《羊了个羊》运营全流程拆解

 

近日，一款小程序游戏以极高的热度出现在大众面前，这款游戏的名称叫做“羊了个羊”，随之而来的便是一连串热搜。那么这款风靡一时的小游戏，究竟有何种魅力呢，一起来看一看，本文将从以下三个角度进行分析。

1. 羊了个羊的全流程拆解
2. 爆款小程序游戏的四个共同点
3. 对于羊了个羊的运营思考

来源微博

01 羊了个羊的全流程拆解

1. 羊了个羊的游戏本质

当下方卡槽出现同类型的三个图标在一起时，就可以被消减，直到场上图标消减完成，则视为通关。

图源抖音，游戏：羊了个羊

来看看第一关和第二关的难度。

第一关：消消乐

其难度抽象来说就是，不论屏幕上先点击哪个图标，都可以过关。

第二关：顶级消消乐

其难度抽象来说就是，不论你从上下左右哪一个图标进行初步尝试，最后基本都会面临道具用完，无广告可看的僵局。

不少网友表示，这个游戏的第一关是在问你1+1，第二关是想让你裸考研究生。

2. 羊了个羊的游戏链路

用户正常体验这一游戏的链路是这样的：

通过第一关—进入第二关—不断点击上方图标进行消减—依次使用道具（搭配广告）—游戏结束。

而羊了个羊与众不同的点在于，这是少见的几款，即使看完了所有广告，大多数人也无法通关的游戏。问题就出在环节四到环节五，当用户以为胜利就在前方，却发现在图标的下面，仍有图标。

3. 羊了个羊成为爆款的主要原因

如果要让我用一句话概括羊了个羊的爆火，那便是：

• 全民娱乐：以“消消乐”思维为基础元素，确保大众用户可以参与
• 制造反差：配合高难度/反差大的实现形式，引发用户的情绪波动
• 社交货币：布置各类榜单与头衔，激发用户的参与/讨论心态

羊了个羊的爆火，不仅体现在运营策略上，其游戏界面的设计，也处处是细节，在体验环节中，“为自己的省份争光“这一思维同样贯穿始终，在点击进入游戏的界面上，发现还可以看到全国省份榜单+已经通关的用户头像等相关信息。

我尝试点击了界面的多个图标，梳理了如下设计的亮点。

1）上方实时播报今日挑战与通关数量

图源抖音，游戏：羊了个羊

2）界面左下即可查看“全国榜”

图源抖音，游戏：羊了个羊

3）界面右下即可展示换装

图源抖音，游戏：羊了个羊

4）界面左上即可查看自己的名片

图源抖音，游戏：羊了个羊

可以说是整个界面的上下左右，全部凸显了竞技社交的思维价值，当用户看见这些设计元素时，心里可能会想：

“通关的人虽少，但是也有这么多了，我再试一把，下一个通关的会不会是我？”

“我的省份排名怎么掉了，我要帮着顶上去！”

“集齐更多装扮，跟我的好朋友炫耀一下~”

这些想法引导用户一次次的前去挑战，从而带动了了这款小游戏的热度。

02 爆款小程序游戏的四个共同点

在羊了个羊之前，也出现过不少爆款小游戏，上一个令我沉浸式体验的，还是“合成大西瓜”。

基于个人角度来说，这两款游戏也有相似的属性，例如都是通过同类的组合来进行消减/合成，并通过持续的操作使得用户一步步通向胜利，那么以这两款作品为例，爆款小程序游戏有哪些共同点呢？

