抖音达人如何保持高热度？

 

春节期间，哪个抖音达人最火？

李蠕蠕以一条500万+点赞的视频，超越了同时期259.4w赞的人民日报、166.7万赞的虞书欣和110.8万赞的垫底辣孩。涨粉更是直接上升274名，以一周涨粉92.8万，位列上周涨粉榜第五。

▲图片来自蝉妈妈

多少头部达人从成名到没落，李蠕蠕从2019年爆火以来，至今已到了第五个年头，作为一名成熟的抖音达人，为什么李蠕蠕可以保持内容活力，持续获得高流量？

过年回家视频爆火

获得500万+点赞

过年的时候，李蠕蠕发了一条《当销冠过年回家》的视频。

打扮精致地销冠拖着行李箱在过年回家的路上碰到老家隔壁的王大妈在路边卖橘子。王大妈表示橘子3块钱一斤，还有许多烂的，不好卖，销冠从容微笑道：交给我。

销冠将橘子分为四档，外形精致的橘子高价卖、普通橘子自助卖、丑橘低价卖、表面破损橘子榨汁卖。

通过将橘子分门别类，制定不同的销售方式、包装方式、定价，充分打动顾客的心，最终，同样数量的橘子获得更高的回报。

本事农村出生的“黑蛋”，靠自己的实力做出了成绩过年返乡，通过巧妙销售手法帮助邻居成功销售产品，从销冠大方自信的形象，到绝佳的销售实力，都十分打动粉丝，粉丝在评论区对内容赞赏有加，“销冠不是白叫的”、“高手”、“特别有头脑”。

▲图片来自抖音

就是这么一条视频，获赞536.1万，11.8的评论、33万的收藏和51.5万的转发，并带来了85.2万涨粉。

▲图片来自抖音

而这只是李蠕蠕销冠系列的一条短视频，这个系列从2022年2月开始更新，获得不错的反响之后，从8月开始频繁更新，至今已经更新了23集，获得了9亿的播放。这个系列主要展示销售如何力挽狂澜，通过销售艺术将产品卖出去。

▲图片来自抖音

在这个系列中，还有《销冠如何夸人》《销冠如何应对还价》《销冠如何判断顾客购买力》等选题，每次都是通过判断用户心理，对症下药，满足用户的需求将产品销售出去。

从0到千万粉丝

持续保持火爆的秘籍是什么

李蠕蠕本是一个主持人，参加过综艺《奇葩说》，2019年4月在工作间隙临时起意发了一则模仿TVB口音的视频便火爆得一发不可收拾，至今已经更新了419条视频（不包括删除和隐藏部分），点赞破百万有84条，累积粉丝1720.1万。

▲图片来自抖音

李蠕蠕的视频到可以分为三个阶段。

第一个阶段，tvb配音模仿。这是李蠕蠕爆火的开始，一条临时起意的模仿视频，收获了106.9万点赞、3.5万评论、3.9万转发。网友表示“这tvb腔太正点了”、“你就是给演员配音的吧”，甚至有网友提议“可不可以弄一个高德语音包”。

▲图片来自抖音

之后的视频，李蠕蠕将内容引入剧情，一人分饰多角，演技口音都入木三分。先是有tvb情侣、tvb母亲唠叨等，而何太和钟太的对手戏收获好评之后，便将这个作为一个系列选题，目前这个选题更新了91集，获得了12.5亿播放。

第二个阶段，仿装视频和散装声音。这系列的视频主要根据图片进行仿装和一些其他类型的声音模仿，这类内容也穿插在第一阶段和第三阶段。

▲图片来自抖音

第三个阶段，销冠系列。这个系列是当前李蠕蠕账号最受用户喜欢的视频，视频百万赞率达近50%，百万赞数量相当之多，更新23集就达到9亿播放，直逼91集12.5亿的何太太钟太太系列。可见，其视频质量在不断上升。

▲图片来自抖音

李蠕蠕的视频爆火离不开博主好看、剧情有趣，但仅仅如此真的可以撑这么多年，多少头部网红从巅峰到没落，为什么她可以一直保持火爆，并屡创佳绩？

1.内容创新，测试并批量

同质的内容做多了，粉丝难免会倦怠，但李蠕蠕的视频选题是有阶段变化的，选题丰富多样。并且当一个新的选题方向获得数据认可的时候，她会提炼其优势并尝试多次更新，销冠系列就是这么诞生的。

2.结合热点，顺应潮流

李蠕蠕曾在评论里表示，她的配音视频中，都会根据粉丝留言、近期笑点和粉丝反馈进行梗的调整。而通过视频也能直观看出，例如过年热点，她发了《过年前后十几天的心情变化》《当销冠过年回家》《不同年代的春晚观众席》等，三条视频均获赞百万+；又例如黑人老嫂子热点，她就更新了仿装视频，获赞超百万。

多品牌合作

将内容融入剧情

李蠕蠕的变现方式主要是品牌广告植入。

与兰蔻的合作，与选题《不同阶段主持人的救场能力》结合，明星介绍兰蔻的时候英文说不出来，主持人赶紧救场“是不是我们女生越喜欢一个东西就越容易激动”，随后引导女星介绍产品，完成主持人救场填补剧情，又将产品功效告知用户。绝佳的救场能力，使得视频收获了154万的点赞。

▲图片来自抖音

与ROSEQUEEN婚纱的合作，融入销冠系列，李蠕蠕一人分饰多角，面对不同的客户，引导客户说出需求，并匹配相应的婚纱。通过不同风格设计的演绎，向用户展示了产品，该视频获得了82.9万赞。

▲图片来自抖音

不同于有些达人生硬的广告植入，李蠕蠕擅长将广告与内容二合为一，对粉丝而言，剧情依然丝滑流畅，对品牌而言，产品信息和优势充分被展示，一举两得，从而获得极高的数据效果。

小结

爆火难，持续火更难！作为个人剧情博主，李蠕蠕善用自己的内容力，在保持不断推陈出新的同时，也及时把握热点，为自己带来越来越大的热度。在同一赛道的多余和毛毛姐如是，前不久凭借一人直播和保洁大姨的配合故事再次爆火，一人直播销售上千万，超全团队直播效果。这其中也离不开精准抓住热点事件，并在发现数据可观的情况下，将新的形式加以复制，从而打造新一波的热度。