房产中介行业营销方案

有数据研究表现，购房或租房群体中，主要为社会中坚人群，主要体现在80后和90后群体。并且我们实际生活中，居住需求其实一直存在，尤其针对我们80后和90后这波大军，房产中介行业怎样做才能抓住线上机会，获得更多年轻人的青睐，带来好的增长趋势呢，今天我们就针对搜狗平台推广，来做一个讲解阐述。

为什么讲解搜狗平台，其实主要是因为搜狗人群画像，同样是80和90后年轻人群居多，且具备较好的消费潜力，与房产中介行业高度重合。可想而知，我们房产中介行业做线上推广的时候，就不至于浪费很多成本去调控目标人群。

接下来就给大家呈现一份线上营销策略方案，从打好账户基础，到合理利用新产品提升，来玩转搜狗营销！

账户推广阶段，划分为入门期/成长期/进阶期。

入门期，主要是打好基础，做账户数据积累。首先精细账户结构，大量进行买词覆盖更广泛的意向人群，合理搭配使用精确/词组/广泛匹配方式，针对不同词性进行差异化出价策略。成长期，就到了账户提升以及拓展阶段，可以使用ocpc进行跑量。进阶期，就需要不断的观察/调优，促使账户稳定推广。

而在创意展示上，可凸显出我们的楼盘/价格/位置/优势卖点等信息，结合大图/子链等多种样式，提升账户点击率。落地页自然就要精心设计一下了，包括我们头图的设计，活动在哪里凸显，留资入口怎么展示等，都需要做精细安排。下面就一一进行讲解。

2.预算规划策略-分产品合理分配，重点持续深挖搜索流量，其次扩展品牌营销。

预算分搜索和品牌两大部分来规划，前期利用精准关键词做意向人群的触达，搜索为主，配合账户投放阶段的入门期，预算可给到70%-80%。账户表现良好，起量之后，也根据实际业务情况，随着推广楼盘范围的增加以及转化量需求的增加，此时加入ocpc智能投放。

对于品牌，在活动促销、楼盘旺季、租房旺季期间，比如寒暑假/国庆期间等，非常有必要进行投放，用来快速提升形象，增加15%左右的品牌推广。

搜索账户搭建策略-根据业务/词性进行细分，差异化出价，适时优化账户效果。

账户结构可以按照实际业务进行划分，在计划层级，可以设置为重点城市群，周边城市群等。在推广组层级，按照分设备，分业务，分词性进行划分。城市通用词：北京楼盘、上海新房、广州买房网等；项目词：K2十里*风、城市之*东望、中骏云*台等；行业裸词：房产网、买房网、新开楼盘、买房网站等；区域通用词：北京通州楼盘、北京朝阳区新开楼盘等；这样也会方便后期进行分词性消费&转化占比的统计。

在投放过程中，关键词要及时进行优化调整，有效的利器就是黄金三角和四象限策略，结合使用调整，提升用户覆盖面，优化成本。每周1次拓词，提升有消耗关键词。建议结合搜索词报告，检查账户检索词相关性，初期保持较高的频率，及早对不相关流量进行干预，可每天3次左右排查；中期，账户相对稳定，每天1次即可；后期随着否词数量的积累以及账户数据模型的积累，每周排查2-3次；

高消费高转化关键词，注意进行添加否定关键词，关注匹配方式，也可利用来进行拓展业务相关词；高消费低转化关键词，添加否定关键词，创意突出重点来吸引有相关需求的点击；低消费低转化关键词，保证排名，优化创意增加点击，提高网页相关性；低消费高转化关键词，给予更多资源，增加同类词，带来更多高性价比的转化；

4.创意层级-结合需求人群画像，多样式展现，突出品牌信息。

给予以下法则建议：

标题和描述文字中，重点突出楼盘名称/优惠价格/位置以及优惠信息等，新房可突出优势卖点。图片上，选择楼盘规划全景图，楼盘名称以及室内精装图，给予受众真实感。

这里提醒一下，可以对楼盘名称进行强化，多用外观图，给用户一种真实感，并且pc和移动分开使用各自合适的高级样式，pc端可展示多图，移动端位置较小，可以使用图片+子链样式。

5.落地页设计-平台和单楼盘差异化，平台可偏列表方便用户针对性搜索或者筛选，单楼盘推广应用向日葵，降低页面跳出率。

平台型，首屏露出获取线索填写信息，中尾部详情列表，突出在售楼盘信息。

单楼盘，突出楼盘核心优势，落地页内容与创意相呼应，辅以多样化转化组件。

oCPC提升策略-oCPC智能拓量，协助覆盖周边城市拓量，降低人工成本，快速提升有效获客。

如果是CPC出价，需要大量买词，通过不同设置匹配及出价覆盖受众。如果oCPC出价，建议稍宽泛匹配。否词，善用精确否词少用短语否词，通用否词计划层级设置。

• 针对预算有限，想要精准流且要抢排名，可投放品牌词、通用词、项目楼盘词（位置/价格/户型等），采用精确匹配、短语匹配。出价上，核心品牌、产品词精确匹配高出价，非核心短语低出价，配套使用点击最大化、排名倾向出价策略。
• 预算充裕情况，可投放品牌词、项目楼盘词、竞品词、通用词、活动词（前期测试效果，注重删减），采用精确匹配、短语匹配。出价上，品牌词、项目楼盘词高出价精确匹配，
  其他词类根据商业价值设置匹配出价。
• 旺季、活动期间，要迅速拓量流量，促进快速进二阶。可投放品牌词、项目楼盘词、活动词、通用词、房产知识词，采用精确匹配、短语匹配、智能匹配。大量买词、多种匹配模式，差异化出价。

7.品牌策略-结合发展需求，定制线上品牌产品，为品牌营销保驾护航。

如预算充足，建议使用线上+线下品牌结合形式。线下受众可有效导流至线上，意向用户线上使用搜狗APP搜索品牌，当用户看到此品牌的相关信息后，品牌广告强势拦截用户，实现营销闭环。这里推荐品专和甄选产品，品牌词与通用词搭配使用，效果更佳。

今天的分享就到这里。