线上培训课程引流转化策略

 

疫情爆发以来，线下场景时不时暂停，对不少行业造成了影响，而知识付费行业却“逆势而上”，迎来一波波快速增长。可以说，用户的付费观念与习惯逐渐形成，人们对知识的渴求及进行碎片化网络学习的需求，都为知识付费的走热奠定了基础。

艾媒咨询数据显示，2021年知识付费市场规模达到675亿元，预计2023年有望突破1800亿元。因此，越来越多传统线下培训机构开始着手转型，将业务拓展到线上，来增加自身的招生教学实力以及风险抵抗力。

那么，老师们可以如何快速实现线上转型，玩转引流转化呢？

01 搭建知识店铺私域平台

目前公认做私域效果比较好的，当然还是微信生态。老师们可以借助技术服务商创客匠人，基于公众号基础搭建知识店铺，将线下课程上架到线上知识店铺里，为学员们继续提供教学服务，同时也将学员数据化，留存在线上私域平台内。

02 产品服务线上化

创客匠人平台为老师提供的课程呈现和互动工具很丰富，比如图文、音频、视频、直播、专栏、训练营、作业打卡、考试测评、练习等等。

推荐一个比较简单有效的玩法：用【录播课+直播互动】的方式进行教学，录播课便于学员自由选择时间学习，而直播互动方便学员在学习录播课后集中式答疑解惑，还能反复观看视频回放复习，温故而知新。这种方式可以提高师资利用率，并且也给学员一个很好的体验；辅助【作业打卡+练习+考试】来互动点评，强化学习效果，让学员感到真正学有所得。

03 玩转线上引流营销

1、用营销工具，切入公域场景

打造引流课：用免费/低价课吸引潜在客户群体，结合创客匠人的涨粉神器、砍价等营销工具，实现精准获客。

转播视频号：老师开启直播，可以一键转播到视频号，吸引视频号公域流量，再将用户引导进店铺进行体验。

2、推动转介绍，有效激励裂变

用好“推广员”分销机制：建立推广大使体系，平台学员都可以推广课程并获得收益，激励学员人人化身推广员，向自己的社交圈进行精准推荐。

推荐有礼，转介绍激励：结合店铺产品和用户购买标签进行激励，比如A课程的学员，推荐新学员将获赠进阶的B课程，或者A课程搭配的教辅周边，精准激励学员分享。

3、私域直播裂变，精准锁客

直播前：提前一周宣传，越临近开播频次越高，同时启用直播邀请排行榜，公布冲榜成功前5名奖品，激励用户主动邀请。老学员通知到位，多次覆盖，确保无遗漏，包括：社群公告、公众号通知、朋友圈、私信通知等。

直播中：更改直播标题为正在直播，引导直播间观众转发直播间，阶段性直播间抽奖，发放课程优惠券，引导用户领取后进入知识店铺体验。

直播后：上线直播回放，引导领取课件，将新用户沉淀到社群，进一步营销转化。

通过以上3步，基本上就可以帮助培训机构和老师们快速拓展线上业务，在知识付费大潮下，轻松实现线上教学服务+引流裂变+转化沉淀啦！