如何策划一门爆款课程？

 

我把做课的方法论拆分成7个模块，来简单分析一下《如何打造一门线上课程》。

一、如何评估课程项目的可行性

要想后期做的好，我们前期要从三个维度评估这个课程是否值得开发 。

1、需求评估

一般看课题是否符合知识付费市场的，行业需求，是否符合这个课程购买的用户画像的需求，就像题主是小学数学老师，

其中手机内容需求的方法有：

1. 网络数据收集，微信指数，百度指数
2. 内容产品市场调研
3. 同类的付费产品调研

验证用户需求的方法有 用户问卷，电话访谈，当面约谈等等。也可以做出产品后，不断测试迭代。

那么你开发的这个课程是不是会有小学生家长购买的，这些小学家长就是你的课题的用户。

想要把一个课程开发好，了解用户是第一步。

最后一个需求评估是法律风险，这个一般会涉及著作版权，肖像权等，随意提醒自己在开发课程时，使用到的一些教材，还有制作课程PPT的图片，有没有侵犯这两项权利。

2、内容评估

如果这个选题百度就能找到答案，那肯定是不合适作为付费课程的，反之，这个选题是一些实战经验的总结，网络上是找不到答案的，是非常值得学习的，那么它就基本满足了选题的条件。

• 课程交付点及用户需求度：通过知识付费平台及其他平台的数据、场景剖析分析用户需求度
• 课程的核心竞争力：对比竞品的优势、核心卖点
• 课程的内容服务链：越长越好，包括课程交付、名人助力教学、现场答疑、课后作业等链条
• 课程营销因素：课程节数/价格、福利内容、追踪热点、视频素材

3、讲师评估

• 讲师行业知名度和专业性：头衔、专业奖项的权威性
• 老师的事件、人物、企业背书
• 老师的受欢迎度：可以通过各大平台的粉丝量、播放量查看
• 老师的可挖掘点：观看老师参与的综艺节目、访谈节目
• 授课质量：课程内容干货度、讲课流畅度、互动性、综合素质

二、零基础入门选题策划

选题策划我们主要是看一定要把握好三个“度”：普适度、刚需度、新颖度。

• 普适度：针对的人群要广，能够解决现实生活中通用的具体问题。
• 刚需度：从人性出发，去思考最痛的问题有哪些，如赚钱、变美等。
• 新颖度：解决问题的方法要新颖，且效果要快准狠这三个度，简单来说，就是“为什么”、“是什么”、“怎么做”。

想明白这三个点，在选题策划上，基本问题就不大了。

1. 这个问题是什么？
2. 为什么要解决这个问题？
3. 怎么解决这个问题？

三、如何进行课大纲打磨

课程大纲的底层框架主要有三种，2W1H、要素法、流程法。课程大纲标题文案写作方式：方法+效果。

1、2W1H：Why（为什么？）、What（是什么？）、How（怎么做？）

例子：千聊平台课程《儿童时间管理，激发孩子内驱力，根治拖拉磨蹭。

孩子拖拉磨蹭的表现是什么？为什么会拖拉磨蹭？怎么解决？

2、要素法：

课程的各个模块是相对并列的关系；比如说27个上班族也能做的短视频小项目，这个课的大纲就是并列式的，从电商、广告、技能、服务四大方面去解决如何通过短视频变现的问题。

3、流程法：

按照流程、步骤线来设计整体课程的一种模式例子：项目管理中讲述项目进程的逻辑；比如说高效搜索术课程，三个大纲模块，从搜索方法篇-搜索应用篇-搜索思维篇，层层递进分享两个大纲设计的小tips:

1. 在设计大纲的时候，可以单独设计一个赠课模块，用于吸引用户的福利；
2. 大纲要想设计的和别人不一样，可以与时俱进，深挖需求增加多种解决方式。

打个比方，我们以前请明星化妆师来做化妆课，在妆容场景大纲设计的是职场妆、清新妆、约会妆等这些比较普适的妆容，没有深度去挖掘用户更多的需求。那么如果现在再做这样的课程，其实我们可以根据当下人们的关注点来策划，比如说直播很火，增加直播上镜妆，需求挖掘上还可以增加熬夜急救妆、约见家长妆。

四、怎么做课程营销包装

一般来说，课程详情页分以下8个部分：开头引入、讲师介绍、大纲、学员案例、课程特色、适合谁听、你将获得、价格介绍。

详情引入的关键是激发用户对课程的需求，产生购买欲望，有以下4种引入方法痛点式引入。

开门见山，一上来就戳用户的痛点，让用户有代入感，进而吸引用户继续学习。

在写痛点式引入时，注意痛点范围一定要广，且场景要具体，尽可能加数字，吸引用户眼光，实实在在戳中用户。

比如千聊平台的这个美腰课，针对的是30-40岁的女性，宝妈居多，那么在痛点引入描述时，除了会写女性腰粗普适性的痛点，不敢去海边、身材被以为是阿姨，还会专门去戳宝妈的痛点，如产后肚子肥肉减不掉，不自信等。

