短视频账号案例拆解

 

分享一个短视频带货账号，账号目前 7 千多粉丝，发布 800 多条带货作品，累计订单 2 万，如按客单价 30 和佣金 30% 计算，约获得佣金 18 万。

来看看，如果你觉得我说的不对，那，你是对的。

一、垂直细分单品

如你所见，这个短视频带货的账号，全场只卖一个单品，就是定型啫喱梳（橱窗里添加了几个不同品牌）。

而，所有的短视频，带货作品和内容，全部都围绕这一个单品去输出。

这样做的最大优势是，根本不需要像搞带货居家百货一样，通过成千上万件商品，满足所有用户。

虽说，那样可以做到广撒网，尽可能转化所触达的用户，但，同样会让账号的粉丝画像混乱不堪。

二、内容简单粗暴

商品即内容，内容即广告。

所以，没有剧情，没有段子，没有黑丝，更没有所谓流量密码。

有老铁会说，这作品真 low 啊，还都 tm 一样。

但，我想表达的是：你可以说它 low，诋毁它甚至反对它，但唯独不能漠视它，更不能否认它真的能挣钱。

这样的作品就是能实现对目标用户的精准打击，精准种草。

要时刻铭记，所有带货指向的作品，都不求爆款，只求精准。

不过它的作品也并非无脑发布，通过拆解已有的这 800 多条作品，简单归纳三点：

商品效果可视化，前后对比可视化，使用过程可视化。

开头通过明星脸，一方面能吸引用户兴趣，引发停留，另一方面实现了产品效果可视化；

再通过使用过程可视化的方式同时将使用前后的效果差异展现的淋漓尽致，实现静默种草。

在短视频用户极具缺乏耐心，追求即时反馈的当下，拿梳子一梳，3 秒变男神立杆见影的效果可谓正中下怀。

而作品当中的小黄车直接承载了这部分精准流量，再加上本来就不贵的客单价，用户毫无决策成本，直接完成转化；

太棒了，这不就是优质的带货类短视频作品的模板吗？

记得黑牛老师在文章中分享过：只要真正能产生实际效果和带来销售，就是优质内容。

三、爆款模板，反复使用

所有的作品时长都不超过 10s，并且完全基于同一个模版反复拍摄，反复剪辑，反复使用；

一样的明星脸开头，一样的混剪使用方法，一样的 BGM，一样的文案；

最大程度把内容创作成本降到最低。

同样也能很好解决，内容可持续的问题。

大伟真心觉得这个爆款模板可适用于任何商品。

最有效的方法一定是最简单的，既然能带货，那为什么不一直用呢？

难道非得团队投 5、6 个人，拍一天，剪辑半天，结果这样的原创视频播放量不过 500 ，实现 0 成交转化才算得上称心如意吗？

四、高效且可持续

目前这个账号还没直播过，这意味着，目前的 2 万条订单，18 万佣金全部都是通过短视频带货实现。

难道是这个操盘手觉得直播不赚钱吗？

或许吧。

但大伟猜测更有可能是，当下短视频带货对团队来说，变现效率最高，且可持续。

要知道，直播带货又是一套新的知识体系，哪怕是无人直播，都需要一个新的团队先学习熟悉后，再去操作。

况且，现在无人直播稽查尤其严格，动不动封直播间，封账号，这样的账号成本，时间成本是不是太高了。

如果把团队成员，投入到短视频作品的运营，显然 ROI 更高，做到更高效，更可持续。

另一个可能不直播的原因是：直播对于创作者时间的独占性。

哪怕直播间只有一个员工，那直播时段就要完全占用这个人的时间，起码要和直播间的用户互动，要讲解商品，现在多多少少还要像东方甄选的董宇辉一样，会点诗词歌赋才行。

而短视频呢？

24 小时都在推荐，即使作品的时效性没了，但 800 条作品每天的长尾流量，一直在静默成交。

而这一切，都发生在团队睡觉的时候。

这“睡后收入”不香吗？

流水不争先，争的是滔滔不绝，持续稳定终将战胜一切。

