腾讯广告个人摄影行业投放策略
一、个人摄影核心流量&拓客链路
1、 朋友圈流量
关注链路：
链路说明：关注→追粉→获取联系方式→跟进转化
出价目标及出价方式：
- 单优化目标[关注]/[公众号内发消息/公众号内注册]
- 双优化目标[关注-公众号内发消息]/[关注-公众号内注册]
投放策略：
- 人群属性：18-45岁女性
- 出价策略：优先拿量
- 种子人群：全渠道订单/有效人群
- 排除人群：已转化+负向人群
表单链路：
链路说明：
- 原生页小程序：外层素材→简版小程序推广页→获取手机号
- 原生页落地页：外层素材→原生页常规表单→手动填写联系方式
出价目标及出价方式：
- 单优化目标[表单预约]/[有效综合线索]
- 双优化目标[表单预约-有效综合线索]
投放策略：
- 人群属性：18-45岁女性
- 出价策略：优先拿量
- 种子人群：全渠道订单/有效人群
- 排除人群：已转化+负向人群
企微链路：
链路说明：
- 原生推广页加企微链路：原生推广页→加企微→成功
- 原生推广页加企微链路：蹊径落地页→识别二维码→添加企业微信
- 关注落地页+追粉话术（企微二维码）：关注→企微二维码→获取联系方式→销售跟进转化
出价目标及出价方式：
- 单优化目标[加企业微信客服]
- 双优化目标[关注-加企业微信客服]
投放策略：
- 人群属性：20-35岁女性
- 出价策略：一键起量+优先拿量
- 种子人群：全渠道订单/有效人群
- 排除人群：已转化+负向人群
2、公众号流量
订阅号×关注链路：
链路说明：外层素材→关注→追粉→获取联系方式→销售跟进转化
投放端口：
- ADQ端口定投-选择特定版位（微信公众号和小程序）-微信公众号与小程序定投（订阅号消息列表）
- ADQ端口朋友圈流量复用至订阅号-选择特定版位（微信朋友圈）-版位复投开启
出价目标及出价方式：
- 单优化目标[关注]/[公众号内发消息/公众号内注册]
- 双优化目标[关注-公众号内发消息]/[关注-公众号内注册]
投放策略：
- 人群属性：18-45岁女性
- 出价策略：优先拿量
- 种子人群：全渠道订单/有效人群
- 排除人群：已转化+负向人群
广告设置：
- 文案：带有表情包或“#”链接的文案无法复用至订阅号
- 素材：仅支持卡片样式（大图/横版视频16:9）
公众号×关注链路：
链路说明：外层素材→关注→追粉→获取联系方式→销售跟进转化
投放端口：ADQ端口定投-选择特定版位（微信公众号和小程序）-微信公众号与小程序定投（可选择特定的公众号营销场景）
出价目标及出价方式：
- 单优化目标[关注]/[公众号内发消息/公众号内注册]
- 双优化目标[关注-公众号内发消息]/[关注-公众号内注册]
投放策略：
- 人群属性：18-45岁女性
- 出价策略：优先拿量
- 种子人群：全渠道订单/有效人群
- 排除人群：已转化+负向人群
广告设置：
- 根据选择的营销场景，上传对应的素材规格
- 可进行分版位出价（需开白）：历史优质转化位置设置高系数出价，其余位置设置低系数出价
3、PCAD流量
表单链路：
链路说明：
- 原生页落地页：外层素材→原生推广页表单→手动填写联系方式
- 蹊径互动落地页：外层素材→互动问答→点击转化按钮→手动填写表单
出价目标及出价方式：
- 单优化目标[表单预约]/[有效综合线索]
- 双优化目标[表单预约-有效综合线索]
投放策略：
- 人群属性：18-45岁女性
- 出价策略：优先拿量
- 种子人群：全渠道订单/有效人群
- 排除人群：已转化+负向人群
二、本地婚摄品类跑量素材方向
1、外层素材
素材形式：行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主；
素材内容：
- 同套系精美素材展示
- 素人照搭配样片展示
- 仿朋友圈/聊天模版样式 (不可出现聊天边框及虚拟按钮)
- 动漫手绘元素搭配样片展示
2、文案内容
文案字数规则：常规样式外层文案限制30字
文案测试方向/文案关键元素：
- 突出报价类：在线咨询，获取价目表/点击获取2022（新）艺术照价目表；
- 突出价格及优惠：299拍2套/特价套系：3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送；
- 突出互动类：#北京的闺蜜/统一回复：是真的；
- 突出地域属性：地点:XX/在XX，艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱；
- 突出时间属性：6月只卖这个价/仅限6月；
优秀落地页分析：
3、落地页设计
落地页结构：活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件
活动主图建议：
- 低价引流类：399元拍摄3服3造，底片全送
- 套系详情类：2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等
- 问题引入类：2022拍一套个人艺术多少钱？
- 实力展示类：轻松拍出大片，明星同款人气之选，样片=客片
- 优惠吸引类：微信预定，拍一送一/1000元优惠券
三、个人摄影账户投放基操
1、健康广告
健康广告定义：3个自然投放日内，单目标广告，浅层转化数量≥6个；双目标广告，浅层和深层转化数量≥6个
2、账户基建
账户数量：主户2个以上，辅户3个以上
账户余额：大于客资成本*目标客资量*7
3、广告临界暂停参考值
曝光：单广告6小时内曝光小于5000，应及时关停，预算留给潜力广告
关注：单广告消耗超过出价*1.5，无关注转化需暂停
注册：行业注册率在15%-25%之间，若关注数≥5个，且注册率<15%暂停广告
4、问题排查
目标：参照问题排查框架，从账户至广告维度，分曝光拿量、浅层转化、深层转化下钻问题
问题汇总：
以上就是小编今天分享给大家的关于个人摄影行业的腾讯广告投放策略，希望大家在网络营销的过程中，能够收获更好的效果。
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