《羊了个羊》私域活动借鉴指南

 

最近，在年轻人的社交圈里，基于微信小程序的游戏《羊了个羊》刷屏了社交媒体，从频繁热搜，到挤爆小程序，《羊了个羊》这款小游戏成功在年轻人圈层里引领了一场“全民游戏”的风潮。

《羊了个羊》在玩法上并没有技术性突破，是个很简单的消消乐小游戏，但在距离《跳一跳》四年后，为什么是这款小游戏成为了热门爆款？微信热度甚至一度超越了游戏《王者荣耀》与其他热度话题？

今天，我们想和您聊一聊《羊了个羊》小游戏破圈成功的经验，探讨在私域裂变活动设计上，《羊了个羊》有哪些可借鉴学习之处。

一、今天你过关了吗？

《羊了个羊》是一款简单的消除类游戏，用户点击三张一样的卡片即可完成卡片消除，对于已经经历过连连看、开心消消乐等游戏的用户而言，游戏操作无需教学，点击屏幕即可快速掌握游戏玩法，参加门槛极低。

虽然游戏模式简单，参与门槛低，但《羊了个羊》的过关门槛很高。

《羊了个羊》引发本次热点话题的核心，是其难以通关。在关于《羊了个羊》的诸多争议中，讨论声量最大的是游戏太难，用户在经历过第一关的闭眼点击即可过关后，会卡在第二关，目前《羊了个羊》已有超千万用户参与，但第二关的通过率不足1%。

通常情况下，电子游戏的模式是参与门槛低，通过通关奖励、道具奖励等正向奖励鼓励玩家继续操作，通过多个简单关卡培养玩家习惯，然后慢慢增加难度，让玩家先“上瘾”，后“沉迷”。

但《羊了个羊》选择在第一关究极简单的基础上，第二关直接增加难度，过关要求极其严苛，而因过关本身的操作简单（找到三张一样的卡牌），玩家会有“我只差一点就可以通关”的错觉，这种临门一脚的错觉会鼓励玩家反复尝试、反复努力，继而上瘾，不断激发玩家的斗志。

《羊了个羊》会在用户感觉“只差一点”的时刻，提示用户可以将游戏链接分享给好友，获取通关道具。

用户此刻的心路历程是：我度过当前这个难点就可以过关了，分享给好友获取道具帮助一下。

且因小游戏本身无需下载，分享任务在分享动作完成后即可获取道具，无需好友操作，用户分享给好友的心理成本是很低的，甚至会因为自己还没有通关，所以希望邀请好友一同挑战而主动分享，这也就造就了《羊了个羊》迅速吸引到大批用户参加。

二、可借鉴的裂变规则设计经验

当我们在设计分享裂变任务时，可以从《羊了个羊》的经验中总结3条行之有效的裂变规则设计经验：

1、比起单独追求用户的获得感，满足用户的成就感或点燃用户斗志，也可以激发用户的分享欲望。

很多时候我们在设计私域活动时，尤其是私域小游戏，会担心参与门槛是否过高，用户是否能够取得好成绩进而获得不错的游戏体验，但也许，用户在意的并不是走到第100关，而是当所有朋友都卡在第2关时，自己可以走到或无限接近第3关就够了。

如上文所述，当用户已经熟悉了游戏玩法，也许难度越高，玩家通关后才更有炫耀欲望和分享动力。

2、设计裂变动作时，决策成本一定要低，动作要在三步内完成。

《羊了个羊》的分享步骤非常简单，点击画面底部获取道具-点击分享-选择好友即可完成，无需繁复的跳转操作，这一点是借力于微信生态，但很值得其他品牌在设计用户路径时借鉴。

我们都清晰地了解，在设计活动时，每当用户需要多操作一步，那么就会有一部分的用户流失了或者选择放弃了，因此在设计用户路径时，一定要简单、明确，最好无需用户动脑，直接点击屏幕即可完成任务，这能够提升用户的参与度，提高任务的完成度。

因此我们在设计私域活动时，一定要注意将用户分享操作路径的简单化，让用户可以快速完成任务、获得目标奖励，这对于提升用户裂变效果很有帮助。

3、充分发挥好友关系优势，提升游戏参与率

除了因游戏难度鼓励玩家不断挑战，《羊了个羊》还发挥了微信小程序基于微信生态里好友关系的优势，设计了两个机制：1、省份队伍排名；2、好友战绩查询。

用户在初次访问小程序授权地理位置信息后，《羊了个羊》会自动为用户匹配到当前所在地所在队伍“羊群”，用户通关成功后则会为省份羊群增加“战力”，提升省份排名。

这种设置可以利用用户对家乡的情感，鼓励省份排名靠前的用户保持优势，激励省份排名靠后的用户牟足力气冲刺，为用户花费时间的游戏行为增加一种“守护家乡名誉”的正当性，鼓励用户不断挑战。

而好友战绩查询功能也是充分洞察了人性，《羊了个羊》不仅鼓励用户分享游戏链接获取游戏道具，还支持用户查看其他好友的战绩（失败次数），在好友中进行排名对比。

这种利用社交关系，以超越好友成绩为参与动力的规则设置可以鼓励用户怀揣刷新战绩的心情主动进行游戏，进一步提升用户参加游戏的动力。

基于微信生态的私域本身具有好友关系优势，如果能充分调动用户的好友圈，那么裂变获客也就有了成功的可能性。

总结

《羊了个羊》虽然成功破圈，但是不难看出这只是短暂的热度，当用户对于挑战的热情消退，游戏的热度也会随之下降。不过，短期内获得如此巨大的讨论声量，《羊了个羊》已经赢了。

对于游戏行业的从业者来说，《羊了个羊》可能只是一时热度，但对于设计私域活动而言，如果一次游戏活动能够获得《羊了个羊》的部分热度，已经是非常成功的佳作。

 

作者：尘锋