出海游戏公司观察

 

近日，有消息传出，莉莉丝裁撤了《剑与家园 2》项目，项目组近百人团队将会内部活水或者裁员。《剑与家园 2》是莉莉丝继《剑与家园》《战火勋章》后的第三款自研 SLG 产品，该作于今年 7 月在海外少数几个国家地区，开启过小规模的不删档测试。

这不是莉莉丝今年第一传出项目遭砍的消息，今年 2 月份莉莉丝解散《伊甸启示录》项目组，今年 8 月份一款名为《Project Breach》的二次元项目也传出被砍消息。

值得一提的是，莉莉丝目前正处于新老产品更替的空窗期。此次被砍的《剑与家园 2》已研发三年有余，团队规模超百人，一度被外界视为重量级的接棒新品。

自《万国觉醒》后，莉莉丝近年来似乎没能推出足够有分量的重磅产品，莉莉丝如何在熟悉的卡牌和 SLG 赛道中再寻找增长点？连砍三个项目后，莉莉丝还有哪些接棒的产品储备呢？

连砍三个项目

今年 2 月，有消息称，莉莉丝解散了尚在研发阶段的二次元游戏《伊甸启示录》，该项目组已有员工内部转岗。

《伊甸启示录》项目组的人员在微博发文：“很遗憾项目组被解散，很多喜欢的想法和倾注了大量感情的创作没能上线让玩家看到，心里很不是滋味… …把一些项目图放出来给大家看到，不至于一直以来的努力完全被淹没。”

与以往的游戏风格大不相同，《伊甸启示录》是莉莉丝在二次元领域的首次尝试。从 TapTap 的游戏简介中可以看出，《伊甸启示录》是一款近未来背景的二次元科幻游戏，其主要玩法是 3D 回合制战斗并且以深度剧情作为卖点。

但《伊甸启示录》的首次测试反响平平。TapTap 社区测试服评分 6.9 分。玩家对于作为二次元游戏灵魂的美术评价好坏参半，并且对其宣传的“深度剧情”表达了质疑和不满。

这或许是项目遭砍的直接原因。

今年年中，另一款莉莉丝研发一年多的二次元游戏《Project Breach》也传出了解散项目组的消息，只在微博上画师分享的设计草图和概念图中留下了痕迹。

从画风来看，游戏的武器、机甲设计相对写实硬核，人物和场景设计风格偏向近年来颇受欢迎的冷色调画风。

但近两年二次元科幻机甲不在少数，国内市场却始终没有出现爆款，可见这个细分品类并无法支撑大制作产品盈利，继续加大支出等待，产品上线后回本过程会更加艰难，项目被砍自然也在情理之中。

而近日传出撤项消息的《剑与家园 2》在七月初在北美、澳洲、欧洲、东南亚等少数几个国家地区开测，测试正式环境下游戏的长留和付费数据。

从结果倒推，测试数据不理想或是项目解散的主要原因。

老产品营收承压

在出海策略方面，莉莉丝选择从自己最擅长的放置卡牌和 SLG 细分赛道上着手。例如，旗下的《万国觉醒》在游戏中设置中国、日本、罗马、德国等多文明阵营，以吸引不同国家的对应用户；《剑与远征》采取放置挂机的轻度玩法，从而与重度游戏相对饱和的海外市场拉出差距。

在产品上线与买量投放上，相较同行侧重由某个重点区域再向其他地区覆盖的普遍做法，莉莉丝则采用了“广撒网、高投入”的模式。其中，《万国觉醒》于 2018 年 9 月同步在全球 142 个地区 App Store 上线，并于 2019 年第一季度投放超过 30 个国家或地区，包括且不限于美、英、法、日韩、东南亚、加拿大、土耳其等。

这种大开大合的“打法”让莉莉丝迅速发展起来。根据 Sensor Tower 发布的 2019 年出海收入 TOP30 榜单中，《万国觉醒》和《剑与远征》分别位列第 2 名与第 11 名。另据调研机构 data.ai 统计，莉莉丝由此跻身当年中国发行商出海收入排行榜第 4。而前三名分别为 FunPlus、网易、腾讯。

