千川投放保姆级教程

 

跑量的多少跟预算设定的数字大小没有直接关系。

幻想用拉满预算来增加跑量的操作都是小学生行为。

预算有 2 个作用，第一是正常跑量额度，第二是消耗太快的兜底。一旦拉满了就是放弃兜底，要么没事，一有事就是大事。

不同时间段竞争力不同，同样的出价下，前一个小时正常跑量，下一个小时消耗起飞，也有 3 种情况。

第一大盘竞争没那么激烈，需要的出价降低了，同样的出价可以消耗的很快。

第二预估的点击率和转化率突然提升，导致 ecpm 增加很多，计划消耗骤然加强。

第三直播间在做秒杀，一波几百、几千单1块钱的秒杀品，快速拉高消耗。

这个 3 个情况是同样出价下跑飞的主要原因。

所以正确的预算设定是从 3000 开始，不管是低中高客单价都是这个数，哪怕出价是 500 的直播间，预算 3000 也够了。

账户精准度比较低的情况下，40% 的出单率都没到，大部分计划连订单都没有，设定一两万甚至更多，多了没有任何意义，3000 是一个比较适中的预算！

账户精准度比较高了，70% 的出单率，那么账户的计划肯定不会太多，每一条计划的消耗都在观察范围内，消耗到 50% 的时候加一两千块。70% 的计划里跑出的主计划，最好的操作就消耗快到的时候，每次小幅度多次的增加预算。

计划小预算的开始，对应的是主计划多观察少操作预算以外的任何东西。

01、出价怎么出

不管是单品直播间还是多品直播间，系统给的建议出价是一个很大的范围，按最低出跑不出去，按最高出写离职报告，按中间出范围太大。

 

有一个成交出价的公式：出价=客单价➗预期 roi ✖ 1.2

比如客单价 100 ➗ 预期 roi3 ✖ 1.2 = 40

接下来建计划 40 块钱上下阶梯出价，跑快了降低一点，跑不出去加一点。

这个出价公式是拿到新直播间或者新产品，不知道怎么出价的时候使用，如果账户已经有出价了那么跟之前的数据出就行。

投进入直播间出价一般 1-2 毛就够了。

很多直播间出 3-5 毛 300 的预算 5 分钟就消耗完了，除了成交、下单、支付 roi 外其他的投放目标投的人很多，流量是多余的，所以你出了很低的价格也能跑。

投直播间点击 3-5 毛开始出。

一些竞争力很强的类目，直播间出价一般也不超过 1 块钱。

点击的价格高一点，不代表这个人群就准一点，只是在关系上递进一点。

 

下单的出价方式直接用成交的公式：出价=客单价➗预期 roi ✖ 1.2。

老账户一直投下单的，可以慢慢切换到成交，新开的千川账户都直接去投成交，不要再投下单。有一部分用户下单后没付款，所以投成交后roi更真实。

支付 roi 先出 roi 再出价，找到两者的平衡点才能跑量。

找不到平衡点出单很容易，跑量比较难。

投其他的目标只需要出价一个点就行，支付 roi 要出准 roi 和出价 2 个点，其中一个没准都很难跑大。

做 roi 和出价的 AB 测试很重要，当你找准一个roi后就不要轻易去阶梯出 roi。

不同的 roi 代表不同的人群，改了 roi 就改了人群，目前已经有用支付 roi 跑量的案列了，写完这个系列单独写一篇文章。

直播间粉丝提升出价也是 1-2 毛左右。

产品的复购不错的直播间、没有自然流量的直播间投粉丝的收益会非常大。

做视频涨粉和直播涨粉效率远远比不上直接付费投涨粉，也是成本最低的方式。

02、出价深层逻辑

用出 价锚定一群人，再看这群人的数据。

计划的背后是人群，人群的背后是价格，价格决定人群。

不同的计划人群的定价又是不同的，同样的人群，放在专业计划里就比极速计划贵一点。

跑专业计划的难度又大一点，掌握里面的底层逻辑才能长久跑量跑高投产。不然只能吃类目红利，竞争一大投产就下滑。

从系统对产品的设计来理解人群的属性，每一个新的投产功能出来都是系统对人群有了更多纬度的数据，理解这个数据，就能拿到这个数据。

比如新功能的【成本稳定投】，系统找人是按出价和成本去找人，在出价的纬度上加了一个成本，所以出对出价就能提升 roi，大家知道怎么出了吗？

03、基础定向

即地域、性别、年龄，这 3 个基础定向是固定的。

直播大屏的成交人群画像里有这 3 个数据，产品不更换数据不会有大变动，订单越多越越准确。

地域排除不发货地区，不是特色产品，多选一点地区，千万不要只选几个城市，太少就跑不出去了，地区上选多选少对投放效果来说几乎没什么意义，原则按多的选。

性别 2/8 开以内选 8 成的性别，2/8 开以外接近 5/5开的，不用选性别。

年龄如果产品需要强复购的 41-49/50+ 这两个大龄的去掉，不对复购有要求的直接按成交画像选。

基础定向小众类目选的小一些，大众类目选的大一些，之后产品不换，不需要更改定向。

如果已经需要反复改定向肯定是跑的很烂，才要动基础定向。

投手测试基础定向与收益不成正比，测试操作猛如虎，一看 roi 增加 0.01。

04、核心定向

行为兴趣、达人、人群包这 3 个是核心定向。

行为兴趣分开来说，行为是发生过的真实标签，是这个类目和关键词下已经发生的。兴趣是在行为标签上系统计算的结果，它没有真实发生，是可能发生的。

换个方式说，行为是真实的点击率和转化率，兴趣是预估的点击率和转化率。

系统在给量的时候是把行为和兴趣人群放在一起。

也就是说一波消耗里行为的人群越多越精准，成交和支付 roi 这两个目标里就是大量行为人群，支付 roi 的行为一定大于成交，这是系统算法的结果不是人为因素因素操作现象。

