视频号起号及直播拆解

 

分享主题大纲：

1、视频号起号前五场避坑指南

2、视频号付费逻辑

3、视频号怎么通过付费打爆直播间？ 

今晚主要分享视频号的一些运营经验，接到任务让讲一下投放，不过我今晚会通过五场付费起号来切入分享，这样更容易理解。

今晚分享的可以直接拿来即用，目前这套逻辑起号率能达到95%以上，全程不讲废话，有点干，老板们准备一杯水哈。

后边我给大家再介绍，目前视频号的投放逻辑，包括投放目标大概包含的是什么样的意思，怎么样去投更合理。

视频号消费及人群 

视频号人群属性：视频号消费主力人群40岁以上女性，具备消费能力的人群，追求品质，消费力高，喜欢关注家庭琐事类内容，如婆媳，如家庭关系。

主力消费人群为45岁以上，女性为主，关注购买的品类，服装、母婴，护肤，孩子教育、大健康类产品。 

45岁以上男性，主要关注白酒，服装，美食，家庭电器、厨卫用品，大健康类、电子类产品。

第一， 珠宝；第二， 大健康产品；第三， 服装（女装）；第四， 护肤美妆；第五， 农副产品（水果，海鲜，农产品，调料，牛羊肉）

目前包括我自己也有做一个社群，社群里边，其实大家在做的品类，也和我上面讲的基本上相类似。

那今天，我马上开始去用五场起号，包括投放逻辑，然后给大家具体的去分享。

开播准备 

其实无论是什么样的一种情况，我们在开播之前，都需要做一些开播准备，所以说在直播里边，我们永远强调的就是三个字，人货场。

 

1、组好货盘 

那么在前期主要的是货盘，根据视频号目前的人群来去讲的话，我们其实大致的直播逻辑，一般都分为福利品，流量品，过渡品，利润品这四大类。

福利品的话，就是比较便宜，从一块九能到19块九。流量品，可能就29到99这样的一个区间，如果是过渡品的话，大概是79到159之间，那利润品的话，那目前在视频号，199、299这些卖的比较多的。

比较成熟的，一般都在299到399到599，或者399到799这个区间内，这个利润品是非常好出的。

2、直播话术 

我在做直播过程中，发现有很多人问，我想要直播话术，去哪里买，其实基本上每一个品类，都有很好的一个直播间。

比如说你刚开始接触视频号，不知道这个品怎么样去做，话术怎么弄，其实很简单，直接去找抖音，找一些大直播间，去把他们话术，给抄下来，其实就足够用了。

找直播话术，就参考你的优秀同行。他的直播话术，他的直播节奏，他的排品，就是学同行没错，根本不需要自己再去研究太多。

除非你自己是成熟的团队，你可能特立独行的品，需要自己再去做规划，基本上抄同行的话，能解决你80%的问题了。

3、场景优化 

话术做完之后，就要考虑场景这一块。比如说我们想去做场景优化，你到底是专卖店也好，或者设计工作室也好，或者自己工厂风也好，不管是怎么样，根据你自己的情况来去搭建。

目前视频号不太支持绿幕，所以说，一般情况还是以实景这块好一点，实在不行的话，我们去做一个KT板，其实就足够用了，比如你去做一个专卖店的，拍张照，然后直接把它打印出来，也是足够用的。

4、主播人设 

在视频号里边，有一个比较有意思的事情，如果你想在视频号做好，你必须要去做人设，人设的搭建是一个更好的方式。

所以说，不管你是老板娘，是代理商也好，或者说你是工厂，不管你是做什么，在直播间里要反复去强调，特别是在前期开播的时候，你要把这个人设给加进去。

因为只有你有人设了，成交率它会更强，因为目前视频号的人群标签，并不是特别精准，所以我们需要通过加强人设，用福利品等等方式，先去洗出来我们自己的精准客户。 

另外也不用担心说，我用一块钱去拉福利直播的情况下，会不会造成，我直播间标签会乱的问题，始终给你推进来，都是羊毛党。我说目前视频号的直播标签，价格标签不是特别明显，包括人群标签也是。

