高转化率落地页策划攻略

 

页面对于我们竞价员控制最终的效果来说是非常重要的。

以前的时候，很多竞价员只是埋头去优化账户，所以有人戏称我们为“臭调价的”；但是，如果现在你只针对竞价账户去优化，后面的页面控制不了，那你也就很难控制最终的效果。

因为，现在流量环节有OCPC、CPC、自动定向、智能匹配，放量也只需要去放量就好，也就是说方向这块大家都是没有太大的问题，那么现在比拼的就是页面。

所以，我们今天就来聊聊竞价推广如何策划高转化率页面。

落地页的目的就是转化

大家记住：凡是不以转化为目标的落地页都是耍流氓。

 1. 提高用户获取信息的效率 

落地页就是一个会说话的销售员，面对日益激烈的竞争，落地页质量的好坏直接影响到最后的推广效果。

而有的同学很喜欢在落地页上堆积大量的信息，比如厂家直销、价格低等等，输出了很多自身的重点内容，但是重点内容排列得太多、太密集，就会导致用户看不下去。

就好比我们进入一个店铺之后，一个销售员对着你不断地输出内容，你可能本来有意向，但也会因为销售员说得心烦而放弃购买。

所以说，落地页的内容不是把卖点、重点一通堆砌就可以了，我们需要保证用户能够获取信息的效率，让用户能看得下去、能快速地获取信息。

 2. 让用户对产品产生信任

用户不会只看一个广告就决定的，用户在看到你的落地页之前，有极大的可能已经看过很多同行的页面了，他们会将多个商家做对比，因此，我们只有让用户对我们产生信任之后，他们才会进行咨询。

如果你的落地页让用户感到好山寨，让用户觉得你是骗子，那么用户肯定是不会选择你的；反之如果用户看完页面，觉得页面带来的观感很舒服，觉得我们很正规，如果此时产品是用户所需要的，价格也是在接受范围内，用户就会产生咨询。

 3. 让用户产生互动留下线索

竞价推广的最终目的就是引导用户在页面上完成转化行为、留下线索，所有的优化操作都应该围绕这个进行。

平稳提升页面转化率，并没有那么难

接下来给大家分享几个落地页转化率提升技巧。

落地页转化率提升技巧1：定期更新

尤其是在同行竞争激烈的情况下，你的页面需要不断更新转化理由。

竞争激烈的行业一个转化理由不能吃好几年的，当你账户没量或者转化率下降的时候，大概率是同行换了转化方式。

就拿医疗来举例，同一个地区的眼科医院，你转化的理由是免费做视力检查，同行送3000块钱的优惠券，外赠一个大别墅（夸张举例），用户肯定会选择更有吸引力的商家。

落地页转化率提升技巧2：以数据为准

通过热力图判断页面设计是否合理。

比如我们有时候看到很多用户会点击拨通电话的按钮，但我们接到线索却非常少，这就是因为我们在设计页面的时候出现了不合理的情况。

此时我们可以在联系方式或者表单的旁边添加一段话，而这段话是为了让用户觉得我不打这个电话是有损失的，因为干巴巴的“电话咨询”让用户觉得打电话和不打电话都不会有任何的损失和好处，也就会导致用户不会进一步沟通。

落地页转化率提升技巧3：转化词页面

诊断转化词单独建页面，这个页面一定要短平快地去承接用户的需求。

本来这个转化词就在低价跑量，流量也就相对来说比较杂，如果我们的页面还是七八九屏的长页面，那用户可能就会直接走掉了。

所以，我们转化词页面一定要短，尽量就保持在两三屏，最多不要超过三屏。不要再费尽心思去突出品牌，要干脆利落地直接体现三点内容：好处、优点以及马上咨询的好处。

落地页转化率提升技巧4：跨行业学习

本行业定期关注同行页面，可以有效避免被针对、打击;而跨行业参考页面可以寻找转化思路。

跨行业学习时，建议大家去学习一下教育培训的，他们的页面、转化能力一般来说都是比较不错的。

落地页转化率提升技巧5：转化通道优化

结合后端转化效果针对目前转化方式进行取舍。

像有的同学是在跑多种转化（表单、咨询），像这种跑多种转化的能不能单独去分析出的每一个转化获得的成本，比如我获得一个电话成本多少钱、获得一个咨询成本多少钱，这种基本上都是可以计算出来的。

但是，我们缺少的是找客服、找后端去问哪个转化方式成交率更高，建议各位多问多沟通。

另外要记住：先有量，再降成本;先有线索，再求精准。

有量的话，后续成本可以降，但如果直接没量的话，哪怕成本再低，一天只有1条线索，那老板也是不高兴的。

我们在设置的时候不要加上那么多必填项，过于追求精准流量反而会导致没有线索。

以上就是今天给大家分享的，关于页面的落地页转化率提升的一些方法技巧。

最后，送给大家一句话：账户决定流量的质量与数量，页面决定线索的成本与多少。