新手如何做好抖音账号定位（上）

今天跟大家分享如何做好抖音账号定位。

通常我们没有做好定位的时候，会遇到各种各样的问题，比如新手从哪里开始、直播没人看、不知道拍什么、也不知道用户喜欢什么等问题，所以，账号定位是非常有必要做的。

一、账号定位

一般情况下，大部分人都是有一个想法，然后直接注册账号，制作视频，接着就发布作品了，但是正是因为这样一个简单的流程，却少了一个非常重要的步骤。

比如，对自己情况的分析，在这一步里面，你需要罗列出自己的优势，擅长的部分以及拥有的资源，搞清楚这些的目的是为了在未来能更好的做好内容。

要分析你是谁？你喜欢什么？你拥有什么资源？你可以找一张白纸写下来，比如你是开服装店的，你是否有服装的供应链，是否有自己的服装工厂，是否有自己的办公楼，这些都是你可以利用的资源。

再来看一下你喜欢什么？你是否喜欢运动，是否喜欢旅行，还是说喜欢做一些手工，你喜欢的这些特长是否可以融入到你服装相关的内容创作中去，讲以上这些所有的你是谁？你喜欢什么？你有什么罗列出来，写在一张白纸上，方便以后做内容设计的时候能更好的融入。

二、变现定位

一定要提前搞清楚你要做的账号是如何变现的，不然就会像很多影视剪辑号或者剧情号一样，虽然涨粉很快，可是做到后面，依然赚不了几个钱。

做抖音的分为两类人，商家和个人。

商家的变现方式：卖自己的货、获取客资、引流到店

个人的变现方式：卖别人的货、帮人打广告、同城探店、打赏分成

差不多是以上这些，根据自己的情况，选择合适的变现方式，适合自己的才是最好的。

我们有明确的变现定位以后，才能更好的变现，变现这块主要讲四个部分，带货、广告、引流、打赏。

通常很多人会遇到的一个问题就是有粉丝了，但是不知道怎么变现，让人非常头痛。

有人说，我粉丝都几十万了，怎么还比不上别人几千粉，几万粉挣得多。

这是因为你刚开始的变现路径没有定位好，所以才导致即使不缺粉丝，不缺流量，但依然变不了现的原因。

1、带货

直播带货大家已经很熟悉了，分为无货源带货和有货源带货，细分的话也分为了短视频带货和直播带货，你可以根据自己的实际情况选择，也可以两个都选。

做直播带货，有货源是最好的，没有货源的话也可以选择抖音精选联盟的货源，去卖别人的货来赚取佣金。

2、广告

接广告这块主要是针对达人，当达人人设立起来以后，就有了属于它自己的流量，可以通过跟一些商家合作来赚取广告费。

3、引流

引流这块的话，更多的是指为线下门店引流，或许你的产品不是一个实体商品，可能是一项服务，比如一家餐厅，你需要引流线上顾客去你家餐厅用餐，对吧！还有一些酒店，也需要通过抖音来为自己酒店引流，对吧！还有像什么医美、KTV、洗浴店等等。

4、打赏

直播打赏这块，主要针对一些有才艺的博主，比如说你擅长唱歌、擅长跳舞、擅长乐器等等，都可以通过直播，获取打赏。

三、内容定位

变现定位确定以后，内容定位这里要明确一个主线主题，然后围绕主线去创作内容。

接着再去设计你内容差异化的记忆点，因为任何一个领域的竞争都是非常强烈的，如何才能从众多竞争对手中脱颖而出，就要看你的差异有的记忆点设计的怎么样了。

刚开始，多关注同领域做的好的账号，多去拆解同行的视频，去分析他的脚本，他的镜头，开始模仿。

创作视频，有一个主线主题很重要，如果你没有一个主线思路，就不知道自己应该拍摄什么样的视频。

那么别人为什么总是有思路，总是有想法，而你却没有。

这里记住三个关键词，有用处、有兴趣、有共鸣。

你随便去抖音刷视频，但凡播放量高的，点赞评论数据好的，基本上都逃不出这三个方向。

第一个有用处：有些账号会输出一些利他性的知识，让你有获得感，让你今天收获了，学到了。

这一类的视频通常可能是教程类的、方法类的、知识输出类的，会让你觉得看了这个视频有用处。

第二个有兴趣：这样的视频会让你觉得很搞笑、很好玩、很轻松，或者引起了你的好奇心等等，这些都是属于有兴趣。

第三个有共鸣：这个需要我们了解清楚目标用户的人群画像，再来深挖一些观点，来触及到用户的内心，达到共鸣。

这种情感和励志类的视频会比较多些，就像法外狂徒张三的一些话，总会引起我的共鸣一样。

以上三个方向任选一个方向去做内容，如果都选的话，可能难度会大很多，还是要根据你自己的情况来定。

最后再啰嗦一句，想要做抖音，刚开始不要忙着去注册账号发布视频，一定先要确定好自己的定位，明确自己的变现方式，这样在后期才能有效的从你的账号上面赚钱。

作者：运营狂人

来源公众号：运营狂人