1. 游戏的本质简单易懂

上面有提到，羊了个羊的本质便是消消乐，合成大西瓜的本质便是相同的元素可以互相合成，这些规则用户一听就懂，简单易懂的游戏本质有两点好处。

1）用户理解/传播成本低

试想如果今天是一款需要前期演算/推理才能逐步玩下去的游戏，那么可能会有大量的用户在第一环节便望而却步，不再去探索接下来的环节。

2）简单的主题反衬高难度的操作

在玩合成大西瓜的时候，不少用户在后期才发现合成元素有如此之多；

在玩羊了个羊第一关的时候，谁也没有想到第二关的难度直接飙升。

以羊了个羊第一关和第二关为例，一前一后便塑造了强烈的反差感，给部分用户留下了深刻印象。

图源抖音，游戏：羊了个羊

图源抖音，游戏：羊了个羊

2. 游戏设计能够调动人的情绪

一款好的互动类小游戏，往往能够调动用户的情绪，从而让用户愿意对其进行多次体验，甚至分享安利给身边的朋友。

而羊了个羊，就很好的调动了其中几类情绪，如：

1）爱分享荣誉

羊了个羊将第二关做的极其复杂，那么通过第二关的人，通常会自发的进行分享，告知朋友自己打败了全国大部分的用户。

2）想为地区家乡争光

羊了个羊设置了全国榜，并公开各省份排名，此时部分用户觉得自己已不仅仅是单一的个体，而是家乡的一份子，为了让家乡榜上有名，便又点开了一局。

3）关注稀缺性

羊了个羊极低的通关率，吸引来了一大批跃跃欲试的选手，用户都希望自己可以成为那个通关的人。

3. 游戏关卡的小而美

作为尝试过多款小程序游戏的人来说，我发现几款热度极高的游戏，游戏关卡都设置的较为轻便，以上述谈论的两款游戏为例：

合成大西瓜——游戏全局仅围绕一个操作，操作就是不断点击合成。

羊了个羊——游戏目前仅看到两个关卡，操作就是不断点击消减。

之前还在一些游戏网站玩过一些小游戏，例如射击，跳跃等，其操作都十分容易上手，用户不断在“游戏开启——游戏失败——再次挑战”的循环中重复体验，直至通关。

除去核心操作的简单化，羊了个羊还有一个亮点在于：

它以“挑战每日刷新”的形式，不断地召回已经成功过一次的用户，吸引这批用户继续挑战，并给到对应的荣誉，例如装扮等，甚至可以说这批老用户的粘性相对更强，因为这部分用户已经成功过一次，对于通关游戏有着相对更多的经验与信心。

图源抖音，游戏：羊了个羊

4. 游戏的成功进度可被衡量

羊了个羊第二关玩到后半段时，多数用户经常卡在还剩十几块的时候发现陷入了僵局，这个时候便会衍生一种“差一点就可以成功”的心态。

基于这个用户心理出发，随着图标块数的越来越少，整体给人一种“成功是可以被衡量看到的”的感观，而这个细节，也再次引导用户重新进行挑战。用户不断面临“差一点”的场景，不断进行尝试，从而对此游戏印象更加深刻。

03 对于羊了个羊的运营思考

当羊了个羊成为爆款小游戏，内容平台的作品风向是否有变化，以及对这款游戏后续的运营启发思考，可以从哪些角度出发呢？

1. 内容平台的作品风向

以某音为例，这几天在浏览某音上面的短视频时，10个作品里面能刷到4—5个时探讨羊了个羊的，而我经常在刷短视频的过程中，不知不觉又点开了链接，开始了新一轮的尝试。

于是我仔细的观察了某音上刷到关于羊了个羊的内容，大致分为以下三类。

1）分享攻略型

目前关于羊了个羊攻略相关的话题在某音已有千万播放，但是大多数内容仍是创作者对于该游戏的玩法评价，的确存在部分创作者会分享一些较实用的方法，例如划分区域设置操作的先后顺序等。

但是基于第二关整体的随机性过强，目前仍未有看到特别实用的攻略，整个游戏历程相对处于前期，即用户大批量探索的阶段。

图源抖音，游戏：羊了个羊

2）用户评价型

针对羊了个羊上线至今的情况，大量用户对其玩法，配乐，工具以及数据状态进行了讨论与评价，并在此环节衍生了大量相似格式的“金句”，例如：

1. 今天我去考试，跟考官说我通过了羊了个羊第二关，考官一下子对我肃然起敬
2. 有个东西我担心丢，不知道放哪里怕被别人找到，后来我悟了，应该放在羊了个羊第二关下面
3. 我从来没有这么想刷广告过，羊了个羊为什么不多给我几次看广告的机会呢
4. 宣传分发型

