抖音小店运营规则

今天给大家纠正几个新手做抖音小店的误区。

▌抖音小店运营误区一：改价

很多商家会把链接设置成一个低价，先去卖，完了之后再改高价。

这种是不可取的。

不管你原先卖的多好的产品，都是会被限流的。

对于平台来讲，你把价格涨上去了，这就相当于变了一个链接，它会重新考核这个链接的权重，以及给你的推流机制，都会重新审核。

刚开始起店阶段，可能确实需要超低价吸引点击，做转化；但是利润空间很低，后期想涨价怎么办？

2个方法，一是最开始就设置高利润的价格，用优惠券、拼团等营销方式把价格做低；后面想涨价了，再取消营销工具。

这种改价方式对链接权重影响不大；

第二个方法，如果开始已经设置了超低价，还是想涨价怎么办？

可以涨，但是一次涨幅不要超过10%;也就是说你原本9.9元的商品想要涨价，先涨1元试试水，看看流量变化再看后面要不要继续涨。

▌抖音小店运营误区二：动销

做免费流量最最关键的方式，大部分的人会去研究动销的资源以及动销的方式，他们以为解决掉这两点，他的抖店就没有任何的后顾之忧。

其实不然，动销不是万能的，大部分时候风险很大。

其实更应该把你的精力关注到链接本身上面。

举个例子，比如说你的竞争对手，他是卖牛奶的，你也是卖牛奶的，你们两个人的主图、价格都是一模一样的。

这个时候如果你把你的商品标题前面加一个生产日期，比如今天是8月12号，加个生产日期8月10号；

我敢说，你这个链接的点击率就一定会超过你那个同行的，这是没有悬念的。

当然，这只是举得其中一个例子。

意思就是我们做店，还是要把心思花在正道上，研究怎么去选品、细节优化，对接达人和供应链，维护店铺体验分….

这样才会更加长久，店铺会更持续并有爆发力。

如果说你的店铺里面全是这种优化好的链接，进行了深度精细化调整之后的链接，那么你这家店的免费流量绝对会起飞。

这种流量暴增是你通过动销没有办法解决的。

如果说你的链接没有进行深度优化，其实你的流量都只是皮毛上面的一点点。你会发现流量很不稳定，有一天没一天的，不知道哪天就没了！

▌抖音小店运营误区三：盲目选品

这个大师说拼多多选品，那个大师说1688选，新手小白啥也不懂，一脸懵逼。

一不小心选了一个违禁商品上架，还没开始出单，链接就被封了；还要扣分扣保证金。

店铺销量怎么样，核心在于选品。

产品当然很重要，但是绝不是这里看看那里瞧瞧随便选的。

关于选品，展开来说有太多太多要说的了。

▌抖音小店运营误区四：不重视体验分

发货不及时，揽收不及时，回复客服消息不及时，CCR不达标….

这些都会直接拉低店铺体验分。

体验分只要低于4.3分，店铺不仅会被抖音商城屏蔽（没有自然流量），达人也不愿意再合作（达人口碑分和店铺体验分是息息相关的），相当于你这个店铺直接玩完了。

从开店的第一天起，出体验分的第一天起，就要从商品维度（选质量靠谱、售后少）、物流维度（48小时内发货，及时揽收）、服务维度（3分钟回复率90%以上，不要惹恼客户）这几个方面去小心翼翼的维护店铺体验分。

不要抱有侥幸心理，一步错步步错，到最后体验分起不来，店铺也没救了。

当然，抖音小店运营的坑远不止这些。

我们玩抖音小店店群2年时间，算是最早一波入局抖音小店的团队。这两年也积累了不少抖音小店运营的实操经验。

如何避免抖音小店运营踩坑，我们也总结出了一份比较详细的抖音小店运营经验及违规处理文档：