抖音小店爆单的核心技术
什么是抖音电商的技术?
不是怎么选品,也不是S单,也不是动销。
其实就三个部分,产品端、营销端、流量端。
1.产品端
先挖掘产品的卖点,然后找到核心词确定竞品。
比如你卖户外保温杯,你的保温杯保温六小时,人家保温24小时,“保温杯户外”这个词肯定干不过别人。
找竞品的4个步骤:
1.搜索产品核心词,按综合排序;
2.从上到下找到超过1000人付款的链接,三到五个即可,并且价格要跟你的产品差不多的普通店,一定要是普通店,不能是品牌店铺。
3.打开抖音小店后台电商罗盘数据分析,监控竞品七天的搜索流量情况。
4.最后一步,选出七天内搜索流量最高的,并且那个曲线稳的产品,它就是你的竞品小类目,直接从销量排序里边找即可。
2.营销端
包括主图怎么做点击率才高?详情怎么做才能解决用户痛点,让他看了有欲望,要不要做促销活动?
营销端有一个非常重要的运营点就是数据分析。数据分析就是分析这些营销手段的效果如何,营销是好还是坏,怎么去提升改进。
数据怎么分析?怎么看?去哪里看?
打开你的抖音小店后台电商罗盘,看一下营业额、转化率、访客跟昨天对比一下,是涨了还是跌了。
第二个看一下推广,比如展现量、点击率、转化率有没有下跌,权重有没有上升,关键词需不需要调整?
第三个看竞品,他访客是不是比我更多,他的主图详情是不是比我做的要好,及时优化自己的东西。
第四个看看发货和退货,哪些产品快到发货时间了,赶紧发;不发的话别人投诉就会罚款;
今天有多少退货,处理一下,看看都是什么原因导致退货。
第五看售后,有没有收到差评,有没有收到投诉,有没有违规。
第六看客服回复的及时不及时,转化率低是不是客服回复的有问题。
第七看大盘,最近有没有什么大促活动,报名一下,库存还够不够?要不要起新链接,这七个是最重要的,总的来说就是降低成本,提升利润,控制一下风险。
3.流量端
抖音小店流量来源有哪些?付费的怎么玩?免费的怎么玩?
因为流量越多,看到你产品的用户越来越多。
如果你的产品好到能够满足大部分的需求,再加上营销端的各种运营,那么你的点击率和转化率就能在更大的赛道维持住。
这些才是做抖音电商真正需要搞懂的底层逻辑,不是说选品、动销不重要不做,但是这些都要基于这3点层面之上,融会贯通的最终呈现。
里面写的一样,很多人做不好抖音电商,最大的原因就是只知其一不知其二,一知半解就开始盲目开干。
现在抖音电商竞争也越来越大,规则更新非常频繁,一知半解肯定做不好抖音小店。
简单的项目,没有方法技巧,盲目操作只会白费心力。
只有系统的学习,掌握技巧后,才能快速成功!
如果想要做好,想要实现月利润一月能有1万+以上,里面涉及到的抖音小店运营细节还有很多很多。
- 比如新开的店铺流量怎么来?怎么冷启动?
- 无货源选品有哪些技巧和禁忌?
- 爆单之后,如何对接厂家发货?
- 店铺营销活动怎么做才能有效提升转化率?
- 商品上架之后,价格、标题、主图、详情页等如何优化?
- 新店铺怎么做好全店动销,免费获取自然流量?
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