若OPPO、vivo遭遇线下渠道巷战，金立可能先成为炮灰

 

随着小米的销量接连被OPPO、vivo赶超，今年下半年业界的关注焦点已发生变化，都在议论OV的崛起，OV正逐渐取代小米成为其他手机厂商的主要竞争目标。

不过，以OV目前的销量和市场占有率来看暂时还不惧怕竞争，但与OV采取相同线下渠道策略的金立恐怕需要先为今年的市场变化感到担忧了。

 

金立的品牌尴尬，线下有销量，线上却没有话题性，业界存在感低

对于金立手机很多人都听过，但大部分人对它的印象并不深，除了一些电视广告或者有些地方的线下店面外，互联网上关于金立手机的讨论和关注并不多，不与小米、华为、三星、魅族相比，就连360、乐视、锤子、一加的网络关注度和话题性也要比金立强很多，而同是依靠线下渠道的OPPO与vivo也一直都是手机爱好者主要关注的对象，金立却很少在各大自媒体平台上被人提及。

 

实际上，若从销量来看，去年金立整体销量是 3000万台手机，今年全年目标销售4500万台，其中国内销售目标在3000万台以上，国外市场目标在1500万台以上，这个销量要远甩360、锤子、一加等几条街，与魅族、乐视差不多处于同一个水平。

与销量相比，金立的市场关注度有点惨不忍睹，这与其产品性能、渠道战略以及品牌策略有关。

尤其是产品性能上，金立的产品似乎一直缺少足够吸引人的地方，所谓的安全芯片很少有人在意，没有行业顶尖的设计和配置，中规中矩的表现就没有话题性，所以也就没有关注度。

 

 

OV不仅是线下渠道强势，而且广告投放力度和产品本身的话题性都要强于金立，所以OV在互联网市场也取得了足够的关注度，而金立市场关注度与市场销量的不相称表现再一次证明了线下渠道的重要性，甚至比OV更能说明这个问题。

根据赛诺给出的16年上半年手机市场的销量数据可以更明显的看出金立线下很强，可线上弱得一塌糊涂，而OV虽然重心在线下，但线上也有不错的表现。

 

　　

金立手机年初时的线下宣传口径还是“拥有国内线下渠道销售人员近5万人，覆盖7万个线下网点、5万多个销售专区、20万节销售专柜”，到10月份时已经变成“从一线城市到乡镇村级市场，共有超过10万余个合作网点、7万余个专区和超过30万节专柜”。

 

金立选择主攻商务机市场，但抓不住用户的痛点

另外，金立的品牌营销策略不成功也是影响其关注度的原因之一。

今年金立计划2016年1月份开始，投入5亿元以上资金在全国进行品牌优化升级，品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目，如与中国足球国家队合作投入1.5亿元（国足的表现大家都看到了），与央视5套合作投入2亿元以上等，再算上在印度板球运动的投入，金立将有约10亿远资金投放到品牌建设。

然而，金立的营销策略混乱到令人尴尬。

 

首先从整体定位上，金立避开了同是线下渠道为主的OV，选择侧重于商务市场，主导内置安全芯片的超长续航的M系列，与华为形成竞争。

然而除了M系列，金立又针对年轻群体做了S系列，最新款的S9也主打双摄柔光自拍，这明显是要与vivo X9竞争。既想做商务市场，又想发展年轻市场，这就导致金立整体的品牌形象混乱难懂。

 

从节目冠名上更是有意思，金立冠名了上一轮的《四大名助》和《今夜百乐门》等收视还算不错的两档综艺节目，但选择的型号却是金立M6。

《四大名助》和《今夜百乐门》是两档深受年轻关注喜爱的节目，其实更适合金立S9系列的机型，商务人士有多少看《四大名助》和《今夜百乐门》？有肯定会有，但数量不会有年轻人多，这冠名广告的钱一半算是白花了。

 

在回到针对商务群体的M6系列上，OV一直都是抓住一点去做广告，从早期的音乐手机，到现在的快充和自拍，都抓住了目标用户的痛处。

而金立M6针对商务人士却主打内置安全芯片这种根本不实用的一点。真正有秘密价值的内容，谁也不会随便放在手机里，而且手机丢失重要资料的事情很少会发生。至于支付安全，商务人士还是有脑子确保支付的安全性的，各支付平台也都注意这一点。

 

另外真正的商务人士更喜欢苹果、三星、华为这几个品牌，谁会拿没多少亮点又没有价位档次的金立呢？倒是很多低调内敛的中年人喜欢沉稳风格，不喜欢OV的时尚感，才会愿意到线下店去买金立。

难道金立的品牌策略是声东击西？对外说是商务机，其实是卖给那些内心认为自己是商务人士或者想成为商务人士的中年用户？跟强生婴儿产品都卖给了年轻女性是一个套路？

 

OV引起业界关注对金立不利，明年各大手机厂商回归中高端

就如OV一样，金立的产品配置和性能如何，大家心里都有一杆秤，很多年轻用户很认可OV，也有一部分中年用户对金立很满意，但这部分用户并不混迹于互联网，所以互联网上也很少有人讨论金立，因为那些混迹于互联网手机圈的人认为金立的产品似乎并没有亮点，有关金立的内容没有话题性，也就没有阅读量，自媒体们根本没有动力讨论金立。

金立这两年的发展看似还不错，虽然在激烈的线上市场销量不佳，但线下销量不断成长。不过，随着OV的崛起，手机厂商们开始注意到线下市场的价值和重要性，并且从产品设计和定价上也都有冲击中高端的诉求。

 

金立的危机在于既没有形成绝对的线下销量优势，也还没具备普遍被大众认可的品牌形象，在这两点上金立要明显弱于OV，简单的说各大手机厂商回归线下渠道是今后的发展趋势，虽然大家的竞争对手主要是OV，但最先受到冲击的则是金立。

 

当然，金立也并不是一无是处，不是随便谁都能捏的软柿子，金立这几年辛苦建立起来的线下渠道也不是其他手机厂商可以轻易模仿的，短期内真正能对金立构成威胁的竞争对手也不是特别多。

不过市场留给金立准备迎战的时间并不多，金立需要尽快提升产品能力和品牌建设工作，不然已有用户在下一轮换机潮时很有可能转投其他品牌。