所以，如果你做过抖音，做过快手的老板，不用去担心这个问题，福利该放放，没有任何问题的。

至少在开播之前，我们需要确保人货场的优秀，否则起号数据不是特别理想，甚至还可能导致亏损，因为在视频号，去年8月10号以后几乎不存在自然流了。

如果有做自然流的应该知道，不管你用憋单，用低价，各种方式去拉自然流量，都不是特别好拉，起号率非常非常低。所以说，我们自己去测试，用投放付费的方式起号的话，是非常稳定，很快就能起来。

5、放福利不忽悠 

放福利的时候，真实去放，去做成交密度，如果说像咱群里边大佬，都非常有钱，其实也不在乎这些，你拿个一块钱，两块钱的这种福利，去放个几百单一千单。

其实你只要产品好，这帮阿姨们，叔叔们，他们真的买了你的产品之后，他只要觉得你还OK，接下来肯定会再去买你其他正品的或贵更贵的产品。 

如果你用一些垃圾品去忽悠，像类似于抖音快手，有一帮人弄一些垃圾品去割韭菜，基本上只要你伤了老阿姨的心，她一定不会再来买，哪怕你卖的再好，性价比再好，她都不会买你的东西。

所以根据实际情况，大家一定要把人货场，前期这些东西准备好，不要说我上来直接就开播，可能你的数据不好，现在去起号的话就会比较难。

另外需要说的一点就是，视频号起号不需要养号，注册好之后，只要是你在把前边人货场各方面东西准备好之后，直接就可以开播。

第一天开播

准备好所有的人货场，我们直接开播，在第一天，一个新号，只要你注册好之后，名字头像，包括你的个人介绍完善之后，直接可以开播。

 

第一天第一场直播 

那开播的话，第一场直播，建议播一到三个小时，如果说持续20分钟，你的在线人数都低于十个人的话，就直接下播，然后再去开播的过程中，一定要配合私域引流。

其实就是我们私信或者分享朋友圈，至少你随便发个朋友圈引导，扔几个群，可能私域引流就引过来，只要超过50个人，基本上就够用了。

第一场，什么都不干，就去放福利，你的福利品去准备三五个就足够了，把价格区间拉开，从一毛钱到59块九里边，去准备几个客单价全程放。

第一场直播，我们需要去关注什么？就是新客的成交密度，互动停留和下单。 

新客成交密度，我需要重新解释一下，就是第一次进你直播间的，且下单的。

第一场开播正常的话，其实是为了过平台的一个小风控期，因为只要新号开播的话，毕竟里头存在一些系统的风控，所以说第一场，我们不用去考虑说他能够卖多少，卖多少其实也不重要，就是需要去开播。

至少要开播大于一个小时以上，因为才算是有效开播，能够让系统认为你这个账号没有什么问题，所以说违规性的这些东西，一定不要有。

第一天第二场直播 

第一场，如果说流量特别低的话，就直接下播。10到20分钟后去开第二场，第二场去开播时长至少要大于三个小时，依然是配合着私域引流，私信或者朋友圈。

还是那句话，引流不能低于50人，因为前边的话需要去做一些私域基础。

在第一天的第二场，我们就开始投放。 

在第一天前两场，基本上都是放福利，在线过低的话，就开始投，开始补投放计划。第一天的前两场，主要做的就是新客成交密度，互动停留和下单。

 

第二场我们开始介入付费，其实也不用投太多，开播先投个100块一个小时，指的人民币，不是微信豆，这个一小时去签一下，年龄性别，兴趣这一块，自定义出价，如果是场观的话，出6个微信豆就行了。

在开播半个小时之后，我们投涨粉，投500块钱，四个小时，按照系统的最低出价去出，比如说系统建议最低出价是400的话，那就按照400去出，如果是100的话，就出100。按系统建议的最低出价。