跨境电商短视频营销攻略

 

近几年，短视频的火热大家都是深有体会，4G时代开始，短视频就开始发力，短短几年便火爆全网，且极具统治力。

无论是个人社交、品牌营销、商家带货、网红达等等都绕不开短视频。

随着TikTok在海外的不断布局，海外短视频大势所趋的迹象已经很明显了，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也说明了短视频的全面流行。

当前，短视频也已成为营销人员必争之地，越来越多的跨境卖家开始布局短视频，希望借这股流量东风，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

跨境卖家该如何做好短视频营销呢？给大家分享了几点思路。

1、平台选择

当前最适合短视频营销的社媒平台主要有YouTube、TikTok、Instagram，平台属性和用户群体都完美契合短视频，且ROI数据也越高于其他平台。

2、内容制作

内容上一定要与品牌自身相契合。可以发布展示产品生产过程的内容、展示产品使用场景的内容、反映品牌价值的内容、行业趋势内容、趣味互动内容等；向用户展示品牌理念和价值。

3、视频时长

对短视频而言，视频时长非常关键。都知道短视频有“短平快”的优势，但究竟多短比较合适呢？

据Nox聚星（NoxInfluencer）调查统计，30~60s的视频给用户的体验感最好，能有效吸引用户的注意力，同时营销效果相比其他时段也最佳。

4、真人出境

做短视频，真人出境的重要性大家都懂。真人出境可以与用户拉进距离，更好的建立信赖感，也更具有说服力。

要注意的是，跨境电商短视频的出境最好选择目标市场的“本地人”，本地人最了解本地人，除了熟悉文化和风俗习惯，本地人的亲切感是任何外地人都做不到的。

对品牌来说，可以自己培养一个本地人员工，也可以直接和当地网红合作，当然也可以双线并行。

一个合适的网红，不仅能提升品牌知名度和可信度，更能精准触及目标受众，提升销售额。

5、更新频率

短视频营销讲究连续性，毕竟营销本就场持久战，固定的更新频率能保证账号活跃度，提高账号权重，获得更多的曝光。

6、评论互动

与粉丝进行互动沟通，不仅能提高粉丝与品牌互动的积极性，也能培养粉丝对品牌的忠诚度。认真回复重要的评论，听取用户意见并进行改善，会极大的收获用户的好感。

7、数据分析

想要做好短视频营销，数据分析少不了。需要重点关注4个数据，即完播率、评论量、关注量、转发量。

通过对数据的分析，找出需要改进的地方并进行优化，一步一步提高短视频的营销效果。