Facebook广告定位指南

 

Facebook 广告定位是 Facebook 成功秘诀中最重要的因素之一。你可以制作出具有引人入胜的文案和引人注目的图像的完美广告，但如果你没有瞄准合适的人群，你将永远不会成功。

当你刚开始时，可能很难确定在定位方面从哪里开始。在发起活动之前，花时间进行研究并阅读有关 Facebook 定向最佳实践的信息非常重要。

以下是一些简单的 Facebook 广告定位技巧，你可以使用这些技巧来为你的广告系列寻找最佳受众。

一、确定你的核心客户

在创建有针对性的 Facebook 广告之前，你需要更广泛地了解你的一般受众是谁以及谁对你所销售的产品感兴趣。在了解理想受众群体之前，你无法制作迎合理想受众群体的广告。如果你不弄清楚你的特定人群，你只是在 Facebook 定向广告上浪费金钱。

那么如何才能找到理想的客户呢？

首先进行研究以创建买家角色。你理想客户的年龄、性别、收入水平和教育水平是多少？他们对什么感兴趣？与你的客户交谈以找到这些问题的答案，并同时考虑你的竞争对手的客户。

当你知道谁是你的理想客户并准备好向他们提供他们需要的东西时，就该开始通过营销活动（例如Facebook 群组和 Facebook 广告定位）接触这些潜在客户了。

当涉及到 Facebook 定位时，你可以通过多种方式缩小谁看到你的广告的范围。

图片来源：Facebook

这些选项属于以下类别：

• Demographics（ 人口统计）：你可以定位的人口统计信息，包括收入水平、年龄、种族、性别、婚姻状况、教育水平、种族、工作类型、政治观点等。在按人口统计定位广告时，Facebook 有多种选项供你选择。
• Location（地点）：你是否希望你的广告只被特定国家、州甚至特定邮政编码的用户看到？Facebook 位置定位选项允许你根据位置设置参数。你甚至可以通过选择定位居住在特定位置的人、最近在该位置的人或前往某个位置的任何人来获得超特定性。
• Interests（兴趣）：Facebook 兴趣定位可让你向用户投放符合他们的爱好和兴趣（他们喜欢做的事情）的广告。由于许多 Facebook 用户“喜欢”页面或使用基于这些兴趣的应用程序，因此很容易吸引对你的品牌感兴趣的人。Facebook 有数百种兴趣，你可以在创建目标受众时从中进行选择。
• WebsiteBehaviors（网站行为）：有人在网上从事什么样的行为？他们在看什么、买什么、做什么？通过使用 Facebook Pixel（一种跟踪网络用户行为的分析工具），你可以向认为广告相关的人展示你的广告。
• Engagement（互动）：如果人们与你品牌的社交媒体账户进行过互动，向他们展示你的一则广告是明智之举。
• Partner connections（伙伴关系）：最后，你还可以通过合作伙伴关系定位 Facebook 广告。该定位可帮助你根据用户与你的业务的连接方式找到用户。例如，与你的页面互动的人的朋友将被视为与你有联系。

在设置理想受众时，你可以使用上述 Facebook 定位选项的任意组合。

二、 Facebook 广告定位示例

这在实践中是什么样子的？让我们分解一下如何找到理想的受众以及如何更好地定位 Facebook 广告。

1. 如何在 Facebook 上瞄准企业主

假设你是一家为营销人员提供社交媒体管理工具的 B2B 公司。你可以通过使用 Facebook 人口统计定位来选择目标受众，以锁定拥有大学学位和从事营销（“职位”）的人员。在这种情况下，你的听众可能位于世界任何地方。你可以通过设置“兴趣”来向喜欢 HubSpot 或类似 Facebook 页面的人展示你的广告，从而进一步吸引你的理想客户。

