美妆类行业千川广告投放策略

 

关于巨量千川投放，不管是账户搭建，还是数据分析、亦或者账户优化，之前跟大家分享过超多的干货内容。但是这些都是针对整体巨量千川投放来说的，并没有针对具体的某个行业。

所以就有了“行业分析”系列内容，将针对美妆、服饰、食品……行业进行分析，分享具体的巨量千川投放策略。

凭借消费频次高、货品单价高等特点，美妆一直是热门行业！

美妆类行业如何进行千川广告投放？怎样利用千川撬动更多流量呢？

下面从消费者分析、流量定向、内容、货品、投流策略5个方面，整理了一份“美妆行业巨量千川投放策略”，大家可以参考！

美妆行业巨量千川投放策略——消费者分析

对于美妆产品来说，主要是女性消费者。24-40岁用户为主力消费人群，对比全网41-50岁用户对美妆偏好度更高，三四线城市下沉趋势明显。

美妆产品消费者特点：追逐潮流喜欢时尚，对美有很高的追求，购买力强热爱生活;同时社交行为与购买行为融合，更容易被内容种草，且积极拔草。

特点总结：人群差异化明显、用户购买力强、容易被种草

美妆行业巨量千川投放策略——流量定向

1）圈选用户兴趣行为全量拓展

借助平台优势，洞悉更多用户人群的泛兴趣行为。

除了关于护肤、变美秘籍等内容外，结合性别年龄等特点，美妆类的用户对于生活类、亲子教育、休闲娱乐等内容也比较感兴趣，可以通过相关的兴趣标签扩大范围触达更多用户。

2）定向商品功能精准转化

关注用户对于不同品类、不同季节需求上的差异点，以产品功效、用户痛点等需求为切入点，对年龄、地域等进行精准定向。

美妆行业巨量千川投放策略——内容

首先，直播与短视频品牌风格要统一、人设要一致，以此形成有效的引流互动。下面分别从“直播”和“短视频”两个方面，帮大家整理了内容输出重点及方向。

【直播】品牌背书功效为王 

[主播] 直播主体有官方背书形象气质匹配产品

[产品] 亲自上妆，通过前后对比，呈现商品卖点

[互动] 美妆问题答疑互动，通过生活话题等愉悦氛围

[福利] 通过秒杀、福利等推进用户下单

【短视频】以场景情感凸显产品功效 

[场景力] 热梗话题/美女气场/开箱分享

[情感力] 美妆痛点/避坑/上妆对比

[产品力] 商品功效突出展示

[优惠力] 优惠力度强调

美妆行业巨量千川投放策略——货品

直播：多款组合，打造爆款

在直播间内通过引流款、福利款、套装款、爆款款等，组合打造1~2个爆品。

短视频：爆款加热与新品预热

针对新品呈现潜力进行爆款预热，针对爆款产品进行细化解读推进转化。

美妆行业巨量千川投放策略——投流策略

[ 循环拉新 ]

直播间内以15-30min为周期循环投放，不断导入新用户

[ 深层转化 ]

美妆用户易感购买力强，可选择深度转化目标进行投放

 

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院