1，2023年的抖音，粉丝已经被无数内容洗礼过无数遍了，就好比病毒进化一样，你得用更加强有力的药来治！如果你以前是小米+步枪的小作坊，现在要升级成飞机+大炮的流水线工厂。

2，别人都淘金的时候，你要做卖铲子的人！

3，做自媒体活久见密码：永远真实，永远真诚，永远与无产者共情！

4，内容创作是强输出，必须保持持续的强输入（读书，聊天，运动，旅行等）和松弛感，紧绷的状态做不出好内容，要会玩，才会做内容。

5，公域不断造内容送见面礼引私域，私域不断搞直播社群单聊做转化，就是最简洁，但最有效率的模型。

6，朋友圈是比抖音快手更重要的，第二道自媒体。

7，个人IP入圈拓圈出圈路径：专家人设+出圈话题+营销事件+垂类内容+持续更新。

8，搞事就是不断制造舆论场！有舆论空间，才有持续的热度！

9，直播间就是回答三个问题：我为什么要买，我为什么要买你的，我为什么现在就要买。

10，人群经营效率=内容精度*内容宽度*转化深度

11，基于IP本人，构建的可触达粉丝，才是终身资产，未来10年可期。

12，未来机会是掌握了部落酋长的人，能把建立自己的价值观，传播自己价值观的人，我们都是在传播使命，而非产品本身，多元价值观吸引用户。

13，差异化，主要就是定位内容差异化，画面差异化，文案差异化，表达方式差异化，无非就是为了打造账号的记忆亮点，让人刷到你，觉得有意思，想继续看下去，而不是划走，愿意为了停留更多时长的用户才有可能愿意为你付费。

14，知识博要出圈，纯干货大家不爱看，那就干货+美女，干货+有趣，干货+场景，甚至干货+猫咪。

15，短视频你缺的不是方法和技能，而是认知，最重要的是对自己有清晰的认知，找到自己的闪光点，在互联网放大。

16，短视频选题素材枯竭？短视频是一种艺术，艺术源于生活，生活中的每一个冲突，笑点，槽点，都能拍成短视频，都有可能在短视频爆火，拍自己觉得好笑的内容，找听得懂你搞笑内容的人，中国14亿人，找到100万喜欢你的人就够了。

17，评论区私信也是创作的灵感来源，这些评论和私信就是你拍短视频的需求。

18，不要讲自己不擅长的东西，不然就是将自己的缺点无限放大，拿自己短板去比拼别人的优势。

19，优质视频就是给用户提供价值：学习价值和情绪价值，而不是单看完播率互动率，它是一个综合维度，认知感知用户的价值，去感知用户想要的东西。

20，很多百万博主都变不了现，因为获取流量很容易，但是通过流量变现是很难的，一定要提前设计自己的变现路径，如果你是光杆司令，就好好做内容，接广告变现，如果你是某个领域的专家，你有一技之长，可以靠知识付费，如果你是线下实体生意，那就把抖音作为人脉扩大器，链接更多优质的人脉。

21，很多人做短视频之所以不火，是因为缺乏网感，网感是你最热点内容和易传播内容的敏感度，有了网感，就有了流量，有个方法可以提升网感啊，那就是大量阅片，刷短视频的时候，用手遮住这条视频的数据，你先猜猜它大概是多少点赞，能对它的数据有个基础的判断，因为你去猜的时候就会拆解这条视频的内容逻辑，思考它为什么会火。

22，光看教学视频和热点文案视频并不能提升网感，要多捕捉热点，对热点保持非常高的敏感度，一个视频能火，有可能是当下大家关注的事件，或者是好的内容。给你一个建议：去搜索你相关视频的垂类号，打开热门视频的评论区，去看看用户到底对什么感兴趣，到底有什么神评论，这样就能推断用户对什么内容感兴趣。

23，在抖音买课的都是什么人？都是懒人。抖音是一个娱乐平台，大部分都是娱乐用户，这些人有个共性，拿起一本书就快睡着啦。其实在抖音买课学习，不如在网上买几本好书，能出书立说的都是真大咖，认真把好书看完，书上都是优质内容，任何一个金句都有可能在短视频爆火。

24，目前在抖音创业的都是什么人？你以为都是那些身价上亿人人库里南的大佬吗？都是包装出来的。实话告诉你，在抖音上的所谓大佬，大部分是原来在线下混不好，生意快黄掉的，不得不来抖音寻找新的生机的人，线下做的很好，正儿八经的谁来抖音创业。

25，抖音矩阵的打法就是靠跑量，大力出奇迹，只是大部分人都坚持不到看到结果就放弃了，这个事情的前提是你是否相信，相信短视频是你的机会，你相信了才会去执行，同时你又具备较好的商业认知，输出的内容不只是量，才有质。

