婚纱摄影行业线上运营策略

婚纱摄影主要是指，为将要结婚的人员提供婚纱摄影等服务项目。婚纱摄影分为影楼和私人工作室。影楼是企业化运作，企业的规模大，店铺更加豪华，婚纱礼服种类多样，拍摄场景道具更丰富。

摄影拍摄的分类可以从环境、风格、形式做不同的分类。拍摄环境可分为内景和外景拍摄。拍摄风格又可细分中国风、欧美风、韩式风格、街拍风、小清新等。

拍摄形式可分为传统和旅拍两种形式。一般传统婚纱都是在影楼内景或者影楼固定的景点拍摄;旅拍是近年最新兴起的一种新模式，把旅行于婚纱摄影集合到一起，拍摄的场景、风格、方式都没有固定的模式，更具有独特性，对于喜欢个性的年轻人来说更能满足其需求。

婚纱摄影行业发展外部因素

• 经济环境

由于我国经济的迅速发展，近几年全年社会消费品销售总额由2014年的262,394亿元增长至2020年的391981亿元，2020年社会消费品销售总额391981亿元，消费的扩大成为拉动我国经济发展的主要动力。随着我国经济的不断发展，居民收入的增加，消费水平不断的提高，人民可支配收入的增多，同样也推动着婚纱摄影行的不断发展变化。

• 社会环境

随着社会经济的发展，居民生活水平的不断提高，消费者更愿意在婚纱摄影中投入更多的预算，所以对价格高低不是特别的敏感。他们更关注的是产品的品质和后期的服务质量好坏。产品品质以及婚纱行业品牌口碑影响度，是消费者是否选择的衡量条件之一。

近五年，我国结婚登记人数的持续减少，我国结婚登记人数从2013年后继续下降趋势，2020年全国结婚登记人数再新低。新婚人口数量的减少直接导致影楼行业市场规模逐步下滑的趋势。

现在城市化发展迅猛，人们出行比较方便，使得婚纱摄影行业覆盖的人群范围也逐步扩大，婚纱摄影传统的线下店铺营销已经不能满足其需求，营销模式也发生了变化。

婚纱摄影行业内部变化

• 旅拍业务需求增长

随着居民消费水平的不断提高，我国消费者婚纱摄影的风格和质量要求不断提高，追求个性化，多样化的消费人群不断增加，旅拍业务的新形势因此受到消费者的追捧。旅拍业务市场出现高速增长态势，进一步推广婚纱影楼行业规模不断的扩大。旅拍业务近几年占婚纱摄影行业销售额的40%左右，相对于传统的婚纱摄影来说，旅行拍摄在拍摄理念，风格等方面都有所创新。首先，旅拍作为记录旅行的展现一种方式， 将深度旅游体验与主题拍摄相结合的理念能够满足顾客多元化需求，吸引追求个性化的年轻人；其次，由于顾客目的与行程不同。拍摄风格不会出现传统婚纱摄影中千篇一律的效果，更能受到年轻人的青睐。

• 消费者行为习惯的改变

随着网络的飞速发展，现下社会正处于互联网的时代，人们对于互联网的依赖程度只增不减。而传统的电视媒体广告，车体广告，以及站牌类型的广告，效果已经是大打折扣。尤其是年轻一代人们，对互联网的信任度高， 都比较相信互联网广告。婚纱摄影的营销方式也从传统的线下门店推广逐渐发展为线上推广。

那么针对行业现状，以及客户行为习惯的改变，婚纱摄影行业应该有哪些应对策略，下面小编就带大家了解一下。

四 婚纱摄影线上运营策略

婚纱摄影行业其本身也是属于服务行业的大类中，怎样获客是婚纱摄影行业必须要面对的问题。想对于线下广告，覆盖面小费用高的情况，线上广告已经是婚纱摄影行业必不可少的选择，也是重要的获客渠道之一。线上广告大类可分为：搜索引擎，信息流，短视频等等。先来看一下搜索引擎类广告投放策略。

1.从婚纱摄影行业细分品类检索词可以看出，婚纱摄影这个词的搜索量是最高的，接近到90%，再有就是婚纱相关行业。广告投放关键词可以围绕婚纱摄影去开展，做到全方位精准覆盖。

搜索引擎类的广告代表如百度、搜狗等，可以做精准人群覆盖，增加销售额。可以按自己的业务范围做精准的地区覆盖。也可以根据客户的喜好做不同的分类划分，比如针对一些追求个性的客户，就设计旅拍，海景，户外等特色套餐，上广告词就可以围绕这方面拓展词汇。

针对喜欢性价比高的客户，就可以推出优惠体验套餐类，上广告词就可以以物美价廉为主。还可以把不同的业务，像证件照、职业照、形象照、写真集等等都上到自己的网站上，方便客户查找。

如下图投放搜狗竞价广告客户，4图展示，突出品牌形象，加深客户对自己的品牌认知。

根基现有的拍摄项目做详细的结构化分类，信息丰富能全面满足客户需要，如地区选择、风格选择、新品发布以及价格优惠等等，抓住客户眼球，吸引客户点击咨询。

• 信息流广告，信息流广告有三个优势；第一，广告主动匹配不需要客户自己去搜索就可以展现到客户面前，广告曝光率高。第二，信息流类型的广告，收费是按千次曝光来计费的，相对于竞价来说，成本更低一些。第三，覆盖面广，且可以进行人群属相投放广告，像地区、年龄、性别等。结合上面三点来说，信息流广告是非常适合婚纱摄影行业做投放的。目前，像微信的朋友圈广告和头条广告就很好，微信朋友圈的人群覆盖面更广，用户人数量更庞大一些。

• 短视频类型广告，短视频现下比较火爆的是抖音、快手等。近几年短视频行业的高速发展，使得抖音、快手两大平台每天的日活用户都是上亿人次，用户量大潜在客户多。其次，短视频的展现形式更能吸引客户，从拍摄的环境和拍摄的过程能直观的展现到客户面前，让客户的感受度更好，吸引客户前来咨询。

作为婚纱摄影的商家，可以先注册认证自己的官方账号，把平时给客户拍摄的视频上传到账号当中，让大家都能看到。或者直接聘请专门的模特人员，做一些主题场景拍摄，像冬季的雪景，夏季的海景以及主题类型古风、民族风等不同类型的硬照。以满足不同的客户，不一样的喜好，满足各种客户的需求。可以自己做视频运营也可以做广告上热门，让更多的用户刷到自己的视频。增加自己的私域流量池，为后续转化客户做储备。

目前像抖音平台中做旅拍的专业婚纱机构，排名前几位的账户粉丝数能到达80万以上的粉丝量，视频的点赞量好的可以破百万，数量非常庞大。粉丝就是咱们的潜在客户，喜欢或者有需求才会成为自己的粉丝，所以粉丝就是咱们的潜在客户人群，一定要用心经营和维护，才能创造出价值。