大家也可以感受到，这里的痛点描述场景是非常具体的，比如这句“一年四季只穿宽松衣服，从不敢穿泳装去海边”。

案例式引入

通过几个案例，渗透给用户，学习课程后的效果，比如下方的读书变现赚钱课，就采用来二胎宝妈和普通上班族的案例。这个其实相当于是把学员案例放到开头来，在写案例式引入时，也需要注意覆盖大范围用户人群，要在一两句文案中把用户前后学习的生活场景体现出来，为抓用户注意力，可用数字、具体时间地点、接地气的描述，吸引用户眼球。

对比式引入

通过用户和别人的对比，激发用户的攀比心理，让用户感受到损失。对比式引入写作过程中，要注重场景痛点接地气，和用户息息相关，比如说下方这个口才课，就强调了不会说话，在职场、朋友相处、伴侣相处的难处，左右对比，让用户感觉到：会说话，真的太爽了！

场景式引入

通过美好的场景引发用户的向往，让用户对于学习这个课程产生兴趣，适用于非刚需类课程，如生活兴趣。同样要注意，场景描写要落地，要有效。

五、如何突出讲师介绍

在讲师包装上，最忌讳的就是不经过筛选，将讲师所有的title和参加过的活动全部罗列出来。拿到老师资料后，你要做的第一步其实就是筛选，将讲师所有背书和经历梳理一遍，挑选出来最适合最匹配我们这个课题的。一般来说，讲师介绍会有这三大模块。

讲师专业背景梳理一般包括讲师头衔梳理、讲师证书梳理，专业背景梳理比较简单，在老师给你的资料中，挑出最权威最有影响力的即可，但注意核心是要突出这个老师很牛逼，课程很干货。

有3个小技巧分享给大家：

1. 时间：xx天拿下xx证书，突出老师能力强；
2. 付出：xx老师为了获得xx证书，花了xx钱，xx时间；
3. 跟谁学：通过老师的老师做间接背书，来告诉用户，这个老师很牛逼，比如：取经最年长的印度瑜伽大师

六、如何归纳课程特色

1、内容制作上

从内容制作的方式、时间、设计等方面，去凸显这个课制作很用心很精良，告诉用户，我们这个课程是精品，买了不亏。

1. 时间：xx老师历经xx年研发
2. 方式：高清视频拍摄，手把手教学
3. 体系设计：视频精讲+动作拆解；讲解+跟练相结合；小贴士+动感音乐+计时条

2、课程价值上

从课程学习体系和课程优势等入手，体现课程价值感。

1. 课程体系法：划分授课过程和方法，让用户对课程方法产生好奇，有探索的欲望，自然就会下单了，比如下方图一，3个万能收纳法、7大生活场景、4大收纳体系；
2. 课程优势法：可从学习的时间、地点、搭配赠送资料等方面去体现课程学习的轻松快速，

3、学习效果上

强化学习效果，让用户能够实际感受到，这堂课学习后的使用场景，以及学习后到底能获得什么。最常用的有两种方法：

1. 使用场景法：将学习效果场景化，让用户感受到学后的作用，在这里要注意场景尽可能多覆盖，让用户感觉这个课太值了，买了这个课，99%的问题都能被解决！
2. 学习路径法：将用户学习路径清晰化，让用户能够看到自己每一步成长。

七、怎么课程定价

1、价格锚点法拉个垫背的，显示你的产品更加便宜，让用户有个可对比的价格感知。顾客不是真正在为商品付费，而是在为商品的价值感付费。

2、价值塑造法让顾客觉得花100元能换来200元+的价值除法平摊价格：1天不到1块钱，1天不到2毛钱……价值对比法：和其他产品做对比，凸显自己产品的优势，比如99元买2杯喝了没什么变化的星巴克咖啡，不如买一堂能让你效率提高的课程。

3、场景使用唤起用户记忆、引发用户共鸣，引爆用户情绪大多数用户都是冲动消费，但迟迟未下单，核心是因为缺少一个使用的场景。因此我们需要制造能击中用户的场景，让用户感受到产品给自己带来的幸福感、价值感限时限量巧用损失规避心态，对产品可获得的机会加上限制人们面对损失的痛苦感往往大于面对收益的快乐感。

4、正当消费理由消除用户心中的负罪感，让他赶快下单（权利类理由、促销类理由、特殊类理由）权利类理由：你上班很辛苦，你学习太劳累，有权利买买买特殊类理由：情人节、母亲节、过年、生日等促销类理由：打折促销，让用户感受不去消费就是一种损失比如双十一，就采用了特殊类和促销类理由，让用户心甘情愿买买买。

总结保持对用户的敬畏，做好的内容产品没有任何捷径，任何爆款产品的背后不是由一个能力出众的人决定，而是因为有一群尊重用户需求，想尽办法完交付的人设计出来的一整个产品体系，决定了这个产品是否可以“爆”。