如何做好直播裂变转化及闭环？

 

近年来，互联网产品逐步视频化，知识付费市场不断扩大，呈现出全民内容输出寻求变现和产品内容形式多元化等新特点。

艾媒咨询数据显示，2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元，较2015年增长约42倍，预计2023年市场规模将突破1800亿元。

那么，在全民知识付费的大时代，老师们可以如何通过直播，裂变产生更多精准用户，轻松玩转线上知识付费呢？

下面来谈谈如何在直播前、中、后三步走，打造裂变–转化–裂变闭环！

01直播前：提前宣传到位，结合裂变工具

1、提前一周开始宣传

海报、文案准备好，越临近活动时间频次越高，活动前5-7天每天曝光1次，活动开始前3天每天曝光3次；

确保把每一位老客户通知到位是成功裂变的基础，一定要全方位、多次覆盖，确保没有遗漏，包括在公众号预告通知、朋友圈、老学员社群、知识店铺首页轮播图、开屏广告处、私信通知等全面铺开。

2、启用直播邀请排行榜

在活动有效期内，进入直播间的学员通过分享直播间、邀请好友进入直播间，根据邀请排名或邀请人数，可以获得对应奖品，很好地激励学员主动分享传播。

方法也很简单，只需要学员直接点击直播间右上角“分享”给好友、群或发送到朋友圈，或者在排行榜下方点击“冲榜”，将个人邀请卡保存并发送给好友即可，系统会自动统计结果，并向学员发放老师设置好的奖品（课程、实物商品、积分等）。

02直播中：打造火热氛围，刺激转化裂变

1、继续拉新

更改直播标题为正在直播，继续引导直播间用户转发分享拉新，并在前端直播间显示排行榜，引导用户冲榜；

2、定时开启直播间大转盘、抽奖、红包等福利活动

抽奖参与条件可选择：群成员、观看直播**分钟以上成员、**积分购买抽奖权限、点赞超**可参加、参与评论***、购买过带货商品、购物实付金额满**等，以此来进一步激活直播间，达到更好的互动效果；

3、引导直播间用户进入社群

老师在后台开启“引导入群”，通过在直播间侧边栏展示、直播详情页引导、弹窗引导等方式，将直播间用户沉淀在社群进一步服务。

老师既可以将引导入群二维码设置为个人微信，也可以是微信群二维码。

另外，可以将直播相关的课程资料包作为进群诱饵，来增加用户进群吸引力。

4、开启直播带货

在直播过程中，开启直播带货，可以带音视频、专栏、训练营等知识产品，也可以是更高阶的付费社群、打卡、测评等互动产品，当然也可以是平台会员或者实体商品。老师还可以发起课程限时购、拼团、优惠券等活动，进一步刺激直播间粉丝转化。

03直播后：做好产品服务，持续私域裂变

1、上架直播回放

直播结束后自动生成回放，老师可以更改直播标题后，将其上架，让直播产生长尾价值。

2、社群服务，持续裂变

此前在直播间直接转化的用户，引导进入专属课程服务群，而观望、未转化的用户用直播资料等诱饵引导进入其他社群，进行后续服务和转化、裂变。

在课程服务群，除了日常的教学服务外，还可以通过推荐有礼、推广员等工具来实现“推荐送书籍、课程、积分、奖励金”等裂变活动，引导学员裂变，并且用拼团、限时购、优惠券等方式向老客户推荐进阶版课程，引导复购转化。

在未成交用户社群，同样可以用拼团、限时购、优惠券、支付有礼等方式来激励转化，或者推出“体验训练营+砍价”的活动，只要用户邀请**名好友助力，即可优惠体验训练营课程，进一步感受平台的教学质量，引导转化。

当然，裂变的前提是服务好老用户，不能对老用户造成打扰。

老师只要坚持这个原则，并结合工具打造好裂变–转化–再裂变的闭环，即可实现由直播导流–知识店铺沉淀–社群服务–老用户裂变的方式，让学员和销量都实现指数级裂变增长啦！