小红书运营推广的优势解析

可以选择从下面5种常见品牌方在小红书的营销方向入手，寻找一个适合你自身品牌情况的推广方式进行营销投放即可。

01.新品牌养成模式

基于众多用户与博主们的分享笔记进行口碑式传播和累积沉淀，从而实现一个新品牌从0~1的过程演变发展链条，即不断积累品牌声量，抢占消费者在面临同一品类众多品牌上的心智认知与选择，跳出竞品杀鸡取卵式的价格战氛围等。

 

通常很多新品牌的成长都来自一款好产品的积累，接着大量新的、好的产品，在站内收获更多用户的喜爱和分享传播和一个持续打造过程，最终力求达到站内品牌所属行业领域的“有口皆碑”TOP级地位，甚至辐射至站外的品牌推广终极目标。

02.产品与营销

通过挖掘站内的大量用户体验笔记内容，寻找发现品牌的更多产品卖点或用户喜好反馈测试，比如眼霜口红品类，挖掘洞察消费者用户存在的眼周细纹和口红痛点。

亦可洞察小红书品类用户的关注内容焦点与趋势，助于品牌在后续筛选博主达人，做活动内容策划等发现新切入点，比如站内眼霜品类用户对“眼神管理”的内容关注趋势。

03.品牌新赛道的建立

当品牌逐渐走向成熟与稳定，基于站内的持续种草和市场教育可以帮助品牌完成新赛道的建立与养成，即将品牌的新开辟全新产品类别通过种草力影响继续抢占用户新认知，引导用户从信息被动接收到主动搜索和转化的新赛道养成。

 

比如Ubras的“无尺码内衣”新赛道建立或传说中的“秋名山神车”，老司机都知道的五菱宏光汽车品牌，抢占“改车”赛道的「潮装活动」REDesign汽车改装玩法等。

04.品牌与用户的沟通互动

品牌根据自身的站内运营定位，通过大量的种草内容和互动与用户建立沟通触点，拉近品牌与消费者之间的距离，聚集兴趣用户，建立信任度，提升和维持品牌粘性以及品牌后续新品的推出打基础或了解品牌站内用户等等。

比如可以知道用户除了关注具体的单品之外，还会更喜欢关注心仪品牌的新品上新动态，这里常见于站内品牌账号相关的运营策略。

05.潮流热点与共创

举个例子，比如去年官方号召用户共创的便利店调酒主题活动，也就是在全家便利店做了一个线下调酒柜台，放上各种调酒的配合，通过线上吸引用户去线下全家便利店的尝试和体验，期间出现的活动物料参与品牌在整个流程中也就顺便帮助品牌完成占领用户心智的目的，逐渐增加和养成对品牌的熟悉度以及平台作为背书的信任状buff加持。

包括「早C晚A」、微醺晚安小甜酒，内容自制等新消费潮流趋势和内容的共创。属于期间内帮助符合调性的品牌和基于平台作为背书的调节，让更多用户了解的过程中迅速占领站内消费者心智以及新赛道和品牌塑造的推广模型。

对于品牌而言，可以在活动期间内迅速拉升站内品牌相关的搜索量认知，例如完善用户对小众品牌的认知普度及或抢占站内用户关注度内且有限的品牌品类名单中增加一席位置的曝光机会，当然也是新品最快速获得曝光引流的方式，不过不同阶段型品牌也会有不同的对应策略打法。

结尾

可以发现在小红书平台的一切营销动作的最终表层效果就是期间提升的该品牌产品的搜索热度，即品牌声量，比如提升站内搜索，完成新品到小红书爆品的演变，时间阶段内让产品跃居在小红书站内的搜索榜首以及认知的全面科普机会等等，同时也可以影响电商平台品类中的品牌相关搜索排名，构建品牌从流量到转化的运作。