小红书品牌Brief进阶玩法

本期，我们将直接从数据、内容、框架等多个维度拆解行业内的优秀笔记和品牌brief，直接告诉你brief到底怎么写，接下来全程高能，建议收藏加精反复研究~

写一份brief，不仅是要传达清楚需求，更是希望博主能够写好内容，那么倒推回来就会发现，作为品牌方/广告商自己，我们对优秀的内容也要有一定的了解。通过蝉小红，我们截取了几篇行业优秀的原生化/商业化笔记，并分析它的内容结构。

如下图，通过蝉小红我们选取的是美妆行业的一篇原生化笔记，它的品牌植入程度较轻，但内容的传播性非常的强，以“如何更受欢迎”为切入点，抓住了大部分女性用户的需求点。

▲来源《小红书Brief全案分析》

该笔记的标题、封面的设计都非常的巧妙，首先封面的“左拥右抱”抓住了读者”想要更受欢迎“的心理，标题则对封面进行了引导，很直白的告诉用户，我是来给你想办法的。

笔记全篇仅1分多钟，内容转场非常的丝滑，即使有品牌产品的露出也不显得僵硬，在短短1分多钟里，博主向大家介绍了痛点、需求点、解决方案，通过产品使用前后对比的形式，进行了一次非常完整的种草。

▲爆款笔记-来源小红书

进一步提炼我们发现，这篇爆款笔记里，其实有几个核心要素：

①吸引眼球的封面+引导性的标题

②节奏轻快，内容不拖沓，转场、植入自然

③共同痛点与解决方案

④证明解决方案真实有效

作为原生化笔记，首先内容质量是要经得起考验的，将痛点、卖点与内容场景结合，通过场景搭建用户信任，最后再有机植入产品，这是原生化笔记的常见撰写思路。

如下图，通过蝉小红我们选取了一篇挂商品链接的商业化的笔记，其数据表现非常优秀，且出单转化能力也很强。该笔记高度聚焦产品，简短而有力，是商业化内容的典型案例。

▲来源《小红书Brief全案分析》

该笔记选择的带货产品是方块夹，一款非品牌、非刚需的低客单产品，但该博主通过10秒视频，集上手体验，产品特写，使用教程于一体，以不错的视频质感斩获了大批流量。

视频的短短10秒里，高度凝练了很多产品向的内容，不仅快速完成了种草信息的传达，甚至还能一定程度上提高复播率、完播率。

▲爆款笔记-来源小红书

或许你会认为这么短的视频时长很难完成种草，但这类10S种草爆款笔记却在平台上屡见不鲜，这里同样提炼一下它的核心要素：

①封面+标题：直接说明来意，圈定人群

②文案：问题+解决方案+引导行动（这里由于视频质感较好，在文案部分做了弱化）

③内容：教程内容+产品特写+场景展示

视频只有一句台词”他好像真的教会我怎么夹抓夹“，简单而打趣的内容让许多用户下单付款。这类商业笔记的特色就是快，抓住用户一瞬间的心动直接形成转化，低客单非常好用。

2拆案例：“大品牌的精华都在这！”

标题！痛点！卖点！教程！这些brief中最常用的内容怎么写？这里我们选择四个品牌的brief案例进行拆解：

关于标题，薇诺娜品牌的brief是总结的非常完整的，进一步提炼的话，可以分为商业化和原生化两类标题，商业化笔记的标题建议可以选择类比法、畅销性、场景法。

▲标题breif-来源薇诺娜brief

原生化笔记标题建议可以选择便捷性、身份认同；关键卖点两类笔记都可以写。此外可以参考蝉小红的热词库，有机结合一些热搜词。

很多品牌在介绍产品针对的痛点时不会给到解决方案，但是这样经常会因为理解的偏差带来内容上的偏题，这里建议将痛点与解决方案打包说明，能够较好的避免种草不到位。

▲breif痛点-来源ulike brief

像Ulike的痛点与解决方案通过图文进行清晰的呈现，易于理解，且该图片素材也能够为博主提供拍摄思路，多角度的解决方案也给了博主更多的发挥空间。

在写brief卖点的过程中，除了直接对应痛点的卖点，我们还可以通过一些资料从侧面去刻画产品，以不同的角度获取用户信任。

以小红书平台的热门类目化妆品为例，我们认为侧面的卖点刻画一般可以从三个角度去入手：①成分凸显高级感 ②大公司背书凸显可信度 ③获奖专利印证质量过硬。

▲breif卖点-来源境生之源 brief

成分上我们要提供给对方差异化内容，一些我们产品专属的成分，这样比较容易写出产品特色；背书选择越知名的公司/品牌/明星 越好，背书的内容越详细越可信。

获奖专利则需要提供截图+说明，前者是证明你的真实性，后者则是对该专利进行补充，以免读者和作者无法理解。

▲brief教程-来源皙阁红木籽油

这种形式能够给博主非常好的参考，如果博主策划做测评类、场景化视频，一份清晰的图文教程能够让笔记内容避免离题。