2023年TikTok短视频营销

为什么越来越多人和越来越多的企业开始布局TikTok营销渠道呢？首先当然是平台用户多，且用户活跃度高。

其次相比于其他的海外社媒，TikTok更容易上手，所以相比之下平台的学习成本就会低很多，我相信这也是最重要的一点。

对于众多品牌主们来说也是大势所趋，随着TikTok的广告业务发力完善，商业化布局也开始向中小企业逐渐渗透，但对于很多人来说，就形成了一种困境——这个平台就是我知道要做，但是我又不知道该怎么做的。

图片来源：成功易内部培训资料

因为对于我们在国内的品牌主/企业主们来说，我们要面临几个问题，一个是如何能够登陆TikTok并开始运营，过去我们都是通过采买一台二手手机，不插卡，拉取专线的方式进行下载运营，这是硬件成本；二开始运营后由于内容要不断产出发布，我们又面临着运营人手不足、内容制作效率跟不上的局面，况且让大多数刚起步的企业去投入大量的资金运营一个社媒平台，想来也是不太实际的；第三，由于平台规则、趋势变化非常快，想要更早变现盈利，要做的就是先打好基础。

TikTok企业号运营

越来越多的品牌在TikTok上扩大自己的品牌影响力，例如华为、小米、联想等知名品牌，TikTok也是有自己的一套运营机制，目前针对品牌出海在TikTok上已经有了一套自己的公式，企业蓝V、账号矩阵、标签打造、小店产品、小店直播等。

开始做一个企业号有哪些优势和好处呢？首先是能在全球市场扩大品牌影响力，获得更多的曝光，在内容输出的过程中展示产品及服务，输出品牌价值，最终达到询盘转化的目的。

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开始的前提，先让我们搞清楚什么是企业号——是为各个行业的公司/个人提供企业信息入口和详细分析工具等高权重账户，因此我们也建议广告主设置企业账号而不是创作者账号。

我们可以看到企业号的主页显示有几个元素，官方认证标志、可以添加落地页链接、下载链接，或对视频进行置顶，并获得软广豁免专审权，最后一个为商业权限，因为在平台上对包含软广元素的视频会进行一定的限流；我们可以在设置中，选择管理账户进行企业账号的切换。（上面是创作者账户）

TikTok三大账号类型的区别（图片来源：成功易内部培训资料）

线索表单功能

目前我们可以通过两种方式来对表单线索进行收集，一种是推广营销，另一种就是企业号挂载，后一种是自然原生不付费的方式。挂载的形式主要体现在原生视频挂载、直播间挂载和主页挂载上，也就是说用户在进入主页和观看视频的时候都能找到落地入口，有效提升了互动性。

B2B企业的营销获客模式相比于B2C企业更清晰明了，我们服务的大多数B端客户主要都是以网站SEO和SEM推广（搜索引擎推广）获客；SEM的推广主要是基于用户在搜索引擎，查找利用相关关键词时，首页或前几页跳出的广告内容与用户的需求产生进一步的互动行为，在这一行为模式中，流量的精准度与用户的需求已是处于漏斗下端，更偏向转化类。

而信息流广告（In-Feed Ads广告）形式来的线索时属于探索需求、挖掘需求阶段，属于中上层漏斗，正是用户的喜好与我们所推广的内容产生黏性，加深信任感的阶段，所以企业需要进一步的分析用户需求，找出业务痛点，利用高质量且“合胃口”的内容来打动用户，并提出可行性解决方案。

因此两种获客方式的逻辑不太一样，所以B2B企业可以通过TikTok企业号运营构建内容，利用广告来进行流量获取、获客，再利用内容吸引留存广告和公域的流量，从而转化成自己的私域流量来运营。搞清楚底层逻辑，才能更好的为我们的推广投放节省成本，从而获得更高价值的成效，这是刚需，但也是常态化运营。

目前线索表单（Get Quote）功能的开通条件有两种方式：

1、企业号粉丝达到1000+

2、企业号需要营业执照，但平台暂未开通中国地区的资质认证

因此大多数的企业在去升级该功能的时候，都是依靠企业号的运营来达到增粉目标，开通该功能。