抖音分销不长久

 

这几年淘客日渐式微，普通人很难赚到钱，因为许多流量和交易都被抖音抢走了。

所以也就有人想搞抖音分销，毕竟抖音现在也是过万亿的盘子，是个超级大市场。

其实抖音分销早在2020年就有了，大家也给自己取了个名字叫——抖客。

许多人也到处宣传抖客是分销最后一波发财机会了，借此吸引了不少的代理。

但为何近三年的时间，抖客还没有火起来呢？连京东、拼多多的分销都不如。

今天村长站在个人的角度和大家一起来分享一下，希望对你有一些启发。

01 利润太低了

淘客之所以能快速发展起来，很重要的一个原因就是佣金高。

从平台、一级代理再到二级代理、三级代理，成交以后，都能分到钱。

还有一个很重要的原因，就是淘宝的商家愿意花钱买曝光、排名、好评。

所以，许多淘客渠道的产品，一开始商家都是补贴的，或者自己仅拿很少的利润。

通过把店铺、产品的口碑、排名做上去，靠自然流量、多SKU来赚钱。

但是抖音上的许多产品利润都比较低，尤其是无法支持多级的分销。

不可否认，现在众多的淘客APP其实还是多级分销，超级合伙人、高级合伙人等等。

以前我们做淘客的时候，我们平台仅自留8-12%左右的佣金，超过85%的佣金都给代理了。

这样他们分销的动力才会强。

02 目的性偏弱

尽管现在在抖音上消费很常见了，但是对于多数人来说，可以对比下，你在拼多多、淘宝上下的订单多还是抖音。

淘宝、拼多多作为搜索式电商的代表，用户消费的目的性很明确。

正是这种主动性消费才带来了用户的主动比价，主动找券。

但是抖音上更多是兴趣、发现式的消费，所以用户主动性找券的消费动机就很弱。

03 产品丰富度不够

我看了目前几个抖客平台，从产品的丰富度来说，和淘宝、京东、拼多多这些分销相比，产品还是太少了。

以淘宝为例，你几乎在淘宝上看到的产品都能找到优惠券或者佣金。

而抖音你看到的许多产品，都找不到优惠券或者佣金。

如果一个用户搜几次，都没有，后面再次激活的难度就很大了。

04 代理赚钱欲望低

其实现在不管是淘客还是微商，代理模式在微信体系内的发展比以前难多了。

其一是覆盖面不够，不像淘宝、拼多多，身边几乎都在用，而抖音你身边很多人都没下过单，推荐成功率很低。

其二本来佣金也不高，推广成交率又低，许多代理没激情。

尤其是这一两年疫情，你有看过代理搞线下大会吗？招代理难啊！

其三是微信限制，前段时间微信加大了朋友圈广告的折叠力度，朋友圈发广告越来越难。

所以，哪怕你能在朋友圈、微信群把广告发出去，用户看到了也很奇怪。

05 交易性便捷性不够

传统搞淘客那批人，依旧在做自己的导购网站、各种网页投广告、还有微博、知乎等渠道种草。

有一个很大的好处，就是直接跳转成交，许多时候都不需要用户复制链接就可以了。

还有很重要的一点就是锁佣机制，淘宝每年都有几次大促，锁佣机制对于很多人来说是最大的吸引力。

但是抖客不行，外部渠道的导流不够顺畅，成交率受影响。

而且在代理、用户的锁佣机制上也很差，很难实现代理躺赚的想法。

06 博主本身就是抖客

现在所谓的抖客平台其实犯了一个很严重的认知误区，就是以为抖客和淘客一样，是平台以外的人参与分销赚钱。

其实货架电商和兴趣电商的分销最大区别就是，兴趣电商或内容电商，内容创作者本身就是分销者。

比如知乎好物，知乎上的内容创作者就是分销者。

而抖音上，从超级大博主到中小博主以及素人，都是分销者。

所以再把抖音的产品搬到外面的一个小程序、APP上去，本质上是多此一举。

比如抖音上的好物开箱，严选账号，不就是抖客吗？

用户看内容，被内容和博主吸引，然后通过博主的短视频链接或者橱窗去下单，从而获得交易佣金。

以上六点就是目前脱离于抖音外的抖客平台为什么做不起来的一些原因，说实话抖客并没有淘客那么具备普适性，哪怕自己消费都能省点钱。

不管是抖音app内的博主分销还是外部的抖客平台分销，都不适合普通人，这就注定了只有少部分抖客能赚到一点钱。

 

作者：村长住在十里村

来源：十里村（ID：shilipxl）