B站电商加入双十一带货

 

当你喜欢的UP主开始直播带货，你会不会买单？

近日，B站直播电商可谓是加速狂奔：全面开放直播带货权限、正式上线直播电商购物分区，并推出双十一活动，同时发起直播电商UP主招募……

8月中旬，新播场曾从行业人士处获悉，B站将上线选品广场，如今该选品广场已面向UP开放，也迎来了小米等品牌的入驻。不难看出，B站正在直播电商领域疯狂赶进度。

然而，据了解，目前B站依然没有小店，且由于缺乏头部案例、用户接受度不明朗等元素，许多业内机构仍持观望态度。

01 B站电商加入双十一

“各位UP主~我们的双十一话题已经上线‘#双十一好物尽在直播电商’，今日起-11月13日0点内发布的稿件可投稿此话题，优秀稿件会有额外投放奖励，后续我们的H5活动页宣传也会上线露出。”

10月13日，在B站官方的“B站直播电商 X UP主”交流群内，群管理员发布了这样一则消息。

这一活动的上线，就预示着电商业务一直备受行业内外关注的B站，在今年也加入了双十一大促的队伍中。

在活动详情页，官方这样介绍到：双十一又又又到啦，今年打算剁手哪些好物呢？快来分享你的种草清单，大家一起抄作业！目前，该页面已经有62.1万的浏览量，4471的讨论量。

新播场发现，在活动页面中出现的多个投稿视频，以介绍电脑硬件/配件、美妆护肤等商品的双十一优惠信息居多外，还出现了一些可以“抄作业”的双十一攻略。同时介绍商品优惠信息的视频，都会有一个跳转淘宝的链接。

难道B站参加双十一只做内容种草？

并不是。在#双十一好物尽在直播电商话题下方，还有一个“直播电商UP主招募激励计划”的活动入口。

从时间上来看，该招募活动从10月1日开始，至11月12日结束，很大程度上也是B站围绕双十一开展的。

该计划中，B站设置了带货肝帝礼包、开播时长任务赛、稿件激励三个板块，对于的奖励内容均为现金，每个板块最高的现金奖励为：200元/人、500元/人、50000元/人。

而其中的稿件激励，也就是上面提到的#双十一好物尽在直播电商#活动。

这一招募激励计划中除了有活动详情介绍和报名入口外，还设置了直播带货教程入口、官方社群入口，以及新播场在《B站电商新动向！上线“精选联盟”，为UP主解决货源难题？》一文中提到的选品中心入口。

不难看出，B站今年加入了双十一大战，并意欲在直播电商领域进行更多探索。

02 放开权限，上线购物分区

“直播购物分区正式上线啦。”

在宣布双十一活动上线后的次日，B站直播电商官方交流群里又宣布了上面这一重磅消息。这里的购物分区，就是平台直播电商的广场入口。

此前，B站带货直播并没有单独的公域入口，用户只能从UP主的账号、内容页面或者B站直播页面的推荐页，进入带货直播间。同时据新播场以往的观察，B站直播页面的推荐页很少会出现带货直播间。

所以，一直以来，即便目前站内也有不少UP主在持续做直播带货，但在不少人眼中，B站带货直播寥寥无几。而在B站最新上线的“购物”标签聚合页面里，页面内展示的带货直播间数量有近百个。

新播场发现，出现在该页面里的直播间下方，有一个内容标签，这些标签涵盖有虚拟主播、科技、视频聊天、游戏、影音馆等多种类型。从标签上看，这些直播像是娱乐直播，点进去后其内容大多也确实是娱乐直播内容，但这些直播间内都挂有小黄车。据观察，带有“视频聊天”标签的直播间，才有主播介绍产品的内容。

