品牌爆红营销实操手册

 

品牌最头痛的事，就是永远不知道下一个火起来的会是什么，如何借势让品牌爆红？

一方面，网民的口味越来越刁，创意难度越来越大;另一方面，网络信息太多，要想爆红越来越难，需要花费的营销费用越来越高，低成本爆红似乎是不可能完成的任务。

 

然而现实中，我们身边却不乏诸多的爆红事件和爆红品牌，深度分析这些爆红现象的背后，都是拥有了几个基本的特性，才使得在传播去中心化，碎片化和粉尘化的当下，能够形成单点的突破。

在互联网成为一种基础设施的当下，用近乎于赌博的方式，抓住互联网的本质，进行“共振式”的爆点突破，或许才是当下引爆品牌最重要的秘密武器。

在互联网这个大环境下，每个人都可以通过这个平台累计粉丝群，成为万众瞩目的焦点。在粉丝经济的环境下，在互联网中如何利用粉丝经济来打造企业品牌？在进行核心创意前，先做好以下几点前期调研准备：

① 领域定位

做品牌之前最好是做好定位。先问问自己：我是谁?我有什么特点优势？我想成为什么样的人？我的企业品牌的目标群体是哪些人群？我的企业品牌能给人们带来哪些价值？当这些问题都理顺了，目标清晰了之后才会知道自己应该要选择哪个平台哪种营销方式来打造自己的品牌。

② 展现形式

成功打造品牌的关键是突显品牌的特色，而突显品牌特色的重点是需要一个特的展现形式。展现的形式可以不专业，但内容一定要“最有用”。碎片化时代，信息爆炸，如果短时间内不能吸引粉丝关注，不能在你这里获取价值，再多努力也会付之东流，形式要“有料，有趣”。

③ 聚拢资源

在人人皆媒体的时代，只要你有个性有品牌标签，互联网会让每一个人和品牌都有成为红人的平等机会。把手中现有的资源整理、归纳，如媒体，互联网，营销人脉等，以便营销推广的时候使用。有了清晰的自身定位，要知道品牌要覆盖的人群特点，寻找他们的“栖息地”。

“品牌爆红公式” 创造话题+叠进式内容传播+强化记忆点

—— 创造话题 ——

品牌需要创造话题，但所创造的原生内容要出现“槽点”。当你的内容布满槽点，你就变成一个爆炸事件的烟火师。

① 制造事件（微博爆料、娱乐节目……）

社会热门事件，热门影视剧，或者说热门的段子，把产品植入在社交媒体、论坛贴吧、自媒体上可以有广泛的传播。有些网络营销公司专门利用网络容易发酵的审丑倾向和民族主义情绪策划炮制营销事件，但这种营销往往是双刃剑，对品牌的长期传播并不利。

② 使用明星/网红

最没有创意的明星使用方法，是明星端着一个产品，把产品功能的特性眉飞色舞地描述一遍。怎样找明星，给明星/网红设计最合体的话术，最大程度地获得用户的共鸣，传播公司的价值观，这是一个技术含量很高的活。

③ 高管营销

高管需要经常出来表达对产品、行业以及公司价值观的观点，吸引各种媒体的关注和传播。有些高管还乐于牺牲自己，直接扎到娱乐圈，把自己当成娱乐明星来营销。高管营销在互联网业界非常广泛，马云、周鸿祎、雷军都是行家里手。

—— 叠进式内容传播 ——

当原生内容制造出来以后，品牌就要思考如何让用户追着内容跑，如何让品牌、媒体、用户、专业者共同生产内容？

这就需要有一套叠进式内容传播方法，在谋划期之后，经过三个阶段的内容引爆，最终实现跨媒体的传播效应。

内容有四种生产方式：

① BGC（Brand-generatedContent品牌创造内容）

② PGC（Professionally-generatedContent专业生产内容）

③ UGC（User-generated Content用户生产内容）

④ MGC（Media-generated Content媒体创造内容）

叠进式内容传播除了谋划期之外，主要包括三个阶段：

▶ BGC+PGC的一次引爆

一次引爆特别考验的是内容原创能力，形式感非常多元：微博草根爆料、社区新闻热帖、线下事件、报纸广告、户外装置、娱乐节目、游戏、明星、海报。

▶ BGC+PGC+UGC的二次引爆

进入二次引爆之后，加了用户UGC的内容。任何一个好的内容都需要被大众认知，大众认知的社交网络平台是什么呢？现在是微博和微信。当内容在微博热门排行出现、朋友圈刷屏或自媒体报道的时候，这个事情已经很多人知道了。

▶ BGC+PGC+UGC+MGC的三次引爆

第三次传播就是传统媒体的介入，具备一定的新闻价值，让传统媒体或媒体人介入报道：微博媒体账号、微信自媒体行业分析、报纸新闻、电视节目、主流社区和门户新闻、杂志的深度报告、案例流传……

—— 强化记忆点 ——

我们发现，将传统品牌营销思维单纯的移植到互联网，看来已经不奏效了。但一个东西要火也是有一定基因的，在无厘头的社会化传播之下依然有规律可循！

在引爆内容传播的过程中，创意无疑是最核心的问题，美国作者奇普·希思与丹·希思合著的《粘住》一书，告诉了我们什么样的东西更容易让人记住，并且容易被传播。

简约+意外+具体+可信+情感+故事

因此，我们在确定记忆点时，可以用这6个特点去检测，符合得越多，就会越容易让人记住。告诉大家一个训练自己制造记忆点能力的方法，大家可以每天去看新浪微博热门话题榜，上榜的话题，都是高度精炼，简单具体，故事，情感，可信各方面都很好。

当你眼前有一笔广告营销费用的时候，再也不要做一个表格，按照不同的时间阶段，按照不同类型的市场营销事件，类似平均大锅饭式的平分了这笔费用，这样的模式只能让你将这些钱白白的浪费，将所有的资源集中到一起，通过一次性的单点的爆点传播事件的营造，制造“共振效应”发生的环境场景，一炮而红，或许才是明智的选择。