TikTok爆款类目运营技巧
根据 Sensor Tower 商店情报数据显示,2022 年 8月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 3.06 亿美元,是去年同期的 1.8 倍,蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。
其中,大约 47.2% 的收入来自中国版本抖音;美国市场排名第二,贡献了 16.5% 的收入;日本市场排名第三,占 4.2%。
面对如此大的流量商机,跨境卖家如何通过 TikTok 去洞察海外市场新的机会点,如何快速的接近海外市场消费者,聆听其需求,对应的开发潜力爆款产品?本文通过 TikTok 的大数据洞察,深度分析 TikTok 上三大热门品类:时尚品类、美妆品类及家居品类,给跨境卖家在 TikTok 上的推广提供可借鉴的意义。
时尚品类
从 TikTok 整体平台用户来看,40% 的 TikTok 用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出 44%。
此外,TikTok 的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物,根据 TikTok 数据显示,52% 的用户在过去一周在网上购买过好物。
再细化到 TikTok 上时尚用户层面。
从性别来看,TikTok 时尚类用户男女比例为 35%:65%,女性用户近乎两倍于男性用户。
而从年龄维度来划分,年龄在 18-24 岁的时尚类用户为占比最大的群体,达 37%。年龄在 25-34 岁的用户次之,达 29%。总体来看,TikTok 时尚类用户年龄偏年轻化,有将近 70% 的用户年龄在 44 岁以下。
TikTok 时尚类用户都在关注哪些话题?关注哪种类型的视频?
如下图:
根据 TikTok 公布的数据显示,跟时尚内容相关的标签话题下,#Fashion 一词的相关视频播放连已经达到 817 亿次,排在其后的,如带有 #style、#ootd 等词的视频,也都达到了 200亿+ 的播放量。
运营建议:
时尚类目、服装类目的产品,如果想要借助系统推送触达更多的用户,前期可以通过附上 TikTok 上的一些热度较火的标签,去“蹭流量”。
美妆类目
从 TikTok 整体平台用户来看,41% 的 TikTok 用户对美妆感兴趣。而 TikTok 上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出 50%。可以看出单从这两数据来说,美妆类在 TikTok 上的热度比时尚类还高。
再细化到 TikTok 上美妆类用户层面。
从性别来看,TikTok 美妆类用户男女比例为24%:76%,美妆类用户中,女性用户占比近乎 3 倍于男性用户。
而从年龄维度来划分,年龄在 18-24 岁的美妆类用户为占比最大的群体,达 35%。年龄在 25-34 岁的用户次之,达 30%。TikTok 美妆类用户年龄偏年轻化,有将近 85% 的用户年龄在 44 岁以下,65% 的用户年龄在 34 岁以下。总体来看,美妆类的用户女性比例比时尚类的还高,用户也更偏年轻化。
美妆类热门视频的主要有以下两个特征:
1、具有创意,真实且自信的教程内容;
2、通过真实的自我表达重新定义美妆文化。
从美妆类的热门关键词来看,除了一些相关度较高的词汇如 #makeup、#hair 等词外,突出妆前妆后变化的素材、关键词,在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。
如上图中的视频,像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频。还有像右边老奶奶,做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比,突出眼霜的效果,使得此视频也成了一个爆款的带货视频。
运营建议:
美妆类的广告素材,要着重突出妆前妆后的变化对比;一些化妆的技巧分享,也都能带来不错的播放量。
家居类目
除了时尚和美妆品类外,一些小件的家居产品或是厨房用品,在 TikTok 上也有不错的表现,适合新手卖家去做尝试。
TikTok 上家居类用户,总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别画像方面,男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中,职场人士以及中高收入家庭的用户,占比较高,分别达到了 67% 和 66%。
什么样的内容素材,能给家居类产品的视频带来更高的播放量?
从下图的视频示例可以看出,将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中,给用户一种真实的亲近感,这样的视频会更受用户欢迎。此外,一些博主会发布一些“装修类”的视频,展现家庭装修前后的对比图,突出家居的装饰作用,这类玩法在 TikTok 上也是屡试不爽。
运营建议:
家居类产品的视频,可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签,增加视频的热度。
整体来看,家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频,播放量是偏少的,但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中,一些家居类目的爆品:蜡烛、软陶艺术品、香薰,其视频观看量增长相较往年都超过了 500%。
作者:留美小哥玩社交
来源:留美小哥玩社交
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