而观看、点击目标人群就是大量兴趣用户，甚至是没兴趣用户。

但是正常投的时候行为不一定就比兴趣好，在这里面有两个基础，第一是账户模型，第二是探索概率，这两个都决定了实际数据。

把账户模型理解为种地，种瓜得瓜，种豆得豆，不种就随便长野花野草。

要什么数据就种什么数据，不种又不选，那数据就五花八门咯，啊sir来了也救不了。

数据种错了马上砍掉再重新种，直到对的为止，错了又不砍，越来越多，时间一长账户就死了。

6 月初跟官方产品大佬的产研会议提过，千川可以出个恢复出厂化设置【一键清理模型】，跑烂的账户可以恢复，就不用再重新开户了。

行为兴趣在具体操作上的原则：先窄后宽。

类目和关键词选的越接近越好，离你实际转化的人就接近一点。

窄的原因是就容易找到转化的种子用户，少花点冤枉钱，当种子用户积累的越来越多的时候就可以不断放宽人群。

数量积累到可以质变的时候就可以不选，直接用系统推荐。

 

达人目标选择如上图。

行为、兴趣、达人的精准度排名：行为>达人>兴趣。

但是行为兴趣是不能单选，所以排名是：达人>行为兴趣

实际跑出来的情况，我大部分达人选择会比行为兴趣更精准，当然每个类目情况会不一样。

达人在具体操作上的原则也是：先窄后宽。

低纬是手动人群包，高纬是流量池即人群包

手动的人群包，先测试数据，找到一个好的包，反复洗反复跑，直到没效果。

把流量池看成一个人群包，不管你是新起号，还是月播几千万、上亿都会对应一个流量池。

我的优质计划里几乎没有手动人群包，我在投一个流量池，一个看不见的人群包。

一旦稳定后量级不是手动人群包可以比的，roi 也非常高。

手动的人群包是在一个蜂窝里，转化可以，破圈不行。

流量池即人群包，做人群的破圈是非常自然的一件事，流量是流动的，破圈撕破原先的数据就可以。

05、定向组合

建计划的时候可以选择不同的组合。

行为兴趣选不同的类目和关键词、达人选不同类目加达人、人群包选不同。

再把几个做组合行为兴趣+达人、行为兴趣+人群包、达人+人群包。

可以得到十几个不同的定向，不同的定向是不同的人群，是不同的出价，是不同的点击率转化率。

排列组合有数据后优胜劣汰，组合不是关键，关键是优胜劣汰。

投手的水平就差别在识优和识汰上，一条优秀的计划不仅是转化好，还有更多隐形数据，差的计划也一样。

定向的核心是组合出优质计划，优质计划核心是让下一条计划天生优质。

从数据算法来说，你现在建的计划是上一条计划生的。

06、创意分类

 

账户初期创意分类一定要多选

选择原则按用户人群属性定

初期多选目的是看不同的分类下的消耗能力数据，每个分类人群的价格不一样，不同的人群定向属性，第一步看哪个分类是能正常消耗，第二步再看哪个分类能转化订单。

分类是分人群的第一步，任何一个实际的电商用户，系统的第一个标签和最重要的标签就是先分类，再是各个分类里的人有不同的定向标签。

选分类按人群属性来，产品用户还会消费什么类目的产品，把这个类目选上。

比如直播间是卖女装，可以选女装、其他服饰、服饰配件、服饰配饰电商、服饰线下零售。

还可以选不同的一二级类目比如美妆日化、母婴宠物、食品饮料。

复制一条优质计划的时候就可以用更换分类的方式，定向保持不动。

以种子用户为模型，以定向关键词为导向，寻找不同分类精准人群。

07、创意标签

一个专业的投手写满 20 个标签词是必备技能。

举个列子：比如直播间是卖的女装

产品词：连衣裙、短袖、牛仔裤、拼色风衣、背心…

品牌词：对标的品牌名字或者达人名字

功能词：防晒、吸汗、透气…

用户词：女装、90 后、时尚女装…

4 个方向的词不需要平均，有侧重点，主打其中一个词。

除了自己想以外有 2 个选词非常精准的地方。

 

第一是定向中的行为，查找关键词会出来很多，选覆盖人数多的写，都是有这个词的购买行为人群，非常精准。

 

第二是搜索计划的关键词推荐，注意要选择精准，越靠前热度越高，直接抄 20 个就可以，一段时间去更新一下。

08、使用定位

因为广告不是传统的搜索广告，所以在标签的关键词上其实没那么重要，把词写满就可以，剩下的精力放在分类上。

分类更大的作用是在更换人群，如何更换，以及在什么时候跟换就显得很重要！

在跑计划之前不用预设哪个类目是效果最好的，一定是多测试，然后以实际结果为准。