双11营销文案指南

 

说实话，今年的双11没啥想买的，理由很充足，钱包不允许。

东西可以不买，文案还是要看。

双11横行霸道大中国这么多年，创意切入点、客群洞察点，能讲的都被商家们挖掘得差不多了，这个时候创意的锐度和角度就显得很关键。

这里有四套文案，有最近的，也有去年的，都是从某个角度可以给予我们启发的文案。

总有一些广告在提醒你生活多美好，前提是下班得够早。可以说，20多年的中国广告，从这个传播案例开始，已经要精确到“时间点”了。

之前的这种节日促销，都是围绕在当天的日期来展开创意，比如“理想生活，11实现”，保利地产根据5.1造了一个谐音节日叫“屋艺节”，还有520这种就更不用说了。

用日期已经不能满足创意的发想，天猫今年看重了“时间点”，而且是黄金时间“晚8点”。再加上三次预售的时间也在这个点，于是这个创意就水到渠成。不得不说，角度很刁钻，洞察很犀利，文案很治愈。

晚8点的你，在干什么？

如果已经开始了自己的生活

恭喜恭喜

晚8点有时间跑起来，真好

能一起坐下来，也很好

见一个喜欢的人，是TA就好

或者

做一个喜欢的自己

只要开心就好

晚8点的小水花

和随便什么花

希望有一朵开在你的生活

有人陪你回家，是浪漫的

而更浪漫的，是有人等你回家

看见这些广告的人是幸运的

因为他们都在晚8点

走进了各自的理想生活

而那些忙碌的人

也一定是在忙着

早点找回属于自己的夜晚吧

晚8点总有好事发生

10月24日，天猫双11预售好事

晚8点准时开启

视频之外，照例还有一套海报，文案的沟通欲望很强烈，对话感十足，就是奔着要跟你交心做朋友的念头来的，以广告的名义，行交友的权益。

这条晚8点广告

真心恭喜你

终于能停下来

去开始自己的夜晚

这条晚8点广告想对你说

不管几岁

健康的夜生活万岁

如果这条晚8点广告

正好出现在你家阳台，真好

有人在等你回家

在这里看见这条晚8点广告

一定是幸福的

因为面对面的不再是电脑

而是好朋友

你路过了一条晚8点广告

你也带走了一束春天

时间还早

这条晚8点广告
陪你打最远的车

去见离心最近的人

这条晚8点广告

真羡慕你
还有一整晚的时间

给生活好好开箱

这条晚8点广告只是想告诉你

这个时间能跑步

不管是不是自律的

都是自由的

这条晚8点广告

懂你着急赶路的心情

因为今晚要开的会

叫做朋友聚会

恭喜每个正要回家的社恐

从你看到这条晚8点广告开始

没有社交圈

只有舒适圈

当你们看到这条晚8点的广告

那些日子里的鸡毛蒜皮

就让风通通吹散吧

双11无非就是促销嘛，促销无非就是什么划算啊、巨划算啊、优惠啊、钜惠啊、省钱啊、超省钱啊…

话是这么说没错，但是老酒装在新瓶子上会不会？这不，就有个品牌用“划得来”搞了一次很oldschool的创意。

这种创意方式真的很古老了。文案的字面上说的延伸含义，画面则用原生含义去表达，由此形成的戏剧性创意。但是能被执行出来，还是应该给予鼓励的。

林氏家居双11

真的划得来

花钱不白花

真的划得来

划算不划水

真的划得来

促销不画饼

真的划得来

省钱不费力

真的划得来

去年有个房地产的双11广告让我印象非常深刻，现在想起来，还历历在目，仿佛发生在去年。

为什么说策略和洞察是文案的底层逻辑？在这个案例里体现得淋漓尽致。

这个案例的文案，说的都是大白话，没有任何修饰，没有任何文采，几乎每个人都能写，都能说，这是由策略和洞察决定的。

当策略清晰，洞察精准，把这些事实大声讲出来就是了，越是朴实，越是平和的语言，就会越让人信任，越能引发共鸣。

我之所以买房

是希望百度地图设置为家的那个地方

可以保持不变

我之所以买房

是希望可以在拼多多上

买到那么多喜欢的

为家而装饰的家具家居

我之所以买房

是希望她不需要

每年双11时更换送货地址

最后这套是偶然看到的，有多偶然？在我正在吃藕的时候看到的，你说有多偶然？

这套倒不是说它的文案有多好，而是文案的形式感，很值得学习。

居然会想到把双11的“11”拆解成两个“1”，形成“1X1XX”的句式，一次来跟双11形成巧妙关联。集数学与语文于一体，也是个人才。

你别说，这种规整的文案，有时还反而不好写，容易为了讲究规整而整得不自然，就跟网红脸一样，但这套还行，手法熟练，毫无痕迹。

出众国际范 1屋1世界

待客有腔调 1坐享1天

安静舒适圈 1关1静界

状态不掉线 1冲1身轻

全屋皆精品 1拍1大片

潮电新格局 1屋1整套

细节小心机 1天换1面

橱柜有深度 1柜1高定

睡觉新姿势 1觉1整夜

以上就是双11四个可以给你启发的创意角度和写文案的角度，一个是从日期到时间点的精细化，一个是文案表达延伸意思，画面表达原生意思的古早创意，一个是洞察洞察还是洞察，一个是数字和文案的形式感。