抖音直播超级福袋攻略

 

超级福袋是抖音直播的一大利器，然而超级福袋不是谁都能发，也不是想发就能发。近日抖音针对超级福袋出了新规定。

新规有什么调整？超级福袋有什么用？超级福袋怎么用？一起来看看。

超级福袋规则更新，L1创作者即可发超级福袋

抖音超级福袋规则新变化，L1创作者即可发超级福袋。

1.商家版变化

之前抖音商家版需满足等级为L2级及以上+创作者口碑分为4.4分及以上+绑定官方店铺才能开通超级福袋。

使用权益包括可使用：

1）自己店铺奖品

2）采买无忧奖品池奖品

3）通过门槛校验后由合作店铺分配的部分类目奖品，在直播间进行抽奖活动

现新增，等级为L1级及以上+绑定官方店铺即可使用超级福袋，只不过使用权益减少了使用自己店铺奖品，只能：

1）采买无忧奖品池奖品

2）通过门槛校验后由合作店铺分配的部分类目奖品，在直播间进行抽奖活动

2.达人版变化

之前需满足带货分4.4分及以上+达人登记L2及以上的带货达人（包括渠道号）或带货分4.4分及以上+达人登记L2及以上的跨境、免税的人店一体达人才可以开通。

现在只需要等级L1级及以上的“非人店一体”带货达人或等级L1级及以上的跨境、免税的“人店一体”达人就可以开通超级福袋。

也就是说，抖音直播发超级福袋的门槛更加宽松了。

什么是超级福袋，超级福袋有什么作用

超级福袋是电商场景下专有营销互动工具，创作者在直播间投放抽奖活动，配合口播引导用户通过完成任务获取抽奖资格。

那超级福袋有什么作用呢？

1.提升直播间流量

发超级福袋的时候可以设置领取条件，例如发送对应的口令，口令形成刷屏效果，不仅可以刷过恶评，还能提升用户互动，从而提高了直播间权重，增加直播间自然流量。

2.提升直播间用户留存时长

用户对直播间的注意力有限，从看到直播到点击进入就筛掉了一大批流量，而这批流量停留时长又短得可怜，在这短短时间内如何让用户对直播间产生更深的兴趣，这就是福袋的作用之一。

主播在直播前准备诱人的奖品，配合口播引导用户行动，用户为了等开福袋就得停留一段时间，从而听到主播对产品的讲解，增加购买的可能性。

怎么用好超级福袋，提升直播销量

超级福袋三要素，奖品、口令和主播话术，每一要素都影响着超级福袋能不能发挥妙用。

超级福袋的奖品设置要足够吸引用户，奖品的吸引程度决定了用户参与的积极性。

超级福袋的口令要直接且具有引导性，例如想要提升直播间流量，可以在观看人次快5000（数字自定）的时候发福袋口令为“观看5000抽XXX”，XXX则是粉丝呼声高的奖品。

主播话术要频繁，设置超级福袋有时候用户的注意力不在于此，所以主播要时不时口播引导用户参与福袋，尤其是当有大波流量进入直播间的时候一定要及时提醒，用户一旦参与就会等待开奖，由此拉高用户停留。除了红包福袋交替进行，也可以每隔半个小时或者每讲解完几款产品抽一次福袋，并且时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。

落地到具体的直播流程中，可以是：

直播前：预告福袋奖品

直播开始前，可以发布预热视频，告诉大家直播间福袋的奖品是什么，利用奖品吸引用户进入到你的直播间。

直播中：引导互动抽福袋

设置福袋的时候，可以规定用户做出相应的动作作为抽福袋的门槛。常见的规则有：

1.关注抽福袋，增加粉丝人数，提升直播权重

2.点赞抽福袋，增加活跃直播间气氛，提高直播权重

3.评论抽福袋，形成接力让刚进入直播间的新人看见评论区，带动参与

4.加粉丝团抽福袋，拉长用户接触时间，筛选目标用户

5.看播抽福袋，直接提高用户停留时长

……

且福袋的门槛并非只能设置一个，例如在海蒂的花园直播间，福袋门槛就是加入粉丝团+评论。

除此之外，有的直播间会将福袋和红包可以叠加交替使用，福袋开袋时间快到的时候设置红包，发红包时间快到的时候设置福袋，由此不断拉长用户的停留时间，让用户来听听下一个商品的介绍。

例如潘雨润的直播间就是福袋红包叠加交替使用

直播后：引导预约抽福袋

直播快结束时，可以设置一个福袋，预告下一场直播，为下一次直播做铺垫。

小结

超级福袋对直播间承接大流量、沉淀高价值人群起到了非常大的作用，本次抖音官方将开通的门槛降低，也为广大抖音创作者们的直播提供了更为广阔的施展空间。