千万粉丝达人和MCN，如何寻找新流量？

 

在交个朋友、东方甄选和遥望入淘之后，抖音头部MCN、常年霸榜MCN排行榜第一名的无忧传媒，也开始了入淘变现尝试。

曾刷屏全网的抖音现象级明星达人刘畊宏的妻子vivi在淘宝直播开启首秀，在抖音坐拥2145万粉丝的颜值达人刘思瑶已在淘宝连续进行了10天的直播。而他们背后的MCN机构，正是无忧传媒。

疯狂小杨哥、朱瓜瓜等头部达人则到视频号进行试水。这个双十一，电商机构、达人都在跟平台松绑，寻求跨平台乃至全平台布局。

他们为何松绑，又为何迁徙到新平台？

2000万粉丝网红入淘

抖音2000多万粉丝达人刘思瑶入淘，开启了直播带货首秀。首秀当晚，她扎着丸子头、穿着条纹毛衣，对着镜头挥挥手：“哈喽大家好，欢迎大家来到我们的直播，今天是我们双十一直播的第一场，也是首秀。”

可以看到，刘思瑶的直播间布置很简单，直播间也只有她和助播两个人。当天的直播上线了生活用品、服饰、食物等多个品类的产品，总观看人次达到了108万。据悉，刘思瑶从11月1日开始，一直到11月11日，连续进行11天的直播带货。

此前，就有媒体报道称，刘思瑶招商品类以“美食健康、生活个护、家居家纺、美妆护肤”为主，采用单坑合作模式。

刘思瑶入淘，其实早有征兆。

作为一名在抖音拥有2000多万粉丝的头部达人，她面临的直接问题是：粉丝涨不动了。

据飞瓜数据显示，刘思瑶近30天掉粉9.3万，近60天掉粉32.2万，半年掉粉67万；而视频热度方面，点赞数徘徊在几万到几十万之间，很难再出现爆款。

刘思瑶是怎么火的？

2020年3月，刘思瑶凭借一个“对口型”视频走红，之后进入爆发期，粉丝数一路狂飙，在2020年7月斩获千万粉丝，并在2021年1月斩获2000万粉丝。

然而，如今刘思瑶的粉丝数停留在2143万，也就是近两年时间，她仅涨粉100多万。

不仅在粉丝增长方面陷入了瓶颈期，其在变现方面的探索也并不顺利。刘思瑶是行业内的老主播，2016年在偶然机会下进入直播行业，签约无忧传媒后正式成为一名职业主播，从映客到一直播再到抖音，辗转多个平台。

她在抖音发布的多为变装、对口型等短视频，这些视频的长度几乎都在15秒内。这样的视频并不好融入广告。据巨量星图后台数据显示，刘思瑶的广告接单数仅有3单。

所以，她主要还是依赖直播打赏进行变现。不过，据飞瓜数据显示，刘思瑶的直播频率并不高，近半年每个月保持2-3次的直播，在线人数峰值在2000-5000人。所以，可能在首秀更早之前，刘思瑶及背后的团队便在思考如何开辟新的赛道。

实际上，刘思瑶早期也试水过直播带货，但并没有激起太大的水花。这与她在抖音塑造的人设以及粉丝结构有关。据飞瓜数据显示，刘思瑶的直播粉丝中，男性粉丝占据了78%，年龄区间在18-23岁之间的最多，占到了42%。这部分粉丝并非电商粉，也自然不利于她开展直播带货。

因此，不如换个新阵地重新出发。

头部“出走”

这个双十一，罗永浩及交个朋友、张柏芝及遥望网络、俞敏洪及东方甄选、刘思瑶及无忧传媒纷纷入淘，也有头部达人到视频号进行试水。

电商机构、达人都在跟平台松绑，寻求跨平台乃至全平台布局。

近日，新播场还关注到，疯狂小杨哥同步入驻了视频号，朱瓜瓜也在视频号开启了直播。

其中，疯狂小杨哥目前在抖音粉丝已经破亿，成为除明星及官媒账号之外粉丝数最高的达人，是如今抖音的第一网红。

新播场发现，如今疯狂小杨哥已经在视频号开播了一场，并上架了多件商品。其还上线了一个名为“小杨臻选”的小程序，里面分为每周新品、食品饮料、日用百货和美妆护肤等频道。

朱瓜瓜也已经在视频号播了两场，但并没有上线橱窗。

机构、主播达人的跨平台尝试，首先是现在平台之间越来越相似，甚至用户群体的重合度也越来越高。

淘宝发力内容，抖音视频号补齐电商板块、加快闭环，内容电商殊途同归。既然如此，都是带货，最终拼的就是流量和红利。

据QuestMobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》显示，截至2022年6月，微信视频号的月活用户规模已达到8.13亿，远超抖音和快手的6.8亿、3.9亿。在视频号中，抖音用户的活跃渗透率接近6成。

其次，在不少主播和商家看来，现在抖音电商越来越卷。“没有投流，就没有流量；就算投流了，如果内容不够好，转化不够好，也不一定有流量。”

有抖音玩家将抖音的流量分为了四个时期：一是发了内容就有流量；二是好内容就有流量；三是投放就有流量；四是要好内容+投放才有流量。

在抖音这个流量大盘里，所有的短视频达人、主播和商家都在“卷”，都在争夺流量。而且，更重要的是，抖音达人的变现空间也正在被压缩。

据《晚点LatePost》报道，抖音认为直播电商的GMV天花板约在2万-3万亿元，而抖音电商预计在2022年将达到1.5万亿元的成交额，它正在快速逼近天花板。

这对于众多机构和主播达人而言，意味着接下来的竞争会更加激烈。

寻找新流量

抖音电商直播间里，流量如涨潮退潮。

问及今年对双十一的看法时，一位抖音服装个体户商家A表示：“难搞。不投流就没有流量。”

一位在今年双十一期间才刚布局抖音直播带货的运营人士C也表示：“双十一期间新号不投流，抖音不会给多少流量。”他向一些资深的投手和商家打听，得到的快速起号的方法便是花钱投流，要连续投一两个星期进行试水。

而另一方面，不少抖音用户被主页刷不完的电商直播间所“劝退”。一名抖音用户告诉新播场，她感觉双十一期间，主页推荐的电商直播间频率更高，以至于她有好几天都没有打开抖音。

抖音已经有意在发力货架电商，如今双十一期间，“商城”也变成了“双11”的字样。但用户还是需要时间才能适应和习惯。

而且，有业内人士表示，如今不少品牌客户还逐渐开始重视私域流量。而上述服装个体户商家A则表示，他们目前主要也是在做实体店引流，要做私域。“许多商家会想办法将用户导到微信。”

而为何想方设法导流到微信、建立私域流量，是因为觉得流量不属于自己，以及流量太贵了。

但抖音到私域还是太复杂了，而背靠微信的视频号做私域就很丝滑。某业内人士表示，今年他已经跳出抖音，正在做视频号的相关业务。

“因为接触过一些品牌客户，他们有这个需求。”他表示，视频号的流量可能没那么大，但是很精准。

但A也表示，他运营了一段时间视频号后，发现视频播放量很高，但是点赞比较低。“感觉可能还是不太行，还是需要再观望。”

无论是商家、主播达人还是机构，当平台的流量红利褪去，那么都需要去寻找新流量、新赛道。淘宝、视频号乃至B站，会不会是抖音达人和机构们的新机会，目前还没有答案，但无论如何，需要尝试。

 

作者：筱虹，美编：十一

来源：新播场（ID:New_bc）