食品行业如何做网红营销？

 

食品行业是一个充满活力的行业，大多数社交媒体的用户喜欢这个行业，并在网上寻找新颖、快捷或更健康的食谱来改善他们的饮食。而与网红合作将进一步扩大它们的品牌影响力、带来更多实际收入。

网红营销成为食品行业的制胜策略

• 食品是社交网络上最受欢迎的话题之一。例如#foodporn的标签在Instagram上已被使用超过2.8亿次。
• 这是一个对每个人都相关的话题：不是所有的消费者都沉迷于运动，对时尚感兴趣或玩电子游戏，但每个人都在消费食物。
• 食物具有美感，视觉内容产生的参与度平均比单纯的文字多94%。

食品和饮料类的博主在社交媒体上特别受欢迎，因为他们能够迅速吸引受众，因为这些话题很受欢迎。研究表明，食品和饮料行业在Instagram上的网红营销所产生的平均参与率为7.38%，比平均参与率高五倍。

引人注目的视觉效果、真实感和紧密联系的社区是该领域品牌用来获得知名度和长期增加销售额的关键因素。

接下来，Inpander会为您提供食品行业中5个成功的网红营销活动，以供参考。

HelloFresh × 微观影响者

#RefreshWithHelloFresh

HelloFresh是世界上第一家media kit公司，成立于2011年德国。但它现在依然受欢迎源于其在社交网络，尤其是Instagram上的网红营销。该品牌开发了一款非常上镜的产品，与当前的潮流完美契合，完全适合于网红营销。

2019年，在针对英国市场的 “#RefreshWithHelloFresh “活动中，HelloFresh与15位不同领域发展的微观影响者（@rosieannbutcher、@thehousethatjenbuilt_、@coral_pearl_）以及名人Davina McCall合作，后者是此次影响营销活动的代言人。在这次#RefreshWithHelloFresh活动中，该品牌让她们参与为期21天的活动，尝试不同的HelloFresh食谱。

活动的目的是宣传其DIY打包午餐递送服务所提供的在家烹饪的便利和乐趣。该活动使HelloFresh的impressions增加了274%，相关内容增加了325%。

通过#RefreshWithHelloFresh，HelloFresh和影响者营销机构（IMA）还在2020年影响者营销奖中赢得了一些荣誉：

• 2020年影响者营销奖得主
• 最佳餐饮活动银奖
• 最有效的合作或伙伴关系银奖

奥利奥 × Chiara Ferragni

独家合作

大多数品牌和网红合作方式是要求其通过在社交网络上的帖子或故事来宣传品牌或产品。

而奥利奥在与网红合作上，更进一步：它与Instagram的超级影响者Chiara Ferragni（Instagram上有2699万粉丝）合作，推出限量版产品。

而这还不是全部，奥利奥还推出了一个以Chiara Ferragni为灵感的胶囊系列，用户可以通过参加在社交网络上组织的各种竞赛来获得。

2020年3月的网红营销活动，使奥利奥通过与一个非常受欢迎的超级影响者合作，加强了其在千禧一代和Z世代中的 “酷 “形象。此外，Chiara Ferragni凭借其自身庞大的粉丝社区，为该品牌提供了巨大的全球影响力，极大地放大了合作及其表现。

Chiara Ferragni在Instagram上发布的视频获得了超过24.6万个赞，有超过200万网民看到。特别为他们的合作而设计的包装照片也产生了非常高的参与度，有超过639K个赞和数以千计的评论。

达能 × 葡萄牙大使Cláudia Vieira

社交媒体＋直接面向消费者

2021年，法国品牌达能与其葡萄牙大使Cláudia Vieira合作，开展了一场高度原创的店内影响力营销活动。达能希望通过一场特殊的网红营销活动，直接在消费者购买的地方，提供一种真实的店内体验，而不是只专注于社交网络。

有了超市货架上的广告机器人Tokinomo，达能能够利用网红营销，让其大使成为一个真正的讲故事的人。我们都知道，消费者喜欢故事，品牌可以通过精心挑选和定义的故事情节大大提高他们的忠诚度。内容创造者的声音通过Tokinomo机器人，在购物者购物时吸引了他们的注意力。一旦他们的注意力被吸引，他们就能够听Cláudia Vieira讲述她对达能品牌的体验。

结果怎样？随着消费者被一种创造性和差异化的方式“吸引”，他们最终自然会购买更多（10倍）。

Chipotle

TikTok challenges

Chipotle选择TikTok作为品牌的主阵地十分明智，因为其客户中有一般是Z世代，而TikTok也是Z世代的心头好。此外，该公司还意识到，Z世代在外卖上的价值与千禧一代相同，只不过Z世代每周订购3-4次。

2019年5月，Chipotle决定在夏季（当时它的目标消费者正在放假）推出第一个TikTok挑战——#ChipotleLidFlip。

与此同时，为了推广这一话题标签的使用，让尽可能多的人参与挑战，该品牌还联系了自称是Chipotle“粉丝”的Z世代影响者，比如Youtube用户David Dobrik(在Youtube上拥有1820万订户)，以开展这项活动。他的视频发布在TikTok上，短短几天内就获得了60多万个赞、1700条评论和1.5万多次分享。

他们的第一个#ChipotleLidFlip挑战在世界各地有数十万网民参与，他们用这个标签拍下了自己的短视频。鉴于第一次挑战的巨大成功(#ChipotleLidFlip的标签现在有超过3.28亿的浏览量)，Chipotle尝到了和网红合作的甜头。

2019年8月，该品牌希望再将成功复制一次，于是它与Loren Gray（TikTok上5440万粉丝）在全国律师日合作，推出了另一个hashtag挑战，也取得了巨大成功：

Loren Gray的视频获得了近709K个赞和超过5K的评论，引发了围绕#GuacDance的病毒式传播和讨论现象。

该活动总共获得了5亿浏览量，创下了美国表现最好的品牌挑战的新纪录。这个标签现在有超过10亿的点击量。

TikTok的挑战赛带动了Chipotle有史以来最大的鳄梨酱供应量（超过80万份）。

Dunkin’ × Charli D’Amelio

原创饮料“The Charli”

知名甜甜圈品牌Dunkin’ 与著名的TikToker Charli D’Amelio（在TikTok上有1.4亿粉丝）合作创造了一种标志饮料——“The Charli”。

Charli D’Amelio在该品牌的免下车点拿饮料的视频已经被观看了数百万次。在这次合作中，还计划使用超过22.5K的视频中出现的原始配乐进行舞蹈挑战。

Charli发布的视频获得了超过470万个赞，53K评论和144K分享。该品牌还在其Instagram账户上发布了一场比赛，允许5名粉丝赢得与TikToker的视频会面。如何获得呢？用户发布一张自己与“The Charli”的照片，并tag标签#CharliXDunkinContest，再提及该品牌。

合作的结果远远超出了该品牌的预期，在活动启动的头五天就售出了“数十万”杯饮料。上线当天，Dunkin’ app的每日用户数量创下了纪录，日下载量增加了57%。

根据该公司自己的说法，在发售当天冷饮销量增长了20%，第二天的销量增长了45%。由于这次活动的巨大成功，Dunkin ‘决定在第二年再次与Charli D’Amelio合作，推出第二款与该品牌合作的标志性饮料：“Charli Cold Foam”。

 

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）