B站内容营销新趋势分析

 

跑遍杭州就为了买瓶水？

这是UP主「康哟喂」发起的一项挑战——花1块钱买到一瓶水。

前段时间网上掀起一阵高价雪糕的议论风，市面上雪糕价格越来越高，小小的雪糕定价能到几十甚至上百，天花板一样的价格怎么看配料表都看不出“高级”的端倪，进而这类高价雪糕就被附上了“雪糕刺客”的名号。

来源-微博

在此之后，刺客一词也成了反映当下物价水涨船高的一种新说法，那些一块钱两块钱的商品在逐渐退出市场，演变成“童年回忆”。

在此背景上，UP主「康哟喂」就发起1块钱买水的挑战，这一主题瞬间吸引了不少人的目光，好像在看到标题的那一刻，就有人在提醒你“在2022年，买1块钱的水也变成一种挑战了”。

标题一出在第二天这个视频就以一小时37.9w的播放增量登顶B站热门榜，还被收录进B站每周必看。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

标题引人，内容如何善后？

紧扣现实背景，抓住受众内容偏好

纵观UP主整支作品可以看出，他其实一直在把过去和现在做对比，对于B站用户而言，“过去”常常是热议的话题，也是他们作为互联网第一代用户常常在思考的问题，所以在UP主提出1块钱挑战的时候，对B站用户而言更像是通过UP主去看一件自己很久没有触及到的小事。

在视频中，UP主先是对科技高速发展的今天发起疑问——“你有多久没有用过现金了？”，当新版一块钱硬币出现在观众面前时才有人惊觉，现金的体格在缩小。

1块钱硬币变小了，能买到的东西是不是也变少了，为了得到这个答案UP主为此决定要在杭州用100元买100件不超过1元的商品。

来源-B站UP主康哟喂

又在寻找1块钱商品的过程中，不断的对商家问起他们曾经用1块钱能买到什么，老一辈的人所回想起来的过去和身处高楼大厦之中的UP主有鲜明对比。

这个环节很好的带动了观众的互动欲望，在弹幕中接二连三的对1块钱能买到什么东西进行盘点、阐述，这也是为什么在视频发出后弹幕数一直在水涨船高的原因。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

拔高核心立意，关联时下热点事件

在视频最后UP主提到，在一线城市中仍然存在着很多从早些时候传下来的事物，比如几十年的老字号，和生长了几十年的人们，还是那些人那些物，但在时间的推移下，他们也在忘记过去的物价，取而代之的是适应当下经济发展的价格。

这一点就和一开始“雪糕刺客”衔接上，全网都在避免购买到高价雪糕，在一众刺客中寻找“小时候的回忆”。最后UP主发现1块钱的消费还存在在这高速发展的闹市中，但是逐渐脱离了现在人的生活，所以才显得值得回忆。

这也就解释了前段时间全网热议的《二舅》为什么那么火，UP主发现大家都在高压的生活中在一个个视频里找到快乐，这种感觉就像小时候花不到1块钱就能买到快乐的感觉是一样的。

来源-B站UP主康哟喂

前面挑战发起或许带着一点搞笑的意味，但到视频后端思考现实问题反倒成为主导内容，这也是B站现下的创作的一个趋势，在作品中升华主题，从表层的内容逐步递进到更深层的问题，这样的内容会给看完的观众留下很强的感官冲击，这就是评论区有观众反馈的“看完有种怅然若失的感觉”，以及“视频的意义远高于娱乐”等言论。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在过程中安利远高于强行喂饭

但更值得关注的是这支视频还是一支和哈啰电动车合作的恰饭视频，UP主以48.6w的粉丝基数在B站创造了1866.42%的超高播粉比，播放量更是超900w，一键三连均破万数，让行业、平台看到小UP主所迸发出的带货能力。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

既是恰饭视频，哈啰电动车和这次挑战又有什么关系？

回到主题，UP主提到“跑遍杭州”，在避免口播影响视频效果的前提下，哈啰电动车在此次推广中的角色就被立住了，既不显得突兀违和，还能在推广视频中有长时间的露出和充分的性能展示。

来源-B站UP主康哟喂

首先是UP主在此次挑战中提到用1块钱进行消费，所以第一步他的第一笔消费就用在推广产品上，花1块钱就能给电瓶车充电4-5小时，能支持UP主使用一天的时间，产品续航效果显而易见。

在UP主停下车，在各大商铺之间走动问价，想要回到车子身边时只需要通过手机地图就能定位到产品方位，除此之外还有面对不同的路况，产品所展现的应对能力，等等细节都穿插在作品中，既不影响观众观感，还能欣然接受广告的植入，反而提高了作品的完播率。

来源-B站UP主康哟喂

推广的生命周期其实很短，尤其是花钱买量的推广，但这支作品放大了中视频长度优势，能够完整地把产品卖点讲清楚、讲明白、讲得好，也能够把作品内容呈现饱满。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

飞瓜数据（B站版）显示，这支商单视频在发布后15天仍然有每小时超过3.3w的播放增量，虽然是广告植入但这样明显又温和的植入方式只会得到观众的称赞，甚至会延长品牌推广效果的生命周期，在优质内容的作用下不断的传播增长声量。