TikTok卖货流程解析

 

TikTok是一个视频共享平台，允许用户创建和共享动态短视频（最多10分钟）。用户可以将歌曲片段、特效和滤镜添加到视频中，然后与庞大的全球网络共享。TikTok上有超过10亿用户，在150多个国家可用。因为TikTok的大多数用户年龄在10到29岁之间，它非常适合面向年轻受众的品牌，。

进入这个多元化的市场为品牌提供了一个利润丰厚的机会。有了正确的TikTok营销技巧，你可以利用这个社交网络，将你的品牌推向Z世代和千禧一代。下面，我将展示在TikTok上销售产品所需的策略。

为什么要在TikTok上销售产品？

TikTok是全球下载量最大的社交应用。2020年，TikTok被评为世界顶级移动应用程序之一，表现优于YouTube、Tinder和Netflix。

将你的品牌带到TikTok上，可以让你在全球数百万新用户中获得知名度。这些新客户拥有真正的购买力——在美国，他们的年销售额超过3500亿美元。

TikTok独特的算法意味着即使是几乎没有粉丝的账户，也可以在TikTok For You页面（FYP）上传播。此外，与Shopify和其他强大的电子商务平台的整合使品牌可以轻松地直接在TikTok上销售产品。全球各地很多品牌都加入了TikTok，并找到了在TikTok上销售产品的创新方式。

如何在TikTok中建立促进销售的帐户

在TikTok上销售产品需要用强有力的策略来支撑。

TikTok档案充当电子商务主页，在开始销售之前优化档案很重要。以下是一些简单的方法。

1.在简介中描述品牌

TikTok简介是向观众介绍品牌和产品的机会。当人们访问页面时，第一眼看到的就是简介，给人留下良好的第一印象很重要。提供准确的品牌信息也很重要。用几句话描述一下品牌。使用关键词是改善TikTok搜索引擎优化的最佳方式。

2.用表情符号进行创意

TikTok的目标市场主要是Z世代、千禧一代和阿尔法时代。他们的语言很重要。表情符号丰富多彩，引人注目，可以作为产品和服务的视觉指示器。使用表情符号有助于提高网上商店的转化率，所以在TikTok上销售产品时一定要好好利用它们。

3.添加CTA

TikTok档案应该引导用户采取你希望他们采取的行动。在个人资料中添加一个CTA告诉用户下一步要做什么，这有助于提高转化率。例如，可以使用CTA将关注者引导到电子商务商店、博客或其他销售产品的社交渠道。也可以在TikTok简介中宣传折扣代码或销售。

如何在TikTok上销售产品

以下是一些帮助产品销售的小贴士。

1.使用可购买的视频

2020年，TikTok宣布与电子商务巨头Shopify达成一项新协议，将Shopify的100多万电子商务商户与TikTok不断增长的受众进行整合。

Shopify商家现在可以将他们的店铺连接到TikTok上的商业账户，并通过可购买的视频和广告在TikTok上直接销售产品。

2.利用TikTok实现Shopify功能

Shopify应用程序本身有很多内置功能，可以帮助在TikTok上销售产品。

以下是Shopify值得注意的功能：

• TikTok活动：商家可以在一个地方创建广告活动、目标受众和跟踪广告表现。
• 视频模板工具：该工具允许使用TikTok模板和任何现有的照片、文本和徽标资源创建视频广告。
• 受众定位：TikTok可以根据位置、人口统计和行为指标定位广告。
• 一键像素（One-click pixel）：TikTok像素允许品牌跟踪活动表现。这些分析有助于在未来的营销活动中推动转化率。
• 创意工具：TitTok创意工具有助于将Shopify商家产品转化为高质量的TikTok内容。这能很好地联系新观众。

如果对这种整合还不熟悉，那就什么都试试。作为营销人员，A/B测试是我们一大工具。

在尝试之前，永远不会知道什么是有效的。

如何在TikTok上推广电子商务商店

一旦商店连接到TikTok频道，就可以开始创建推广产品的内容。以下是一些在TikTok上推广Shopify商店的有效方法，可提高转化率。

1.将TikTok订阅源嵌入网站

某些应用程序（如Vop）允许将TikTok订阅源嵌入销售网站。这可以让客户在决定销售之前看到产品。如果你经常在TikTok feed上展示用户生成的内容，你可以利用真实的、数字化的口碑广告。这可以大大提高客户对品牌的信任。

2.在TikTok上使用付费广告

要开始制作广告，内容需要遵循特定的规格和参数。

• 图像文件：仅限JPG或PNG
• 视频文件：MP4、MOV、MPEG、3GP或AVI
• 长宽比：9:16、1:1和16:9
• 图像分辨率：建议为1200×628，但非必需
• 视频分辨率：720×1280像素、640×640像素或1280×720像素
• 视频持续时间：5到60秒
• 品牌名称：在广告中显示的品牌名称必须在2到20个字符之间。如果在为一个应用做广告，可以使用4到40个字符
• 广告描述：广告描述必须在12到100个字符之间。不能在描述中使用表情符号

制作广告时，一定要使用音频。TikTok一直是一个音频/视频平台，因此创建适合这个领域的内容非常重要。画外音、背景音乐和特效音频有助于提高广告效果。

发挥创意！Tiktok是为内容创作者搭建的平台。让你的广告有趣、新鲜、刺激，可以吸引新客户。

3.在TikTok简介中加入电子商务链接

每个TikTok个人简介都允许添加一个网站链接。可以添加电商网页链接或任何想要增加流量的页面，如相关促销或登录页面。

这是一个好方法，可以引导用户看到你想他们看到的内容，并增加TikTok的销量。

如何跟踪和分析通过TikTok获得的销售额

在网站、电子商务商店和广告上安装TikTok Pixel，可以追踪客户购买路径上的活动。例如，如果有人查看产品、完成付款、搜索产品或将账单信息添加到结账流程中。还可以跟踪用户何时下载您的内容、单击按钮或查看页面等行为。

当你想查看你个人资料中的电子商务链接是否有效时，TikTok Pixel会很有帮助。或者，如果你想知道有多少人通过你的可购买视频购物。收集的数据越多，就越能理解客户旅程，从而可以决定什么是有效的，应该把更多的资源集中在哪里。

如何跟踪TikTok Shopify销售

• 可以直接在Shopify的仪表盘中进行管理通过TikTok进行的Shopify销售。这包括广告创建、目标定位、优化和跟踪。
• 商家可以使用Shopify特定的应用程序，比如“Magic TikTok Pixel”，更好地跟踪TikTok活动中的转化情况。
• 安装Magic TikTok Pixel后将能够：
• 跟踪用户事件类型，例如注册、产品页面浏览、添加到购物车和下订单。
• 跟踪购买了TikTok的用户。还可以分析他们的数据，以确定未来的购买趋势，例如每种产品的总销售额和平均订单价值。
• 使用数据重新确定目标，确保广告支出回报率（ROA）每次都有所提高。

TikTok作为一个平台仍在不断发展，不久将有更多的销售机会。就目前而言，重要的是开始使用已有的购物功能帮助推动更多的电子商务销售，吸引忠实的观众。

 

作者：Kenny

来源：Kenny出海推广（ID:gh_d2cd2aaf9137）