2. 如何在 Facebook 上瞄准房主

对于 B2C 公司，适用相同的一般原则：使用 Facebook 定位选项来放大你的理想受众。例如，如果你是一家本地宠物店，你可以利用位置设置（在你所在城镇居住或工作或正在那里旅行的任何人）和兴趣设置（喜欢与宠物相关的 Facebook 页面的人）来查找对你的商店感兴趣的宠物主人。

三、在 Business Manager 中建立受众

当你准备好开始使用 Facebook 广告定位时，请使用 Facebook 的 Audience Manager 页面工具（位于 Business Manager 下）创建你的 Facebook 受众。Facebook 广告受众群体定位分为三个主要类别。

1. Facebook 保存的受众

你的 Facebook 保存的受众是你根据上一节中概述的标准（人口统计、位置、兴趣等）创建的受众。通过创建保存的受众，你可以确保你只针对真正对你的品牌感兴趣的人。

2. Facebook自定义受众

自定义受众都是关于重新定位的。当你创建自定义受众时，该受众由最近查看或参与你的内容的人组成。你可以根据你的客户档案创建此类受众——你当前的客户，你已经掌握了他们的数据。

你还可以针对最近访问过你的网站或与你的 Facebook 页面进行过互动的用户发起重新定位活动。如果定位网站访问者是你的目标，Facebook Pixel 可以帮助你完成工作并制作此广告系列。

最后，如果你有 iOS 或 Android 应用程序，请在 Facebook 注册你的应用程序，这样你就可以添加与该应用程序互动过的用户的自定义受众。

图片来源：Facebook

3. Facebook 相似受众

当你创建 Facebook 相似受众时，你就是在定位与你当前客户群相似的人群。这个想法是，由于这些人与你现有的客户非常相似，他们会对你的品牌非常感兴趣并且也可能会转化。

在你创建相似受众之前，请确保你已经至少创建了一个自定义受众，以便 Facebook 了解你的理想受众。然后，你可以创建一个相似受众，选择你想要定位的国家和该国家一定比例的 Facebook 用户。

四、 Facebook 广告定位技巧和工具

现在你已经知道如何定位 Facebook 广告，是时候将这些知识付诸实践了。使用这些技巧和工具来帮助你制作最好的 Facebook 广告。

1. 设置废弃购物车 Facebook 定位

使用 Facebook Pixel 定位那些浏览过你的产品但没有转化和购买的人。你知道这些人对你销售的产品很感兴趣，因此只有重新定位他们才有意义，促使他们更接近转化并成为客户。

你可以通过创建一个链接到你网站上产品页面 URL 的活动来使用 Facebook Pixel 定位这些人。然后排除任何其他 URL，这样购买的人就不会看到这些广告。创建你的自定义受众，他们会看到他们考虑重新出现在他们的 Feed 中的产品。

2. 重新定位你的博客访问者

除了浏览过你的产品页面的任何人之外，还可以重新定位你的博客访问者。Facebook 兴趣定位的一般概念同样适用：你知道这些人对你的公司感兴趣，因此通过创建 Facebook 广告来鼓励他们。

这些广告应该怎样看？尝试制作产品广告，或宣传你最近的一篇博文的广告。任何能让人们离开 Facebook 并进入你的网站的东西都是可行的。

要制作这些重定向广告，请使用 Facebook Pixel 创建另一个自定义受众。这一次，你希望包含任何带有“blog”一词的 URL。任何浏览你博客的人都会看到该广告。

3. 使用工具帮助定位

有时候直接使用广告定位工具可以达到降本增效的作用。AdTargeting 提供海量关键词，揭示隐藏兴趣，助你精准定位受众，抢走竞争对手流量。你可以通过这个工具按年龄、性别、教育、工作、地点等比较兴趣，并分析受众以找到更适合你营销的兴趣。

图片来源：AdTargeting

希望以上方法能够帮助各位 Facebook 初学者有效定位到目标受众，提高大家的 Facebook 广告转化率！

来源：跨境选品小达人