抖音直播带货爆单技巧！

 

今年9月，抖音电商首次推出“921好物节”大促活动，通过短视频、直播等渠道满足用户多元的购物需求，助力商家实现销量、销售额的突破。有好物节助力，抖音的电商市场表现出更活跃的气氛，活动期间带货的销量同比增长333%。

在好物节加持下，上个月的抖音电商具体有哪些表现抓眼的直播间呢？通过统计的9月1日-9月30日的月榜数据，一起来了解看看吧。

主播带货榜，弃淘入抖主播场均带货千万

查看新抖的[主播带货榜]，可以发现直播销售额区间在一亿及以上的主播有20+。

@东方甄选、@疯狂小杨哥带货销售额预估均在2.5亿以上，领跑榜单，@衣哥与@董先生排位互换，位列第三，两人的预估销售额区间均在1亿-2.5亿间。

下面是主播带货榜TOP30的详细情况：

作为薇娅前助理的@琦儿Leo5月份弃淘入抖开启直播，首播就突破千万销售额，在抖音的发展趋势良好，近3个月，她在榜单中的排名稳步提升，9月已从第八升到第五位。

其直播间主打品质生活好物，会分品类推出母婴节、家装节等专场，往全领域带货的方向发展。上月主播带货1000件商品，以服装鞋帽、美妆护肤、食品饮料为畅销品类，价格方面以低于50的产品销量最好，50-300元区间的产品也有百万级的销量。

▲ 新抖-账号详情页

场均带货千万的成绩，让琦儿5个月的时间就成为抖音的头部主播。除自带关注度的琦儿外，9月也涌现其他的黑马。

三只羊公司旗下@疯狂小表弟-三只羊，@疯狂小杨弟（三只羊小卖部）通过剪辑小杨哥的带货直播片段为自身的直播间引流，两个直播间9月的场均观看人次高达20w+，销售额纷纷破亿，位于榜单第17位、第22位。

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9月19日首播的@遥望未来站归属遥望科技，开播第二天GMV就破亿，迅速进入大众视野。该直播间产品也覆盖多个品类，其中家用电器、图书文娱、钟表配饰为销售额贡献大部分助力，直播间在带货榜中位列第21位。

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值得一提的是，遥望采用的是主打供应链优势的去中心化直播模式，即不依靠头部主播而是突出优质产品取得高GMV，此前东方甄选、交个朋友已验证该种方式的可行性及持续性，这种超级渠道直播模式已逐渐成为市场新常态。

在综合带货榜之外，细分领域的直播带货情况如何？新抖的[直播带货风向]数据显示，家居生活品类的销量贡献额超过其他品类达到23.07%，销售额来看则是服装鞋帽领域的贡献占比更多，达到37.61%。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

新抖也选取热门的品类形成[带货领域榜]，展示其中带货表现优异的主播，下面是榜单详情：

 

热门商品榜，湿纸巾销量TOP；iPhone 14热卖

热销商品方面，从抖音销量来看，仍是量大价优的食品饮料、家居生活类产品占据主流。

[热门商品榜]数据显示，9月销量TOP1的产品是价格0.1的“婴儿湿纸巾”，销量区间在500w-750w之间。

产品近30天关联的直播场次为8750场，关联达人数991位，多出现在服饰、家居相关的直播间内。带货视频则多以便宜、实用、柔软亲肤等特性吸引下单。

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秋冬换季阶段，价格便宜的棉袜在直播间热卖，来源大米小米母婴店的“秋款宝宝棉袜”以250w-500w的销量区间位于榜单第二，近30天关联直播5567场。

低价商品通常作为福利为直播间引流，为其他高价商品转化提供用户基础，@贵人鸟儿童官方旗舰店等账号就上架了该款棉袜吸引用户。

平台上出售的垃圾袋、口罩等日用品依旧受欢迎，下面是销量TOP30商品的排名情况：

除上述商品外，若从销售额来看，3C数码、钟表配饰等品类也能为直播间GMV达成做出较大贡献。

如刚发售的“PICO 4 VR一体机”，在@PICO官方旗舰店等直播间上架，9月的销售趋势呈逐渐上涨的状态。

▲ 新抖-商品详情页

@Apple产品青橙数码旗舰店预售的“iPhone 14 Pro Max 手机”近期的转化率也有8.76%。

▲ 新抖-商品详情页

其他热门商品列表及数据，可点此前往新抖的☞☞了解。

品牌自播榜，多家科技品牌上榜，主打新品面世

品牌带货方面，新抖也推出[品牌自播榜]，9月榜单中，以服装、数码类的品牌居多。

下面是销售额TOP30品牌直播间的详细情况：

榜单品牌中有8个账号属于科技领域的知名品牌直播间，如苹果、华为、百度、PICO，其直播间上架的商品也以各品牌旗下的新品最具吸引力，如华为mate 50手机、iPhone 14手机等。

大品牌背书，新品发售的刺激下，用户为高客单价产品的付费意愿更高，如@华为商城上架的mate 50手机预售，月预估销量在5000以上。

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新品不仅是销量王牌，同时也是引流利器，华为商城直播间会通过福袋，提示产品将持续补货上架，以此延长用户停留时长，维持直播间的高人气。

▲ 新抖-直播详情页

基于9月的直播电商榜单，总结下近期的市场生态：

▶ 主播：淘宝主播琦儿入抖音获不俗成绩；小杨哥公司3只羊发力直播，多个账号上榜；MCN机构入局电商带货，去中心化直播模式或成新常态。

▶ 商品：从销量来看仍以低价日用品为主流，秋冬换季产品迎来销量爆发；销售额贡献度高的则以数码产品为主。

▶ 品牌：服装、科技品牌多家在榜，抖音电商是科技新品上市发售的优质渠道。

随着10月到来，年度大型电商节点双十一即将开启，本次活动抖音官方也推出跨店满减、商城超值购、低价秒杀等多项活动，还有流量等大量补贴，商家、达人可提前熟悉活动流程及各类营销工具，提前蓄力，在活动开启后实现生意的爆发式增长。