五、目标用户

你，觉得，这个商品，目标用户是谁？

当然是男性，对，没错，男性。

但，目标用户可以再细分为：购买用户、使用用户两类。

使用用户与购买用户可能并不是同一批用户，如母婴用品的使用人群是小 baby，但购买用户是宝妈；如老年人用品，购买用户也同样多是儿女而非老年人自己。

来，看下评论区。

SO，它的目标用户是女性朋友，毕竟女性用户掌管着金库的钥匙。

虽然卖的产品是男同胞使用的，但买单的都是女领导啊。

这不禁想起一张，电商用户价值鄙视链路图，属实不是玩笑：消费投资&市场价值——少女>儿童>少妇>老人>狗>男人

六、转型试错

翻了翻这个账号早期的作品，发现它也进行了几次转型和不断的测品。

刚开始发的是女性的穿搭，但数据反馈并不好，就开始慢慢测流量，选品。

最后发现和确定了这个单品。

你看，没有人可以随随便便，就能选品成功，都是不断试错，测品。

七、省心省力，精选联盟

这是刚开始做带货的新手老铁们最容易犯的错误。

“我没有供应链呀”，“怎么开抖音小店呀”。

一上来就要开小店，找供应链，囤货几十万。

不能说这样子是错的。

但对于普通个人 C 端用户而言，这种模式太重了。

再看，这个账号的店铺一共挂了 5 件商品，只不过是精选联盟不同的商家提供的。

这意味着，作为创作者，你完全不用操心后端诸如发货、物流、客服、退款等一大票非常非常重的运营工作，每天只需要批量发作品，赚取佣金，就可以了，省心省力又省时。

事实上，只赚佣金的你，有可能比商家赚的都多。

你想啊，假设 100 万的 GMV，商家光货的成本可能要 30-40% 吧，他还要有公司的运营成本，人员成本、物流、售后成本、付费投放成本等等，这部分成本按 20% 计算，再加上你通过佣金轻松拿走的 30%，商家可能最后只剩下可怜的 10% 了。

而且，还累死累活的。

你呢，拿着佣金已经首付一辆特斯拉了。

八、矩阵操作，饱和攻击

原创、精细化都很重要，但，最大的问题是无法快速复制和放大。

只有简单才可持续，才能快速实现工业化、批量化、矩阵化。

用数量的确定性去对冲质量的不确定性，用更低的成本 ，获取更多的流量。

想象一下，如果你整 20 个账号矩阵，每天发 5 条，持续半年，生产了 2 万条内容，那么这个商品甚至这个品类的流量，严格意义来讲，已经被你的账号所垄断了。

张琦账号矩阵

有时候，重要的不是内容质量，而是数量，是占领速度，是饱和攻击；

九、粉丝会不会审美疲劳？

老铁，你，想多了。

抖音平台，算法推荐的机制的特点是什么？

是重公域，是轻私域。

是触达更多还未关注你的公域用户，而非私域里关注你的粉丝用户。

而这不就是我们发布作品的目的吗？

带货类视频，一方面对于公域用户来讲，很可能是第一次看到。

第二方面，很多用户压根就不会关注你的带货账号，而是直接下单，成交转化了。

这也是为什么搞到 18万佣金，但账号也才7000 粉丝的原因。

你品，你细品。

十、Just do it

做一个没有感情的发作品机器人，雷打不动，每天 5 条。

不为某条作品的数据高低而兴奋或失落。

同（作）品不同命

有太多人，发了 10 条作品，没破 500 播放，就想放弃了，就开始焦虑了，就开始怀疑人生了。

我是不是被限流了？

老铁，你想多了。

事实上，当你仅仅坚持发 100 条作品，就已经击败 90% 的创作者了。

• 先发 100 条作品；
• 再投 100 块 dou+；
• 坚持 100 天；

如果没有成功，Just repeat 3 steps above，over and over again！