然而，随着存量产品逐步进入成熟期或产品生命周期的中后期，公司的业绩开始出现一定程度下滑。据 Sensor Tower 发布的 2022 年 1-10 月中国手游发行商全球收入排行榜来看，莉莉丝已被腾讯、网易、米哈游、三七、趣加等厂商“弯道超车”，每个月的排名基本上跌出前五。而在新老产品更替方面，今年推出的新游成绩也难以企及往年，其海外业绩的主要贡献者依旧来自于《万国觉醒》《剑与远征》《战火勋章》等上线多时的老产品。

根据 data.ai 数据，在 10 月中国游戏厂商出海收入排行榜中，莉莉丝虽仍居高位，但不进反退，排名跌至第五。

以 5 月 10 日推出的 3D 卡牌手游《神觉者》为例，尽管该款游戏上线当天即成功登顶美国 iOS 与 Google Play 手游下载榜，发行商收入环比增长 10%，但也仅让莉莉丝在当月收入排行榜中上升一两位而止步于第五。

对于莉莉丝的“失速”，很大一部分原因归结其主营 SLG 品类，这个类型的游戏需要投入大量的营销费用，甚至可以占到总收入的 40%-60%。由于利润率过低，也导致公司后续开发力不足。

老板如何看待？

上个星期，叠纸、腾讯先后公布了最新 3A 项目《百面千相》、《王者荣耀：世界》的最新动向，业内掀起了一阵关于制作 3A 游戏的热烈讨论。此后，网上曝出的一张截图显示，疑似某莉莉丝员工感慨“上海四小龙就我司没有拿的出手的大作了”。

随后，莉莉丝 CEO 王信文回复称，3A 大作是个又卷又不赚钱的赛道，如果说拿得出手，莉莉丝很多在研项目都挺拿得出手。同时，他还表示“赚钱的数值卡牌游戏最好我们还可以多做几个”。

此前，在王信文给撤裁项目的内部信中，他也提到过：“项目的生死线：不是有多少人喜欢你，而是爱你的人有多爱你。”

“项目的早期测试过程中，在行业普遍以“次日留存”、“渗透率”和“ARPU 值”作为衡量产品的通行标准时，我们却一直强调深入到玩家群中去，获取真实和立体的玩家反馈。”

“差异化”是一切的前提，继续以创造新品类为目标。”

由此可见，莉莉丝的这三款在研项目，在热度、玩家关注度、产品形态、盈利等维度并未完全达标，而在国内版号总量减少，海外竞争加大的情况下，莉莉丝必须果断作出选择，优先确保经历过市场验证的产品。

那么，莉莉丝还有哪些存货呢？

数款新游蓄势待发

今年 4 月 25 日，莉莉丝正式公布全新的全球游戏发行品牌 Farlight Games。

彼时，莉莉丝公布了 4 款通过 Farlight Games 与海外玩家见面的产品，分别为《神觉者》《生活派对》《Farlight 84》《代号 SAMO》。其中，《神觉者》已于 5 月份和全球玩家见面，并取得了不俗的成绩。

从莉莉丝所投资公司角度，《万国觉醒》开发商成都乐狗的新作《Last War》已有曝光，而莉莉丝投资公司北京乌撒尔网络则正在研发《Age of KITA》，

莉莉丝还有着多款 SLG 正在打磨，包括卡牌赛道的标杆产品《剑与远征》续作，九月份开启测试的《剑与远征 2：启程》；以及此前曝光的末日生存题材的 RPG-SLG 产品《Project：ZGAME》，《Project：ZGAME》由莉莉丝联合创始人、《小冰冰传奇》（原《刀塔传奇》）原制作人、《剑与家园》制作人袁帅亲自带队，核心团队则来自于《剑与家园》《战火勋章》等。袁帅此前作品《战火勋章》也刚刚获得了十一月的版号。

不仅如此，莉莉丝同时开始入局休闲赛道，如 4 月拿到版号的休闲社交游戏《生活派对》。而在今年 2 月，莉莉丝接连测试了两款休闲游戏，一款为三消+的产品《BoraBora》，另一款则为 Roguelike 玩法的地牢探险游戏《Aim Master》。

在产品储备丰富的情况下，便拥有了将不符合预期的项目直接砍掉的底气。

但据官方信息，莉莉丝 70% 的收入来自海外，时至今日，在国内厂商集体出海的大趋势下，海外市场也愈发凶险。新产品能否接过火把，老产品能否保持留存，焕发新的活力？这是莉莉丝接下来需要思考的关键。

 

作者：游戏干线

来源：游戏干线