据了解，之前还在内测的直播带货权限，目前已经开放了申请入口，只要UP主满足完成实名认证、粉丝量≥1000、近4年有开播记录这三个条件，就能申请开通相应权限。

也正因为如此，才有许多娱乐主播能够在直播间挂上小黄车，开启直播电商的探索。虽然直播内容与卖货无关，但这样的情况放在直播带货生态刚刚起步的B站里，也算不上奇怪。更重要的一点是，平台似乎还在鼓励这种行为。

在B站直播电商官方交流群里，管理员分享了一个“单场过万元挂播方法”论。该方法论建议UP主开播后，将99个商品挂满购物车进行测试，优先选择会员购手办，将能卖的商品持续挂，不能出量的商品及时换下。

结合前面#双十一好物尽在直播电商#活动、直播电商UP主的招募激励计划来看，B站正借助双十一这样的契机，通过活动运营和激励计划的方式，让站内UP主们进行着一场大规模的流量测试。

至于这样做的目的，第一可能是平台想要借此快速验证是否有做电商直播潜力，第二则是试探平台用户的接受程度。

直播电商已经火了两三年，头部平台如抖音快手已经做大做强，成功让直播电商成为平台营收的重要一环。而对于B站而言，一直以来对于直播电商的态度是谨慎的、克制的。

所以，在直播电商如今已经成为众多内容平台标配的当下，B站才刚刚放开带货权限、上线独立入口，速度上已经慢了一大截。在今年双十一前夕，B站这一系列动作，将会激起怎样的水花？

03 没小店，劝退机构？

行业内关注B站电商的机构和从业者并不在少数，但大多数的看法是，“不明白玩法”。而且，B站用户对于直播电商的态度如何，并不明朗，这也是众多机构和达人观望的原因之一。

此外，不少机构并不看好B站的直播带货，主要的原因是B站依然没有小店，而没有小店意味着UP主选品依然受限，且似乎仍是为电商平台做嫁衣。

“B站有小店吗？要开天猫店铺太麻烦了，干着都没动力，尽给别人导流了。”早前在B站上线选品广场时，就有机构负责人表达过这样的观点。

目前，B站的直播带货商品主要来自于会员购和选品广场，前者以手办和动漫周边商品为主，后者更多是来自于淘宝的商品。

据官方资料介绍，B站选品广场的招商门槛，是仅限于天猫旗舰店、专卖店、专营店。这对于许多没有做天猫店铺，或者合作商家没有入驻B站选品广场的机构而言，无疑增加了其入局门槛。

一家因为广告投放减少，转去做B站蓝链（即在短视频中设置淘宝商品链接，帮助商家做成交）的MCN就曾向新播场分享称，相比拿流量做电商赚佣金，对于有内容能力的机构而言，还是做广告赚得更多。

所以，即便是B站目前在直播电商上快马加鞭，并对外宣布选品广场有小米之类的更多的大牌进驻。但是平台没有自己的小店，对于很多机构而言依然缺乏吸引力。

不过，为电商平台导流也是内容平台电商进程需要经历的阶段。在导流到电商平台成交的模式下，能够尽快培养用户的心智和习惯。

B站的带货能力并不弱，其拥有全网公认忠诚度最高的用户。如今，B站已经出现了不少拿得出手的带货案例。

“我刚刚刷视频，看到一个B站的博主两个视频卖了8万单猕猴桃，还是没有直播的情况下卖的。”

10月14日，在新播场的行业交流群里，一位做农产品的机构负责人分享了自己看到的B站卖货案例，并萌生了入局的意图。

新播场还关注到，粉丝量60.8万的UP主@和微论件 直播间里，一款售价为4399元台式电脑主机显示被抢购了1079单；粉丝量2.2万的UP主@游机部落，直播间一款售价为5599元的台式电脑主机被抢购了604单。

在B站官方交流群里，管理员也分享了不少单场成交过万元的直播间案例，以此吸引更多的UP主入局。

在众多UP主开始直播带货之后，用户究竟会有怎样的反馈，还有待观察。而B站为何迟迟不上线小店，还会不会上线小店？这是B站电商下一步要考虑的问题了。