B站双十一直播带货分析

 

导语

近几年直播带货成为双十一消费主力渠道，不少平台都冲着直播带货想要分一杯羹，即便是专注内容传播的B站在接连开通蓝链、竖屏模式之后也迎来了双十一直播带货热潮。

在平台对双十一直播带货一系列预热之下，B站“购物”分区应运而生。那么B站直播带货要不要做？又该怎么做？

开立购物分区

B站正式参战双十一

近日在“B站直播电商 X UP主”交流群中，B站直播电商小助手发起话题“#双十一好物尽在直播电商”，宣布B站进入2022年双十一备战营。

来源-B站

此前B站在直播带货这方面一直处于“观望”阶段，即使一直以来有会员购的官方电商区域，但是说起直播带货B站还是比较透明的存在。

今年B站开放蓝链跳转之后，UP主、品牌主带货变得更加“勤快”，平台逐渐进入带货氛围中。

来源-B站

其实早在去年B站就已经在直播带货领域“小试牛刀”了，去年B站举行的“本命好物节”活动中，4位UP主联合开启了第一次大规模的直播带货。

随着直播电商带货的蛋糕越做越大，B站在今年正式号召UP主、品牌主备战2022年双十一后，于次日B站直播电商官方交流群再次宣布直播购物分区正式上线。

但是和其他直播带货平台不同的是，和视频下方蓝链跳转一样，B站的直播带货也是作为跳转到第三方购物平台的入口，常见平台为淘宝、京东。

来源-B站

谁能参加、怎么参加

B站双十一直播带货？

在官方“B站直播电商 X UP主”交流群宣布双十一活动话题正式发起后，“直播电商UP主招募激励计划”也同步推出，时间从2022年10月1日至2022年11月13日，正好覆盖双十一前预热期到双十一正式结束这段时间。

为了吸引更多UP主加入到电商直播带货，官方在招募计划中罗列提供了带货肝帝礼包、开播时长任务赛、稿件激励三种不同类型的激励方式。

除此之外，B站还发布首个官方直播电商节“11.11直播电商好物节”，为多个已经参与双十一直播带货的重磅直播间进行预热预约、官方引流。

来源-（左）果集·飞瓜数据（B站版）（右）B站

为了让自家的直播带货业务快速启动，成为带货主播的门槛也被大幅拉低。在双十一直播电商UP主招募计划中，针对想要开播的主播官方给出了限制条件，参与招募的主播需要同时满足以下条件：

UP主账号粉丝数≥1000；

年龄≥18岁并完成实名认证；

活动时间前未做过直播带货UP主，但是近4年有过开播记录；

来源-B站

根据官方给出的活动详情来看，满足开通直播带货条件的UP主、品牌主们首先要开通小黄车功能权限，然后在小黄车内选品上链接方便用户购买跳转到对应的购物平台。

B站的直播带货商品主要来自于会员购和选品广场，UP主可以在选品广场选择需要带货的商品在直播间挂上链接进行带货，让商家、平台、UP主更快速的建立起联系。

来源-B站选品广场

B站的用户属性一直以来都是保持着高粘性、高活跃度的特点，尤其是在这几年间B站大力扶持UP主商单变现，吸引越来越多的品牌投放，提高B站广告业务、电商业务等不断实现营收突破，都能看出来B站用户的消费力并不弱，所以吸引了很多小型UP主对双十一电商直播带货跃跃欲试。

比如粉丝量仅仅只有2.2w的UP主「游机部落」，一款售价5599起的主机商品在3个小时内热销279单；UP主「夏小荷装机馆」，售价1999元的台式主机热销1327单，两者直播形式都更偏向放松、自助式购物。

来源-B站UP主游机部落、夏小荷装机馆

B站用户、UP主

直播带货意识逐渐觉醒

B站此次发力双十一可以看出B站的直播电商业务正在加速奔跑，B站官方也在注重培养站内用户对于直播带货的意识习惯。

尤其是李佳琦自制的电商综艺《所有女生的offer2》于10月9日在B站上线，直到10月22日收官，为期两周时间，9集作品一共拿下2224.2w的播放量，被B站用户称之为“电子榨菜”、“下饭综艺”。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在第一集节目中，飞瓜数据（B站版）评论热词显示，TOP10有50%都是来自品牌词，评论区内也有不少用户对直播带货提出建议反馈，李佳琦的这档节目也是间接燃起了B站站内用户对直播带货的欲望和热情。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

B站还发布针对UP主创作双十一相关话题内容的活动，和天猫联合呈现的“多彩生活尽情UP”，活动针对三个时间节点进行预热：

10.24-10.31有奖征集，通过奖励激励更多UP主参与投稿双十一相关内容，促进平台双十一带货氛围。

11.1-11.11种草狂欢，在双十一火热进行期间，通过种草、安利等内容输出加热B站双十一广告、电商业务增长，内容囊括六大主要分区：美食、运动、数码、时尚美妆、宠物、生活家居。

11.12-11.20宝藏开箱，双十一结束后通过阶段性开箱分享为双十一营销活动进行一波收尾动作。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

B站直播带货虽然还处于成长阶段，但是平台手持高粘性、高活跃度、高消费的用户群体，尤其是Z世代作为新一代消费主力，B站直播带货仍然是一个可持续发展的“香饽饽”，未来是否更加完善、开通平台专属小店等一系列动作都是值得品牌主、各平台创作者、用户持续观望的。