抖音直播电商如何快速变现？

 

今年的“抖音818发现好物节”，再次引爆了用户们在夏日的消费热情。

截止8月18日24时，大促成交额破百万直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621条，交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。

而纵观整个8月，抖音电商中销售额上亿的主播环比增多，消费者购物偏好明显，品牌直播间排名竞争激烈。

那么，8月有哪些主播表现突出，哪些单品在畅销，哪些品牌直播表现优异呢？通过新抖统计的8月1日至8月31日的月榜数据，我们一起盘点看看吧。

主播带货榜

单日带货近1亿，噱头不断引关注

据新抖的［主播带货榜］数据显示，8月带货销售额上亿的主播共有21位，与同样拥有大促活动加持的6月基本持平，而环比7月，数量则明显增多。

其中，近3个月带货约20亿的@东方甄选稳定发挥，第三次斩获带货榜榜首，8月销售额6.3亿；回归后人气不减的@疯狂小杨哥蝉联榜二，直播销售额4.28亿；榜三则是排名上升7位的@衣哥，直播销售额3.83亿。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况：

▲ 制图：新抖

此次登上榜三的@衣哥，近期在抖音势头正强，8月共有5场直播的销售额破5000万，8月14日和18日，每天开播两场，单日销售额均破亿，涨粉共近250w，成为8月的黑马主播。

全平台2800w+粉丝的@衣哥，并不是在抖音刚冒头的新人，2019年5月底该达人正式入驻抖音，成为正能量类内容的短视频创作者，2020年4月起转型电商主播，并在愈加完善的直播运作系统及持续的流量曝光中，获得了不俗的带货成绩。

在他的直播间里，平均有2~5款价格低于1元的秒杀福利爆品，其销量均在1w单以上，高性价比的商品往往能直接为直播间带来流量，另一方面，主播深谙用户害怕错过优惠的心理，直播间的福利商品往往上架少且售卖时间短，犹豫就可能错过，提高了用户下单的积极性。

▲ 图源：新抖-直播详情

同时，@衣哥的团队还建立了专属的“衣选”供应链，通过自主选品，保证售后和产品质量，降低品质风险。

邀请明星站台，也是其直播间的常见套路，合作明星包括：黄晓明、钟丽缇、陈紫函、赵雅芝、李依晓等，现在翻看他在抖音发布的短视频作品，主题已经从过去的“正能量”内容转变为以“明星宣传”为主的直播预热视频。

开播之前，@衣哥会在抖音发布2~10条短视频，内容大部分是该达人和明星同时出镜，或是一起摆拍耍帅，或是一起卡点跳舞，并在文案附上明星话题及开播时间。

▲ 图源：抖音

@衣哥的成功或许不能复制，但仍有可借鉴之处，如精准打造励志人设，内容契合生活；安排明星及福利，刺激粉丝喜好；以及搭建专属供应链等。

此外，带货达人的长期发展，还离不开明晰的直播运营体系的规划，包括一步步完善优质的供应链、良好的产品和完善的服务体系…

综合带货榜外，在各垂直带货领域中，也有表现突出的主播，通过新抖的［直播带货风向］可以分析出，8月，服装鞋帽、食品饮料、美妆护肤、家居生活、钟表配饰这5个品类的商品，贡献了超过80%的销售额。

▲ 图源：新抖-直播带货风向

本期将展示商品鞋帽个分类的［带货领域榜］TOP10主播，下面是榜单详情：

▲ 制图：新抖

热门商品榜

一次性纸杯上架3593场直播

在热销商品中，商品名称常见“宠粉”、“专享”及“精选”等关键词，关联商品如纸杯、湿巾纸、垃圾袋等，此类实用产品常作为直播间的福利引流款，以低于1元的标价，吸引用户下单。

观察新抖的8月［］，标价0.1元的“一次性纸杯”以628.05w的抖音销量排名第一。

据趋势分析图显示，近30天，该产品的推广达人数呈现上升趋势，热推达人共计520人，且每日直播均在82场以上，带货直播场次共3593场，成为抖音8月的爆款商品。

▲ 图源：新抖-商品详情

而在8月［热门商品榜］TOP10中，有2款单品均是来自抖音小店“耐德家居旗舰店”的一次性垃圾袋，售价0.06元，抖音销量累计约494.42w。

通过趋势分析图的显示，该单品在818期间的热推达人、每日直播趋势均高于日常水平，且抖音达人@陈三废姐弟、@张老虎等，均在818期间的直播中上架该商品。

▲ 图源：新抖-商品详情

价格实惠的一次性垃圾袋，非常符合福利款商品的特点——客单价低、实用性高、用户的购买决策路径短。

下面是销量TOP30商品的排名情况：

▲ 制图：新抖

此外，通过对［直播带货风向］的潜力类目分析观察，还能发现其他热销类目。从直播销量的表现上看，医药保健类商品环比提升81.65%，在8月持续热卖；而从销售额看，母婴用品类商品环比提升53.39%，热销趋势明显。

▲ 图源：新抖 – 直播带货风向

品牌自播榜

设计师款女装月销8152.35w

8月，抖音品牌店的自播情况也火爆非常，新抖的8月［品牌自播榜］中，TOP8的品牌店带货销售额均在5000w以上，TOP30均在2700w以上，相较7月增幅明显。

下面是品牌自播榜TOP30的排名情况：

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▲ 制图：新抖

其中，@洛哥以8152.35w的带货销售额位居榜首，8月共直播24场，固定在7:50左右开播，场均直播时长7.33小时。

@洛哥直播间带货品类以女装为主，主打设计师品牌，强调设计理念，适合对服装品味及穿着舒适度有要求的职业女性。

▲ 图源：新抖-直播详情

根据新抖的账号详情显示，该达人的粉丝以女性居多，占比87.26%，年龄层上，也覆盖了追求时尚与实用并存的31—40岁之间的群体，而开播时段既在上班前，也囊括了午休时间，为目标用户群体提供了便利的购物场景。

▲ 图源：新抖-粉丝画像

除了@洛哥，8月［品牌自播榜］TOP10中，@Teenie Weenie官方旗舰店、@老贝轻奢女装定制、@ojaer 鸥纪儿、@罗拉密码的带货选品均以女装为主，直播主题基本都围绕着夏末清仓、秋冬上新、818大促等。

在观看部分直播后，我们发现女装直播间已经形成了一套较为成熟的运作系统，同时直播风格也越来越同质化，上身展示加介绍，抽奖福利来留客，对观众来说难免产生观看疲劳。

在这种趋势下，需要直播间提供如创意化场景、个性化介绍等形式及内容，帮助观众保持新鲜感，也能助力品牌声量与销量的双增长。

以上就是8月的部分榜单，基于此总结一下近期的抖音生态：

#今年的“抖音818发现好物节”，再次引爆了用户们的消费热情，对于商家来说，参与官方发起的大促活动，也是提升店铺权重和爆单的好时机；

#直播电商的下半场，运营者需要更加重视优质的供应链、良好的产品和完善的服务体系；

#客单价低、实用性高、用户的购买决策路径短的福利款商品，仍是直播间引流、留客过程中，不可或缺的组成部分；

#女装直播间已经形成了一套较为成熟的运作系统，如果能打造出充满创新的直播间，或许更能促进品牌声量与销量的双增长。