营销活动策划流程及细节！

 

做营销推广自然少不了做活动策划，然而营销活动策划，反而是我们很多人的软肋。

如何策划一场营销活动？

怎样策划好一场营销活动？

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下面帮大家整理了套完整的：营销活动策划流程！

营销活动策划完整流程

 1、明确目的，确定目标和人群 

如何策划一场营销活动，首先一定要确定好你的营销目的是什么，有了目的和人群才能确定渠道和主题。

通常情况下，策划营销活动的目的无非三个：

① 涨粉：新增粉丝数量

比如公众号和今日头条的涨粉活动，短时间增加更多关注粉丝。

②获客：拿到客户线索

线上或者线下通过活动的方式获取更多用户的联系方式。

③成交：达成用户成交

电商平台最常用的活动方式，通过设计活动达成更多用户成交。

关于“营销活动目标确定”，有两点需要注意：

1、营销目的要结合现状

所有的营销目的都是要结合之前数据分析，结合当前账户存在的问题、现状来定的。

比如：最近产品销量比较差，最近成交率比较低，最近线索量比较小，想要通过活动获取更多的成交。

2、所有的活动目标都要量化

抖音要加500个粉，获客要拿30个表单、成交要成交100单……必须要有一个量化的指标，更有助于我们后期确定目标用户。

 2、确定活动主题

如何策划一场营销活动，第二步就是确定活动主题，活动主题的好坏，很多时候就决定了一个活动的成败。

主题的设计最重要的一点，是要让受众感兴趣：

1、能够吸引目标用户关注（本次活动跟用户有哪些关系）

2、能够吸引目标受众产生行为（本次活动能够给用户带来哪些好处）

3、活动主题一定要是利他思维，学习和借鉴同行业或者跨行业案例很重要。

通常情况下活动主题会跟一些节日假期有关，以此来产生联系吸引大家关注。

比如：马上要过年了，要不要针对过年做一个成交的活动?

618、双十一很多电商商家会推出各种活动，满300减50，满200送小礼品……

 3、撰写活动策划方案

你要先把你想要解决的这个问题，活动主题想好了，然后写出一个方案，给你的领导审批。

在这方面可以对竞争对手进行分析，结合主题和产品，然后进行活动方案撰写。

 4、经费预算审批

巧妇难为无米之炊，如何策划一场营销活动，活动策划方案撰写完成后，提交公司领导层讨论审批申请经费。

就算你做一个很简单的公众号送书活动，至少要买几本书吧，做裂变的话需要送一些礼品，快递费、礼品等。各方面是需要成本的。

包括做活动的时候，为了加大活动的曝光，要不要去做一些推广，比如朋友圈转发、付费的一些合作、dou+投放、等其他广告的推广，这些都是需要预算、需要费用的。

费用审批后领导说同意，再进行下一步活动策划的筹备。

 5、活动策划的筹备

参与活动的人员及其活动讲解与培训，部门间的沟通协调前进行库存盘点及库存的整理，该买奖品的准备奖品，该准备库存的准备库存。

比如：你是一个产品销售，这次产品活动准备卖500套，库存够不够，需不需要提前准备。

包括活动需要的物料，海报、易拉宝、横幅、等等，这些都是活动筹备需要做的工作。

6、活动策划的执行

一切准备好之后，就到了最核心的环节了——营销活动策划执行。

成功与否全看执行，在活动执行过程中，一定要保证各个环节有序进行。

7、活动策划复盘

并不是活动结束之后就结束了，活动完了之后肯定要做总结，对本次活动进行复盘，有哪些好的地方、有哪些不足，下次可以朝着哪个方面去做等等。

如何策划一场营销活动，以上就是一个完整的营销活动策划流程！

 

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院