抖音的变现及开店流程

怎么开始去做一个变现账号？作为商家朋友，我们为什么决定要来到抖音这个平台呢？当然是为了一个词，变现。合理挣钱，合理变现，这并不是什么丢人的事情，勇敢地说出来，我们才有更多的毅力去坚持去做这样的一个事情，作为商家在线下应该是有着非常成熟的一个生意模式。

虽然线上抖音平台是一个新的生意模式，但是线下做生意和线上做生意似乎并没有什么不同，我们简单思考一下，在线下如果有一个商品，有个服务，该怎么把它带给消费者？在这边列举了4个步骤，开店选址，合法经营；商品上架，服务推广；活动促销，广而告之；定期盘点，补货换品，朋友们看到这4个步骤是不是很熟悉。

记住很重要的一个结论，这边做了一个简单的类比，做生意线上线下其实没什么不一样子，我们只要找准了它的一个核心模式，在线上还有抖音平台可以作为我们最坚实的伙伴

一、抖音的变现模式

线上生意和线下生意是类似的，所以我们首先想想线下卖货我们可以怎么卖？可以卖自己的货，可以获取客户的资料，也可以引他们到我的店里来进行消费，当然也可以打造自己的IP，成为当地甚至全国的名人，帮别人卖货，帮人打广告，这些都是传统的变现模式。

在抖音上也有两种重要的变现模式，第一种我们叫商家。有自己的产品，有自己的品牌，有自己较为成熟的供应链系统。第二种，即使自己没有很强的产品品牌供应链系统，但是如果有自己的一技之长以及非常不一样的能力，可以让别人喜欢自己，抖音平台也给用户提供了不一样的变现模式，可以做达人，也可以开直播，可以做短视频，可以帮助其他的商家厂家在抖音平台上把生意做大做好，从而换取一部分的佣金。

不管在哪里做生意我们都会需要有一个属于自己的阵地和门店，就像我们的线下做生意一样需要有一个门店，我在开店之前我们需要去装修，去设计店面的门头，思考店的名字要叫什么，还需要设计一些logo字体。哪些装修可能会更吸引我的客户过来我的店里进行消费，这都是我们要去想的事情，实际上在抖音上也是一样的，我们来看两个账号，下面我哪个让你更加的有消费欲望。

左边感觉它更像是一个生活账号，一个生活记录者，我们去搭建账号更重要的是要让我们的客户看到我们的账号就明确的知道是来这边买东西，接下来看右边的账号，这个就是我们之后想去搭建的一个目标，我们来看看思考怎么做，进入抖音我们会需要有一个属于自己的账号，要有自己的头像昵称，要有自己的头图简介和封面，而这一切都需要围绕着我们的生意模式来展开，接下来就是注册一个企业号。

二、抖音的开店流程

前序的工作我们都准备好了，就可以开始准备卖货了，如果商家有自己的一些商品，那肯定是推荐大家在抖音上来开一个抖音小店，在看视频的时候会弹出一个小页面，可以直接选择购买，无需跳转到第三方平台，在抖音里面就可以直接完成交易，可以大大提高运营者的商品成交量，当然最主要的是直播间会禁止挂第三方的链接，但是在开通抖音小店后，我们直播就可以直接挂我们小店的商品了，还有两个非常重要的点，一个是橱窗一个是小黄车，橱窗展示在账号主页简介下，点击进入可见小店商品，而小黄车是在小视频的左下角，可在视频与直播间挂载，客户可以点击小黄车链接进行下单购买。

第一步，在抖音上关注电商小助手，下面有一个叫做官方网站，按照提示步骤一步一步操作即可完成开通。前面的步骤都准备就绪了，小店已经有了，该上架的商品也已经上架了，就开始准备吆喝卖东西了，线下可能要开连锁店，开分店，去雇佣完全不同的导购来帮助我们把生意和服务覆盖出去，那么在线上平台可以给予我们些什么帮助呢，答案已经在前面揭晓了，就是直播间跟短视频，一只高热的短视频它相当于是N个成熟的导购，一个运营得当的直播间相当于是N家连锁店，可以这样理解，抖音平台它是完全跳出了时间和空间的一个界限，在这个上面你面临的是整个区域，全国甚至是全球的消费者，通过短视频把他们吸引到自己的商店，通过直播间把产品展现给所有人看，就相当于你在做全球经营。

三、视频号拓客方式

当我们在抖音上的生意慢慢步入起色，想不想卖得更多呢，我们来思考一个问题，在线下我们的生意稳固之后，我们会用什么样的方法让它卖得更多更好呢，我相信大家脑海都有一个答案，就是广告，在线下，我们可能会有一些活动促销，像开业酬宾，节日大促，会员活动，或者像是电视电梯的广告等等，目的就是为了我们花钱让更多的人过来，在这个时候抖音平台就出来了，抖音的目标是为了实现消费者，商家朋友和整个生态平台的一个良性发展。

作为命运共同体，当我们在抖音平台上做生意，平台一定不会袖手旁观的，这时候就会出现两种流量，自然流量和广告流量，平台是可以把这两个有机地结合起来，在你拍摄短视频吸引流量的时候，平台会适当性地给一波流量去测试当前的视频质量，如果质量不错突破了500播放量，会进入下一个流量池，这时候就可以乘胜追击购买dou+为视频加流，吸引更多的用户，如果运气不好在起初的视频播放量不行的情况下就选择立马放弃，选择重新拍摄新的视频，不要去做一些资本上的无效投放，当然如果是为了为直播间引流，我们商家就要选择专门去拍摄专门引流直播间的视频，重点去讲产品的买点。

还有直播间福利，一定要带上引导动作，比如感兴趣的朋友点击我的头像进入直播间看一下，还有一种更简单的方法就是用直播间高光时刻然后挂组件，直播间录制高光是抖音直播自带功能，它会把你的直播间表现最好，数据最好的高光片段自动的录下来，这种视频本身就是直播间的原生场景。所以用户看到这种视频之后点击进入直播间不会有太大的违和感，用户进去了也不容易出来，这就是做引流短视频最简单的方法，只需要在直播开始之前点击设置，开启录制高光。

最后在线上做生意，特别是在数字化经营的期间，复盘和数据是非常重要的，在线下我们可能只通过笔和账簿来进行分析，相对来说实效性比较慢，那线上一些工具可以提供非常清楚的数据和平台罗盘，可以看看对比过去和现在的服务两者之间的差异，思考商家，消费者和产品之间到底是不是处于一个正向的循环，同时还可以预测下一个爆品，甚至是下一个受欢迎的服务是怎么样的，而这一切都会在后续的过程中为大家做进一步的讲解。