TikTok直播前该如何做准备？

 

今天文章主要涉及如何从选品、直播预热来提高直播间的流量和转化。

如何搭建一个高转化的直播间

所谓的高转化直播间，就意味着有效场景，当用户到了直播间，一眼就看懂这里卖的是什么，场景能够很容易得到用户的信任。

想要搭建高转化的 TikTok 直播间场景，还是需要掌握一定的技巧和策略的。

高转化率的直播间背景，一般有以下几种类型：

1、实体店背景

选择这种背景，很适合那种有实体店的商家。可以选择还原最真实的场景，给用户一种真实的感觉，更容易取得用户的信任，同时用户能直观看到商品性价高、款式多。当然商家可以突出直播间的价格福利。

2、源头产地背景

这种非常适合工厂店，许多工厂意识到直播的红利，都开始直播了。

这种背景的最大优点，是产品的价格优势，很能利用流量红利。也能给用户一种没有中间商赚差价的感觉，价格优势还是很突出的。

3、货架式背景

这种背景非常适合快消品行业，比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等，这种背景在搭建的时候，需要注意：

a、前景要有一些备选产品的展示；

b、产品的主题要鲜明一些，最好是能够快速吸睛的；

c、背景要有货架的展示，显示有比较多的产品类别；

4、自定义背景

这是特别常见的直播背景，一般用绿幕当背景，然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成，一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

使用这种背景的需要注意，要有一致的色调，视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话，需要能够为产品价格背书。

直播间场景布局:

直播间应有“121”的竖屏构图特点 ：

上部：1/4 留白放置品牌 Logo/Slogan、产品贴图；

中部：主播半身出镜，占屏幕的 1/2，保持眼睛对视镜头；

下部：前景操作台占 1/4，放置主要产品；

直播间灯光建议:

TikTok 直播间的灯光选择，需要遵循一定的原则：

1、灯光原则

选择直播间灯光的时候，基本原则是明亮通透、光线均匀和不刺眼。

可以找色温 5500K 的正白光实现，不能只用大灯，Led 补光灯也很重要，还要有一些面光灯和辅灯。光线的柔和度很重要的。

2、灯光位置

主灯（偏主播位置前上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。

注意，主播的头顶不能有灯，不然会有一种看恐怖片的感觉，用户点进来就被吓跑了。

3、灯光色彩

服饰、美妆：使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少色差。

家居：使用暖光，使得家居家纺更温馨。

珠宝类：结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。

直播间产品摆放技巧:

抖音直播的背景和灯光设置好以后，重中之重就是产品摆设了。

常见的直播方式有坐姿和站姿两种，不同的类型也要遵循不同的产品原则。

1、站姿直播

如果是站姿直播的话，主要原则是远近适中和画面丰满。

简而言之，就是要有远景也要有聚焦，找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好。

如果画面比较空的话，可以找一些产品或是软装装饰，来让直播间整体丰满一些。

2、坐姿直播

如果是坐姿直播的话，主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。

比如常见的货架式直播，对称美的利用就很重要了，整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。

在色彩搭配和视觉效果方面，也是要考虑有一定吸睛点的。比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器，而零食则可以用食物充盈屏幕，等等。

3、直播间产品露出

在直播的过程中，产品露出方式很是重要。通过产品信息的露出，主播的讲解和转化就更有效果了。

具体操作的时候可以这么做：展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料，通过价格比对来展现。

对于产品尺寸可以直接展示，让进来直播间的人都能看到。产品卖点可以多角度多频次截屏，以配合主播的产品讲解。

直播间色彩建议：

1、实景直播间

建议使用实木、莫兰迪等低饱和度的颜色，可以在墙上装饰上品牌 LOGO，强化用户对品牌的印象；

可以添加背景布，这样能够用户带来新鲜感，成本也不会很高的。

直播间搭配的软装配色应该与品牌调性或直播相一致。

2、虚拟直播间

建议主播穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好；

直播间的灯光应提前调试好，一定要注意产品的色彩是否出现偏差，不然会让产品被绿幕扣掉，影响用户观赏体验。

如何做好直播间选品

一个好产品对于提升直播间转化率至关重要.

我们可以从品、质、量三个维度去筛选：

1、品类丰富：直播间的产品不能太单一，因为进来直播间的用户有各种各样的，大家喜好都不相同，如果产品太单一，用户进来没看到自己喜欢的，很快就走了，流量白白浪费！

2、质量保障：质量过关的产品是销售的根本，如果产品质量得不到保障，用户的投诉可能会让你的直播间被封禁！

3、高性价比：人们总是用更低的价格买到更优质的产品，因此，想要让更多的人买单，高性价比的产品必不可少.

4、选品数量：建议结合直播时长来确定选品数量。单品讲解时长控制在 10~30 分钟。比如 2 小时的直播，选品数量可以控制在 10 个以内。

直播间的选品及讲解顺序：爆款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款。

直播间也要遵循【起承转合】原则，浅层次的刺激用户，深层次地刺激用户，同时在用户有购买欲望的时候，顺势推销利润款，分层营销，给直播间不同的用户不同的购买刺激和选择。

直播间品类构成可以参考下图：

直播间品类上架顺序：引流款 – GMV 款 – 利润款 – 搭配款 – 福利款 – 尝试款 – 引流款一次循环；

上架产品价位顺序：低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循环。

如何做好预热短视频的拍摄

1、可以参考同类的带货账号的同款商品的爆款视频拍摄，并进行模仿，重点在视频中突出直播时间、直播产品、产品优惠，结尾提醒大家关注转发等；

2、使用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知，直播倒计时贴纸也可以用上；

3、视频内容中也可以添加一些小箭头，指向你的头像，引导用户关注；

4、发布完视频后，自己在评论区留言一条，再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息；

5、使用 Promote（站内付费流量工具），为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体；

如何设计吸引人的直播间

一个好的直播间，是需要具备这几个要素的：

a、利用画面将人吸引进来，然后通过营销手法来提高成交率；

b、利用好奇心将用户停留在直播间；

c、停留的时间久了，一定程度上能提高转化率；

那么如何设计吸引人的直播间场景呢？可以从以下几个方面入手：

1、公屏区/评论区

这是打造氛围感的关键，如果很多人都在做同一个动作，就很容易被带动的，这就是常说的从众心理。

我们可以提前找一些水军来优化公屏区，比如打出一些类似于价格比较实惠等的好评。

对于粉丝的评论，后台也要注意及时解答，实时控评，同时还要运用活动刷屏，不断引导用户关注等。

所有这些动作，都是为了营造一种直播间的紧张感，带动更多的人参与进来。

2、红包/福袋

做直播的话，用好福袋可以说是非常不错的。福袋种类很多，不同种类的福袋用途也不同。

比如实物福袋，多是做活动抽奖送礼的，为了吸引用户的停留而存在。

比如逗币福袋，是为了引出某个产品，形成公屏区好评等而存在的。

比如红包和粉丝圈，是为了提升互动效率，增加粉丝而存在的，它能很好地自动加分，也能提升精准用户的转化率，非常实用。

3、活动贴片

这一点需要在直播伴侣后台进行设置，有尺寸和规格可以展示，比如运费险等额外的权益，在这里展示。

4、评论置顶

是比较快捷的一种思路，能置顶的，除了用户好评以外，还有直播间活动和产品信息等。

所以，想要搭建一个高转化率的直播间，就需要用场景化的直播间搭建，吸引更多的流量，同时不断提升用户的信任感，这样才能提升销量。