抖音小店动销、起店的玩法我们讲过很多,包括空拼、动销,抖客搜索等等各种暴力起店的方法。
但很多人不知道,起店之后如果承接不了平台推荐的流量,店铺的流量和订单就会越来越少。
不打好基础,流量再多可能都没办法转化,动销都白做了。
下面我们分享2个能够帮助你承接流量,新手商家也适用的一套优化方法,学会了能够大大提高店铺流量和订单。
首先我们要知道,优化最重要的一点就是淘汰和上新。
大部分玩法都能够帮我们快速测款,所以我们要根据测款的效果,去淘汰不好的商品,这就需要我们不断地去上新做筛选,轮替并且优化。
打开抖店后台,进入电商罗盘之后,找到“商品卡”流量分析。
如图,下面有一个流量去向,这里都是你店铺的精准人群,流失到竞品的店铺去买了。
通过这个流量去向我们可以知道,店铺的人群本身是精准的,它去别人的店铺下单,也代表这这个店铺和你的目标人群是一致的,所以我们也可以通过商品页猜你喜欢进入到别人的店铺。
进入到竞品的店铺之后,我们去看它最近十天之内销量不断增长,评价不断增长的产品。
抖店商家只要承接住了流量,那这个商品每一天的订单量都是递增的。
你就看他店铺哪个商品销量增长的快,好评多,然后就把同款上架到自己的店铺。再把价格打低一点,复购破零激活链接,获取上新权重。
你的店铺淘汰了多少,你就去竞品店铺里找多少商品上架到自己的店铺,不断地去上新获取权重。
然后是优化商品。
做电商很重要 第一个点就是商品的点击转化率,我们上架了商品之后,如果不看数据反馈,那你就不知道这些款到底有没有起作用,起到了什么样的作用。
抖店后台现在是可以看到商品曝光后的点击转化的,在电商罗盘的“商品推荐分析”里,看产品的数据情况。
你的主图、产品优化情况以及对标产品的情况都能看得清清楚楚。
然后我们可以通过选择同类目更优商品,找到点击率高的直接以图搜款找同款,高清主图直接换,只要是同款就直接上。
用好了这两个方法,抖音小店后续流量也能快速涨起来。
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