26，顶天立地，不如铺天盖地，北大李媛媛每天稳定输出30条视频，坚持了两年，光这一点就秒杀了99%的人，如果你一个账号每天都能10万曝光，那十个账号二十个账号呢？我身边的很多百万博主基本也是这个输出节奏，只要保证在抖音平均每天的曝光量有20万，变现都不会太差。

27，在抖音上能赚钱的人，都是有自己的优势，能为自己用户赋能，能让它的用户群体喜欢他，钱不是索取来的，商业的本质就是价值交换，赚钱一定是你能给别人带去持续的价值输送，当别人觉得你有用的时候，就会给你付费，购买你的产品和服务，其实就是一种共赢，当你觉得自己的产品真的对别人有用，收钱就是在成就对方。

28，做IP，千万不要讲干货，因为干货不值钱，干货没吸引力，拍短视频不要讲干货，要学会讲经历，一上来就讲知识的，什么123，都是一般水平。真正改变命运的也从来不是知识，而是圈子，如果你身边没有靠流量变现赚钱的，你就不会相信这回事，如果你身边有这样的人，可能你也早就做出来了。所以如果你想做好短视频，就和这个圈子已经做出结果的头部玩，脸皮厚一点，找大佬带带。

29，为什么上海短视频大v少？为什么杭州多，因为上海主导的是精英文化，精英文化在大众传播平台行不通，在这样一个时代，那些还要面子，拉不下来脸做内容的人，害怕做了内容怕朋友笑话的，喜欢董宇辉那种文化气息的人，基本都很难做出IP，因为脸皮薄，清高，太要脸，low不下去，抖音就不是一个站着赚钱的平台，人设拿捏好，做什么都对，人设拿捏不好，做什么都不对。

30，拍视频的时候，如果你内心觉得这是一件很正式的事，需要专业摄影团队，需要化妆，需要精心准备场景，盛装出席，这样的状态，反而拍不好，而且你和用户会有距离感，拉不近关系，也就走不到用户心里去。当你在放松，自然随意分享的时候，反而很真实，很有感染力，就像和一个朋友面对面聊天。

31，如果判断要不要绑定一个平台，除了抖音以外，还可以关注小红书，b站，视频号，tiktok。抱平台大腿，作为服务商入局，要看一点，平台是否允许你赚钱，是否愿意和服务商分钱。比如小红书则是非常开放的心态，允许服务商进来一起做大蛋糕，分蛋糕。

32，在一个平台体系里面，如果很多koc都能赚钱，说明这个平台就可以做，比如一个宝妈通过做一个小红书，每个月能赚到一两万零花钱，五千粉丝就能接单，3万粉丝探店可以收2.5k一家，一个人可以同时做多个号，对内容运营的要求没那么高，重点还是图片，比视频门槛低，这样的投放，他们有一个圈子，派单，做号，卖号。我们普通人入局最简单的模式就是自己孵化批量这样的账号去接商务，撬动三千万宝妈微商资源，用社群+培训+派单运营。

33，最近一个广告投放服务机构的老板和我分享了一个核心概念，对于做营销服务的公司，人效最高，效率是最重要的，规模化，标准化，流程化，核心，利用技术手段，一个人运营20-60个账号。一个运营可以同时管理20-60个账户，用技术手段来监测和管理，不断优化，他们研发了很多技术专利来优化投放这件事，这样就能实现200人10亿的营收规模，人均产值非常高。圈内云锐卓尔这种做大盘的投流公司都是百亿体量的，有很多，聚合效应形成，自然虹吸客户。

34，超级个体要ip,中小企业要流量，大企业要品牌，这句话对于做乙方服务的我们，要刻到骨子里。很多客户自己都未必知道自己要什么，既想要销量，又想做品牌，结果预算有限，什么都想要，最后往往什么都要不到，有些话，你可以不说，但是咱心里跟明镜似得。

35，知识博主，内卷成谜，模仿翻拍，万粉喜提，垂类干货，十万到顶，不破不立，泛类话题，卖课要短，服务要轻，私董装逼，量大出奇迹，吃净抹嘴，赶紧关机。

36，不要抱着一夜爆火的心态来做抖音，大概率会失望，如果你在微博和公众号时代没有一夜爆火，在抖音更不可能，在公众号你可能发一篇爆款文案就火了，视频的门槛比文字更高，写高质量30秒短视频脚本的难度不亚于一篇1500字软文，视频还考验你的镜头感，演讲功底，专业气场，甚至对你的形象气质还有要求，你讲的再好，抖音的用户不喜欢你这张脸，也是没办法的。所以，心态调整，把心思放在打磨优质内容上，多思考如何创造有价值的内容，聚焦并持续产出。