5个Apple Search Ads的认知误区

 

截止2022年4月，中国区App Store内聚集了131万款产品。在近几年时间里，在App Store上获得排名第一变得越来越难。Sensor Tower的数据显示，现在，想让一款App在美国App Store中总榜单排名第一，每天需要大约15.6万次下载，与2019年相比增长了37%。而在中国区App Store我们的运营专家预估日下载25-30万次才能登陆榜首。

随着更多优秀的应用不断加入，App Store市场的竞争也变得愈加残酷，但是通过不断迭代优化产品商店素材并利用Apple Search Ads投放增加拓展用户获取入口，仍然可以在众多产品中脱颖而出。

当前仍然有部分广告主对Ads存在一些误解，导致他们不愿意为其投入合适的时间和成本，或者出于对Ads规则的不熟悉而未能充分发挥Ads的潜力，以下我们将针对当前广告主对Apple Search Ads主流的5个认知误区进行细致的分析、探讨。

误区一：Apple Search Ads获取用户成本过高

很多企业或开发者在粗略的通过市场数据分析或者经过初步的尝试后，抱怨Apple Search Ads投放获取用户的成本较高。接下来就先让我们探讨一下，“高成本”的用户是否值得，然后再看下它是否真的是“高成本”。

Apple Search Ads是助力App成长的强大工具，通过在具体的搜索关键词投放广告，吸引高意愿下载用户，有效推动App下载量。

有别于传统广告的“广告找人”转化效率一般；Apple Search Ads实现了“人找广告”，用户具有天然的高下载意愿，后续的转化会更好。根据苹果的官方数据显示，70%的App Store访问者使用搜索查找App，65%的下载发生在搜索后，搜索结果广告的平均转化率超过50%。此外Sensor Power的一份报告显示：2022年第一季度App Store的收入为218亿美元，是Google Play收入的两倍，这充分证明了很多开发者和商店访问者在App Store中的付费潜力。

关于“高成本”，不同地区和行业的竞争情况很大程度上决定了Apple Search Ads获取用户的平均成本。例如中国区App Store中金融类、证券类、期货类ASA单价竞争更加激烈。

同时季节的变化也会使不同行业的流量有着较大的波动，同时对应着竞争环境也会有着较大的变化。例如如果您正在运营旅游类App，假期之前用户习惯在旅游App上规划旅程，假期中还会保持稳定的用户活跃度。假期的高峰流量会使更多产品愿意接受更高的成本获取更多的用户。

在Apple Search Ads投放中，我们建议您关注Apple Search Ads报告指标，通过这些数据更好地了解广告效果，及时优化出价策略，控制预算和成本。

Apple Search Ads用户的高转化和高付费能力完全值得更高的成本获取，更何况逐步掌握Apple Search Ads投放技巧后能够有效的降低用户获取成本，为App带来良好的营收做出贡献。

误区二：大品牌产品投放关键词更有优势

苹果为了避免出现大产品越来越强、小产品越来越弱难以获取用户的不健康状态，Apple Search Ads 特别的采用次位竞价机制协助打破投放中的“马太效应”。广告商CPT出价用于竞争投放排名，实际扣费基于当前排名次一位竞品CPT出价，即大多数情况下关键词实际的CPT扣费低于当前CPT出价，并且一定不会大于当前CPT出价。

为了提高用户的搜索体验，苹果采取相关性优先的原则，使得产品不能随意投放任何关键词。如果投放关键词相关性与App不达标，并且该App的TTR处于较低水平，即使出价再高（上限7000元）也无法参与该关键词的竞价，即完全无法获取任何展示。

误区三：竞标自有品牌关键词没有意义

Apple Search Ads上超过50%的搜索是品牌词。这意味着App Store拥有大量积极目标性很高的用户，他们知道自己想要什么App。

自有品牌关键词是转换率最好的关键词。其次，品牌关键词也是转换率最大的关键词。尽管ASA是开放竞价关键词，但是Apple会对相关性和权重等因素对对竞价投放进行考量，投放自己产品的品牌词，能够享有天然的优势，以相对较低的成本获取到苹果分配的更多流量，转化效果自然会更好。

对自己的产品品牌词进行投放竞价，可以有效避免质量最好的用户被其他产品抢夺，万不可把最优质的用户拱手让给竞争对手。

密切关注有效关键词的排名和竞争对手动态及其出价，在竞争对手抢夺您品牌流量时第一时间做出反应。

误区四：Apple Search Ads优化难度高

Apple Search Ads优化难度高、难以掌握？这是你还没有了解到优化技巧。

Apple Search Ads Advanced 广告系列为开发者提供了一种透明的广告控制方式。因此，您可以随时监测和优化广告系列。以下是在优化Apple Ads过程中应该考虑的基本要点：

ASO优化：在Ads投放中，苹果通过Ads投放中的元数据判断与关键词的相关性，从而决定竞价行为是否能够获得展示。

加入合适的关键词投放：与其他广告渠道相比，关键词在App Store上推广您的App方面发挥着最重要的作用。所选关键词对应的用户是否和产品符合，将决定着实际的投放效果，及时调整加入关键词类型、并根据具体的投放数据调整出价，将助力你用更低的成本获取更多的优质用户。

优化Apple Ads出价策略：分析关键词性能的同时结合对后端数据的观察，对表现较好的关键词增加出价，但这种策略需要循序渐进，因为我们的主要目标是找到最佳出价，脱离实际情况的过高出价必然会对ROI和ROAS产生不良影响。

保持苹果广告系列的清晰结构：Apple Search Ads的4种不同类型的广告系列，具有不同的目的：

1. 品牌广告系列：注重与app或公司名称有关的关键词
2. 类别广告系列：侧重描述app类别或类型，以及app功能的非品牌类关键词
3. 竞品广告系列：与同类app相关的关键词，此类app与你的app相似，并且属于同一app类别或相关app类别
4. 发现型广告系列：专注于覆盖更广泛的受众群体，同时挖掘热门搜索词，以将此类字词添加为关键词

通过区分广告系列，您将对它们拥有更多的管理控制，并可以轻松识别广告系列的弱点和优点。

误区五：Apple Search Ads可优化空间少

了解您的App并为其制定目标至关重要，以下是每个开发者都能可以使用的建议：

• 为App扩展营销区域并进行本地化
• 继续研究和改进ASO工作
• 保持关键词相关性
• 定期运行帐户进行健康检查
• 集成第三方优化平台
• 通过第三方平台查看竞争对手的关键词份额，更改您的出价策略和扩展机会

以上是Apple Search Ads常见误区，其实在App营销增长过程中所有障碍都能被克服，只是需要花费一些时间和精力。