抖音小店商品如何设置佣金,怎么定价?
做抖音小店除了要选好品,还要知道怎么定价,怎么设置佣金。
商品定价会直接影响转化,而佣金则是跟达人谈合作的关键因素。
下面我们讲一下,抖音小店商品如何定价,怎么设置佣金。
一般情况下,30元以下的商品,常见的几个价格档位是:9.9元,15.9元,19.9元,25.9元,29.9元 。
在这样的一个价格档位上,你再去找上家商品的时候,你选的品的客单价就不要太高,要控制在30元以内,方便你后期去加价。
当然,如果你自己有货源,价格你自己控制就行了。
比如,你选的品商品价格在5块钱左右,价格一般可以加到9.9元,这种基本都是引流款,佣金不用设置太高,10%左右就可以了。
如果拿货价是8块钱左右,可以加价到15.9元,12-15块左右的商品可以加价到19.9元,以此类推,把价格控制在一个合理的区间。
然后还有一个很关键的点,你要让用户认为你这个品是值这个价的。
比如,一个纯色的玻璃杯,别人都卖9.9元两个,你卖19.9元一个,那一定卖不出去,而如果你9.9元一个,然后说再送一个,还送一个勺子,这样用户就会认为很划算。
再比如说,你卖一个手机支架,19.9元,在什么附加价值都没有的情况下,用户会觉得很贵,不值这个价,就很难有成交。
做引流款大部分时候都赚不到什么钱,你只要不亏就可以了,因为引流款主要的作用就是为了引流,一方面达人可以在直播间引流,另一方面可以给你的抖音小店引流。
等到你的店铺激活了,体验分做起来了,商品入池有流量了,你可以慢慢布局利润款,优化商品质量,让商品入池。不动销的商品现在也是有机会入池的。
然后是商品佣金。
▌抖音小店商品佣金设置
商品佣金有两个建议:
第一,参考同行去设置
同类型产品同行设置的是多少,你和他们设置的差不多就可以了。最好不要比同行低,因为你需要合理的佣金去对接达人。
参考同行设置佣金有一个技巧,利用精选联盟里的“佣金助手”,如图,点击这个佣金助手。
然后会有一个高佣监控和出佣指导。
比如说这个高佣监控,你的商品设置佣金之后,这里会给你看到同行合作的佣金参考范围。
如果你设置的佣金太高了,它会提示你偏高。
还有一个出佣指导。
比如说你想看某个达人带货的佣金范围,你可以直接在这里搜索,然后选择你要推广的商品,这里就会有一个达人合作佣金参考范围,你就能知道你这个佣金设置的合不合适,再去调整。
第二:低价低佣,高价高佣
这个就比较简单,引流款低价低佣,利润款高价高佣。
引流款就是刚需、价格透明,都知道没有什么利润,但是这些产品一直能卖得动,达人也愿意去带,只要我们不亏本就可以去做。
然后利润款,你定价高,佣金也可以高一点,核算一下成本利润然后去做。
如果有达人愿意合作,佣金也可以根据达人的要求适当进行调整,不是一成不变的。
下面是一份产品毛利计算表,如果你不知道怎么去定价,一单可以赚多少,可以参考这个表格去算,需要的童鞋随时点我头像主页找我领取。
抖音小店商品定价、佣金设置都是抖店运营中非常细节的问题。
除此之外,还有怎么用精选联盟,怎么优化商品标题、主图去获得自然流量;跟达人沟通的时候怎么聊能达成合作;如何在操作过程中避免违规等,做好了,你的店铺才能有稳定的流量和销量。
扫一扫 微信咨询
商务合作 联系我们