婚摄行业2023营销方案

婚摄行业如何快速恢复账户基建，抓住开年第一波营销节点，这助你复苏无忧！

一、把控流量信息 适配资源抢量

（一）朋友圈

1.流量分析：春节假期朋友圈活跃度高，假期后流量有所回落但仍高于上双月均值，竞争环境相对宽松，随着时间推移各行业复工将逐步趋于紧张

2.抢量贴士：复工投放后，建议加大力度增投把握竞争洼地，恢复账户基建，检查账户余额情况并及时充值，增加广告创建数量，获取开年第一波目标人群

（二）公众号与小程序流量

1. 流量分析：公众号流量春节期间约有10%下滑，但春节后稳步增长，其中订阅号场景库存增量明显；公众号与小程序流量春节后整体流量环境均较为宽松

2.抢量贴士：横版图片及视频所适配的流量库存占比大且量级稳定，素材规格较为适配婚恋摄影行业，推荐重点增投

（三）视频号流量

1.分析：视频号广告曝光量呈现持续增长态势，春节、元宵节、情人节等关键节点流量显著增长，8-22点全时段流量充裕

2.抢量贴士：竖版视频双率优势明显，且沉浸度更高，婚恋摄影行业推荐使用此规格，同时注意素材保持底部无文字内容以免被遮挡影响展示效果

（四）平台与内容广告

1.流量分析：1月中下旬受寒假&春节拉动预计微涨5%，2月整体库存水平保持稳定

2.抢量贴士：推荐品类的核心广告位搭配拓展资源PCAD进行流量版位通投，搭配分版位出价功能，根据流量紧张程度上下调整出价系数，帮助广告更快的度过冷启动

二、巧用抢量策略 抢滩复苏红利

（一）本地婚摄

1.流量配比

2.创意：

（1）广告样式：以卡片大图形式为主，常规图片&竖版视频为辅，可以测试橱窗形式等新展现形态，将创意差异化

（2）内容方向：

• 生活化模板：模仿日常，贴近生活，弱化广告感，如手机屏保、仿朋友圈等；
• 情侣元素：加入情侣相关元素，增加吸睛度，如情侣手势图、情侣动漫图等；
• 节点元素：春季温度已经适宜婚摄采景了，可以贴合时节丰富花海、森系等样片素材，同时可以结合新春节点特色，增强即时性，如兔年元素、情人节爱心等

（二）国内旅拍

1.流量配比

2.创意

（1）广告样式：广告外层主要是以卡片式拼图、常规六图为主，单图多尺寸样式为辅；

（2）内容方向：

①突出旅拍特色：重点增加地标性特色景点等标志性样片，可结合春季特色等样片；

②选择吸睛元素：增加高对比度素材，吸睛度更高，可结合大裙摆、飘逸轻纱等样片来突出视觉冲击感；

（三）摄影写真

1.流量配比

2.创意

（1）广告样式：主要是以常规六图形式为主，常规多图、卡片式拼图等形式为辅；

（2）内容方向：

①个性化风格：增加鲜艳亮丽的样片素材，结合民族风、新春元素、异域风情等风格；

②突出节点感：以生日照、节日照的样片风格更加突出生日/节日等仪式感，可以直接满足用户即时需求；

③多样化模板：增加模板相册、伪3D等效果，改变视觉风格，提升用户观感新鲜度

（四）婚礼堂/婚礼策划

1.流量配比

2.创意

（1）广告样式：主要是以常规多图、卡片式拼图/视频的外层形式，单图、竖版视频辅之

（2）内容方向：

①突出华丽场景：主要以多图或长镜视频展示婚礼场景的冲击力及精美内容来满足用户对于婚礼的浪漫场景的诉求；

②热门风格：可重点增加国风中式婚礼、浪漫粉色婚礼、户外草坪等受欢迎场景；

③创新元素：可结合宣誓、接亲等婚礼环节素材，贴近用户，代入感拉满

（五）适婚婚介

1.流量配比

2.创意

（1）广告样式：主要是以常规多图、卡片式大图为主，竖版视频辅之

（2）内容方向：

①素人素材：采用靓仔美女的生活照片，贴近生活，提升真实感

②情侣秀恩爱：采用情侣亲密合照素材，刺激目标群体渴望脱单的心理

③地方脱单需求：以不同区域的单身群的形式作为吸睛点，拉近距离，促进需求

（六）父母为子女相亲

1.流量配比

2.创意

（1）广告样式：主要是以卡片式大图和竖版视频全版位通投为主

（2）内容方向：

①真实活动照：通过实际相亲场景素材来突出真实感（如线下报名、聚餐、活动图等），吸引目标群体关注

②抓住父母着急孩子对象的痛点场景：以模仿父母为子女婚事操心的生活场景（如聊天对话、仿朋友圈动态、征婚启事等图片），生活感拉满，更加吸引目标群体关注

三、运营技巧助力 快速恢复无忧

（一）夯实基建

● 余额保持：余额＞平均客资成本*日目标客资量*7

● 预算设置：避免预算较低限制曝光，单广告预算≥广告出价*30

● 出价方式：同一账户使用相同出价优化目标保证模型稳定，阶梯出价探索或根据定向宽窄设定高低出价，但出价区间差异建议不超过10%

● 广告条数：根据每日预算确保一定量广告在线，并持续更新广告备用，数量基于预算及总广告量调整，每日新建广告建议保持总在线广告量的30%以上

● 起量工具：重点提升广告竞争力，提升核心资源拿量，建议优先拿量100%覆盖，获得1-2个转化后启用一键起量帮助快速拿量，根据账户起量情况，调整一键起量使用率（建议使用率50%以上），快速建立复工后的账户模型

● 广告操作：

✧3-4h无浅层转化广告暂停，替换更新广告，集中预算保证优质广告优先起量

✧单日广告定向和出价操作次数≤2次，规避频繁操作对造成模型波动和不符合赔付门槛

（二）提升点击率

● 多广告形态：

朋友圈推荐卡片拼图/视频+多图原生+竖版视频+橱窗样式混合测试投放，从中探索出优质创意持续放量

● 创意多样性：筛选节前高点击素材，同时可选择部分素材结合“新年”、“兔年”、“情人节”、“春季”等元素进创新，保持账户素材的新鲜度

● 动态创意：婚恋摄影行业重点利用动态创意工具，以文案×素材×落地页自动交叉组合，提高投放人效的同时保持广告的差异性，建议使用占比在50%以上，搭配优选模式，有利于账户起量和投放效果。

（三）提升转化率

● 落地页优化：可在优质落地页中加入更多动态元素，结合动态轮播图（原生、蹊径均支持）、动态按钮（蹊径支持），动态侧边导航（蹊径支持），加强视觉引导

● 自动衍生落地页：开启自动衍生落地页，系统会根据落地页内容以点击特效、有声虚拟人、虚拟空间等方式，从视觉元素、听觉元素进行综合性的优化，加强消费者对落地页推广内容的兴趣度，从而提升转化