羊了个羊作为全网爆款热点，不少媒体都用官方账号对其进行了报道，多为消息通知类以及客观事实的阐述，让用户更深层次的了解到了这款小程序游戏的现状。

这也就推演出了一个用户行为公式，当一个热点产生，内容平台会在短期出现大量相关衍生内容，其框架可参考：

“拆解类（定义热点的本质并构想解决方案）+评价类（多为用户自发产生的原创讨论）+分发类（多为媒体渠道针对优质内容进行二次传递）”。

而基于羊了个羊此类热点内容自带的轻松属性，还因此衍生了直播渠道，目前刷到不少部分主播选择开直播和粉丝一起通关，二次带动了该话题的热度。

2. 羊了个羊后续的运营思考

羊了个羊目前火了，之后呢？

如果今天我是羊了个羊项目的运营人员，我会从哪些方面着手，来一定程度上保持该项目的热度？

基于个人角度，这里阐述两个思考，一个执行操作层面（即目前如果要做一轮迭代，会选择改动哪里），一个宏观战略层面。

1）执行操作层面的优化

如果需要对这个游戏的玩法进行迭代，那么需要结合用户的反馈和游戏的本质机制进行考虑。

游戏的本质依旧是消消乐，而它的自有难度，一定程度上也是羊了个羊成为爆款的必要因子。

所以这两个我不会考虑去动，那么结合用户反馈中“希望多复活几次”“广告再来一点”等想法，我会考虑迭代道具。

总结一下即是，增加一个“福袋“道具，而福袋组合为（2+2+2+1），有效帮助用户消减掉占据格子的图标。

①福袋从哪来

来源一是官方每日自备每个省份两百个福袋。

来源二是那些在当天已经过关成功的用户，给他们开放可以继续闯关的权限，一旦挑战成功，则该省份的福袋数加一，单日单用户至多创造三个福袋。

②福袋怎么使用

每日中午十二点，傍晚六点开放福袋限时抢，中午放出固定个数200个，傍晚放出该省份闯关者增加的福袋个数，用户抢到后福袋自动进入用户界面，观看广告即可使用，同一游戏中至多使用一次，领取福袋后三日内不消耗则作废。

③需要的成本

主要是技术层面的改造居多，即需要投入一定的技术人力。玩法层面，侧重运营的透传，同时考虑在这款游戏盛行一段时间后，进行省份排名的结算。

④有什么好处

流量层面：

1. 如今互联网的爆款层出不穷，改动是为了带给大众新的感观，同时进行玩法上难度的降低，使得更多的用户愿意再次发起挑战。
2. 针对当天闯关成功的用户开放继续闯关的权限，即获得了这部分用户多次体验游戏的增量。
3. 针对这个玩法更迭，可以在内容社交平台建立专属话题，让用户针对”是否帮省份增加了福袋“和”是否抢到了福袋“进行讨论，带动热度。

盈利层面：

1. 用户需要观看广告触发福袋，这部分广告收入是增量收益。
2. 福袋的设计可以和其他品牌结合，例如从图案样式等方面考虑合作联名，例如XX省份的福袋可以是XX省的特色小吃品牌。

2）宏观战略层面的展望

宏观层面，我会考虑注重两个关键词，“可复制”与“元素拆解”。

如今羊了个羊成为爆款，那么如何沉淀其对应的宣发方法论，提炼技术核心，使得推出下一款游戏时，可以复制羊了个羊的热度？

方法论沉淀与复盘是其一，其二便是元素拆解。

羊了个羊≈消消乐与“挡板”元素的结合。

那么进行元素拆解，例如用俄罗斯方块替代消消乐，俄罗斯方块层层盖住，通过不断的点击使得方块落下，最终进行完整拼凑，每达成三行进行消减，这可能就是“块了个块”。

那如果将元素替换后，再分别进行排列组合，我们可能就能得到下面几种玩法：

• “竞速”元素与找不同玩法的结合，即用户需要在十几秒快速点击非常明显的5个不同之处。
• “变脸”元素与打地鼠玩法的结合，即用户需要认出与“地鼠”相对应的容貌元素，快速敲打。
• “说话”元素与搭积木玩法的结合，即用户需要大声说话，通过声音的大小，系统识别积木的落下之处。

并非指上面的玩法一定可以达成羊了个羊的热度，更多是拓展了思路，基于用户心理反推游戏机制的设计，那么可能很多轻便的小游戏，都可以用羊了个羊的思维再火一次。

提示：平台文章内容为个人当前观点，基于行业更新变迁/个人想法迭代等多重因素，不构成决策~