽然粉丝数远低于头部达人，但优质的内容构思以及往期多次爆款作品的经历让UP主平添了商单吸引力。

再加上飞瓜数据（B站版）收录的关于UP主视频报价的情况来看，其植入视频报价仅定位在3w（由UP主亲自填写的真实报价，该报价仅供参考，具体合作请与UP主咨询后为准。），是老品牌走进年轻态高性价比的一次投放选择。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

二次元游戏与

三次元鬼畜的高能碰撞

“恭喜你发现了宝藏！”

这是B站用户们对一个优秀作品最高的赞誉，这次竟颁给UP主「_青红造了个白_」和游戏三国杀的合作视频。

来源-B站

五分半钟的视频，没有留取一段刻意去对游戏进行解说，这也有一部分原因是《三国杀》游戏具有一定的知名度，所以UP主仅仅只是在作品中将游戏人物卡作为一个素材穿插在内。

因为游戏是三国相关，所以主题选择了学生时代都看过的1994年经典电视剧《三国演义》，而在此之前《三国演义》已经是B站整活区的“老演员”了。

所以此次UP主依然没有绕开整活，将电视剧中的桥段打碎重组，再搭配上“拙劣”的特效贴图，完全符合当下B站整活的“5毛特效”氛围。

因此作品吸引来了1245.11w的高速传播，不仅如此互动数据中更是超百万点赞以及百万投币，当之无愧为“宝藏”。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

由于此次商单是0口播的推广植入，对于不了解《三国杀》游戏的用户来说无法看出是商单作品，但作品在优质创作的作用下高速传播，许多游戏玩家和知道这款游戏的观众在评论区轮番玩起游戏梗，实现KOL传播后的用户二次传播，进一步助推拉新转化。

许多观众在评论区更是直言“这是今年看过最搞笑的视频。”、“这种恰饭，多来点。”等催更言论。

来源-B站

前面提到ACG内容一直是B站的“头牌”，游戏就是属于ACG内容之一，游戏品牌在B站整活这无疑是牛头对马嘴，况且二创、跨区联动一直是B站内容社区内的老朋友，两者结合只能是“双厨狂喜”的双赢局面。

做年轻人对味的作品，是品牌在B站商业营销首要的准则，以上善用二创、跨圈投放这两点也同样适用于其他行业品牌，拘泥于垂类投放可能会错过一部分潜在用户。

猎奇整活：不做你以为的测评

7月1日，UP主「小迪爱分享」发布与蓝盒子合作的商单作品，主要是通过测评进行推广，但一般的床垫测评是真人体验为主，但UP主却有剑走偏锋的想法。

通过两次实验测评床垫的稳定性以及软硬度：

第一个实验：UP主在床垫上放水杯，通过不断地蹦跳床上的水杯纹丝不动，杯子里的水也没有撒漏。

第二个实验：在床垫上放置一枚鸡蛋，在经过UP主几次平躺、翻滚后鸡蛋没有丝毫的破裂，可以看出床垫对于不同人体的贴合程度。

在UP主整活测评下，评论区也有很多观众提供了产品的使用反馈，进一步刺激正在观望的潜在消费者。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

即便是开篇就有弹幕省流提醒是广告视频，但在整活测评的吸引下，仍然有超过700w的用户点击观看，播放粉丝比远超5000%，在播放趋势中可以看到，作品流量在不断触达一小时增长20w的峰值。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

始于内容，忠于内容，这支作品在开篇就没有避讳是商单作品，但依然获得高传播的关键就在于主题足够吸引人。

让年轻人看到“不一样的东西”同样也是内容营销的一个爆款关键，参考火出圈的蜜雪冰城洗脑神曲、三大运营商在舞蹈区PK整活、何同学自制升降智能桌……这些经典的B站营销案例都有共同点就是“打破常规”，不做“你以为”的内容而是要不断创新“他们想不到”的“前方高能”。