怎么打造自己的第一场抖音直播？

 

12月春节临近，大家屯年货的需求日益增加，各主播、品牌早在12月中旬就开始筹备年终大促活动，在春节的加持下，抖音直播电商又涌现出哪些优质带货主播？出圈品牌？热销商品呢？

通过新抖统计的12月1日至12月31日的月榜数据，我们一起盘点看看吧。

48位主播GMV破亿，向太直播首秀获高关注

据新抖「主播带货榜」数据显示，12月带货销售额破亿的主播超过48位，相较大促期间的11月数量有所下降，而环比10月数量则明显增多。

@东方甄选重回榜首，直播间销售额突破7.5亿，远超其他主播；@交个朋友排位上升位于榜二，直播预估销售额在2.5亿-5亿间；榜三则由@广东夫妇摘得。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况：

此次空降第六的@向太陈岚，12月19日，在抖音开启她的直播带货首秀，据新抖统计，陈岚当天共开启6场直播，累计观看人次达1.15亿，销售总金额突破2.5亿，单日涨粉557.26w，高GMV加高关注度，开播成绩十分亮眼。

▲ 新抖-抖音号-抖音号搜索-直播分析

与大多数名人直播类似，@向太陈岚在直播前，也曾发布多条视频预热引流，其中李连杰、巩俐、甄子丹等多位电影大咖录视频表达支持，名人效益为视频内容加热，进一步将用户目光吸引到直播中。

▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析-流量分析

从直播带货商品来看，@向太陈岚选择的产品以家居生活、美妆护肤、食品饮料等普适类生活用品为主，销量最好的产品价格在50以内。其中售价5.5元一袋的火锅底料卖的最多，预估销量超过25w，此外泡脚包、垃圾袋、洗衣凝珠等生活用品销量也不错。

▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析-带货商品

@向太陈岚在获得高GMV和高互动的同时，也伴随着一些质疑，19号首播后，账号由于负面消息出现掉粉停更的情况，27号@向太陈岚发布发视频复盘首次直播带货，总结不足，28日重启直播，单场带货超过2500w，粉丝数也开始回升。

▲ 新抖-抖音号-抖音号搜索-数据概览

明星直播凭借自身热度，首播往往能快速能快速吸引粉丝眼球，但具体能走的多远，能否实现口碑双丰收，只能通过时间的慢慢检验。

除了体现综合带货力的总榜外，新抖也统计了各垂直领域的带货力榜单，选取热门品类形成「带货领域榜」，展示其中带货表现优异的主播，下面是榜单详情：

查看更多「主播带货领域榜」可前往新抖，按照领域划分筛选查看。

美妆护肤产品热销，平价粉底液销量破2500w

热销商品方面，从新抖统计的12月「热门商品榜」数据显示，在销量TOP30的商品中，除了持续畅销的食品饮料、家居生活、服装鞋帽外，美妆护肤、医药保健类商品也开始热卖。

TOP30中，共有10个美妆护肤产品上榜，排在榜首的“FV红钻植萃养肤粉底液”，12月销量区间在2500w-5000w，预估销售额突破500w。

▲ 新抖-商品-热门商品排行

据趋势分析图显示，近30天，该产品的推广达人数仅2位，采取品牌自播形式，且带货直播场次仅6场，集中在12月上旬。

▲ 新抖热门商品排行-达人分析

该粉底液主打遮瑕、防水，品牌直播间现场卸妆上妆，展示粉底的功效；在价格方面，产品售价79.9，买一送一包含7天运费险；并且该粉底液仅有2个色号、2个版本，用户只需要根据自己的肤色和肤质就能快速做出判断，减少决策时间。

▲ 主播直播页面

“FV红钻植萃养肤粉底液”只采取品牌自播的形式，能有效降低达人投放成本，可以最大程度的保证价格优势，吸引用户下单；直播间真实的上妆测试，将产品的核心优势展示出来，快速获取用户信任引爆产品销量。

此外，受疫情影响，口罩、消毒水等医药保健商品需求上涨，下面是销量TOP30商品的排名情况：

服装品牌强势霸榜，叮叮懒人菜脱颖而出

12月品牌自播持续发力，据新抖「品牌自播榜」数据显示，TOP7的品牌店带货销售额均在1亿以上，TOP20都超过7500w。

“鸭鸭3大旗舰店”占领前三，预估直播销售额在1亿-5亿之间；排名第四的@洛哥开播26场，直播销量超过10w；@Teenie Weenie官方旗舰店带货511件商品，位列第五，以上的品牌热销产品均为羽绒服。

下面是品牌自播榜TOP30的排名情况：

从品牌自播榜TOP30数据可以看到，服装鞋帽品牌最多，占比76%，在服装品牌强势霸榜的局势下，预制菜品牌@叮叮懒人菜官方旗舰店从中脱颖而出，预估销售额超过7500w，排名第十。

12月，@叮叮懒人菜官方旗舰店共直播44场，累计观看2164.75w，场均直播时长16.24小时， 单价为100-300的商品销量最高 。

其中“金汤酸菜鱼”、“猪肚鸡”等品牌主推商品持续热卖，从带货商品列表来看，酸菜鱼最受用户欢迎，预估销售量25w-50w。

▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析-带货商品

@叮叮懒人菜官方旗舰店采取了“大单品”策略，选择酸菜鱼作为爆品占领用户心智，通过短视频来展示产品的烹饪方式和最终成品，沉淀了出一批消费群体，再通过品牌自播福利转化，短视频引流+直播变现的方式依然是品牌营销的有效方式。

▲ 抖音账号页面

后疫情时代预制菜站上风口，在直播选品时，品牌可优先选择口味具有普适性的产品，更容易形成口碑效应；从大单品切入，能吸引更多精准的粉丝，不断强化受众对品牌的认知，打响品牌知名度。

当前年关将近，大家都有屯年货的习惯，或许未来的1月各品牌还会迎来新增长。

总结分析：

#明星直播热度不减，家居生活、食品饮料等普适类产品更易激发粉丝下单  ；

#美妆护肤产品在抖音热销，客单价低、真实测评的商品更受用户欢迎；

# 服装品牌自播效果更佳，冬季羽绒服在抖音持续热销；

#春节临近年货需求增加，预制菜凭借“大单品”策略快速抢占用户心智。