B站爆款品牌推广分析

 

导语

开学季已经随着9月结束，高校内涌入新一批年轻人，他们可支配收入增高、购物欲望高涨、接收KOL推广信息的机会增高，是品牌们调动品牌活跃度的好时机。

那么，在这个9月品牌在B站和UP主们恰饭合作又在整什么新活？

独特艾琳-新品牌靠旧回忆打响声量

品牌独特艾琳是2018年创立的香氛生活品牌，此前在B站从未有品牌号以及投放，但在9月8日品牌与UP主「郝凡啊」合作的恰饭视频一经发布后，高涨的作品人气调动了目标用户更进一步想要了解品牌信息的欲望。

来源-B站

这正是刺激用户消费、打开品牌在B站年轻圈层声量的关键机遇，所以品牌方“连夜”开立品牌官方账号，紧接着在第二天发布品牌原生作品进一步宣传产品信息、品牌理念。

来源-B站品牌号DearIrean独特艾琳

是什么样的恰饭作品能让一个新锐品牌强有力的站在消费者面前？

UP主为作品选用标题是《那个年代，女的没嘴巴，男的没左眼》，封面则是标题中“那个年代”最具代表性的非主流造型。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这个题材其实是非常吸引眼球的，抓住了大多数人喜欢回首往事的心理，而“非主流时期”更是目前年轻一代都会有的一段黑历史，所以这个恰饭作品在封标上就已经有了高热度的筹码：回忆共鸣。

再紧接着在作品内容上，UP主选择以小剧场的形式展现，在剧情中角色均以非主流造型出镜，为了放大作品搞笑氛围以及视听上的冲击感，UP主以极度夸张的表现形式去进行对话和行动。

品牌方的香氛沐浴露则在剧情进行到角色之间因为体臭互相尴尬时出现，在没有口播的情况下给观众深度绑定了产品功效。

来源-B站UP主郝凡啊

此次恰饭合作中，品牌虽然是相对陌生的存在，但作品题材足够吸引用户，并且对于绝大多数用户来说是值得产生共鸣的，所以这场“新旧结合”中，新品牌被旧回忆带动源源不断扩散品牌声量。

在作品发布后截至目前已经累积近700w播放量，相对于UP主不到40w的粉丝量来说有着1651%的播粉比，不仅如此，互动数据中点赞数更是高达51.49w，整体传播水平比UP主往期水平高出700%，这无疑是B站恰饭高性价比成功案例。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

奇多-抓住用户社交需求

奇多和UP主「逗比的雀巢」合作的恰饭作品《大！脑 ！充！血！》一经发布就站上B站全站排行榜第二位，并且从数据上看远不输非商单作品，甚至高出11%，截至目前已经累积627.08w的播放量，尤其是点赞量高达55.88w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为什么作品能在明显摆出是商单作品的情况下仍然有百万用户追捧？

其实是UP主和品牌都在抓推广产品的核心理念，奇多的广告语“奇多沾手，秒变社牛”这句话很明显是绑定了社交属性，但是一款零食如何去展现它能够和社交联系在一起？

对于年轻人而言最熟悉的就是校园考试以及校园生活，作品发布的时间正值开学季，而校园正是一个小型的社群生活，所以UP主意图用学生息息相关的内容吸引用户观看。

而推广产品本身也以最关键的“沾手”为主出现在作品中，应对紧张、不知所措的情况时就打开奇多化解尴尬，还能吸引身边的人一起“沾手成为社牛”，在作品的最后UP主以一种魔性的语调喊出奇多广告语，一遍一遍加深观众的印象。

来源-B站UP主逗比的雀巢

即便是恰饭作品，但在发布后几天都仍然保持高涨的播放水平，在作品互动变化趋势中显示，最高一小时能增长近40w的播放量，这样的商业合作能让用户对品牌的好感直线上升，愿意给予品牌更多关注和机会。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

高洁丝-面向平凡投放平凡

高洁丝在此次投放最核心的理念就是“鼓励不简单女生勇敢追梦”，并且展开一次公益活动，为山区女性捐赠卫生巾。

来源-B站

这里精准定位到了平凡的人缺乏勇敢自信的用户痛点，为了能让这个核心痛点能够更真实的打击到用户的心灵，高洁丝此次投放就选择了小镇UP主「侯翠翠」。

熟悉UP主的人都知道，UP主的创作题材通常都是有关于她的小镇生活的，在一开始做B站UP主的时候侯翠翠就袒露自己“不念985、不考研，要回县城工作”，实实在在的做一个平凡又不失乐趣的人。

所以UP主的人设是极其符合高洁丝这次的宣传理念的，在合作的作品中UP主以自己100w粉丝福利为主要看点，在视频中传达了她这样作为一个平时不修边幅、不太打扮的女生如何自信的穿上裙装在镜头面前微笑，这种素人和素人之间传递的情感打动了近700w的观众，一开始冲着UP主女装来的观众，在看完视频后不仅对自身燃起了自信，更对作为甲方的高洁丝产生了好感。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

此次公益活动也是和作品的投币数据互相绑定，在作品的评论热词中可以看到“投币”一次位列前十，作品的投币数在用户相互鼓励下已经高达85.2w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

很明显视频中UP主的言行成功地影响到了观众的心境，而品牌在这次合作中拔高了品牌好感度和影响面，用户也在观看的过程中消化了品牌传递的理念，进一步刺激消费优先决策。